话说系统集成商眼中的服务器营销术

　　编者按：系统集成商、服务实施商就是用户和厂商之间的夹心，如果做得好，就是那个{zshy}的小甜心，皆大欢喜;反之，则是猪八戒照镜子，里外不是人。下面是一家在服务器销售方面摸爬滚打了多年的一家SI(系统集成商)的经验总结，他们的成功秘诀只有三句话：瞄准客户，紧随厂商，与时俱进。让我们来了解一下系统集成商沈阳龙盛达系统集成有限公司韩维家先生的成功经验吧。

　　作为SI，必须在瞄准客户的前提下，做好各种平衡，分清轻重缓急。毕竟，客户是衣食父母，他们的意见一定要考虑。但问题是，客户大部分不是专家，我们还需要结合客户的资金和应用实际情况给出一个{zj0}解决方案。例如，在几年前，服务器的价格对很多中小企业来说都是高不可攀的，客户在资金上的窘境使我们向他们强力推荐服务器的努力大多泡了汤。所以，在多次碰壁之后，我们也学乖了，会建议客户使用xxPC来替代一些对稳定性要求不是那么高的服务器应用，比如用作文件和打印服务器等等来节省成本。然而，这样的解决方案往往要牺牲一些性能，存在一些限制。比如，无法做RAID，数据安全成问题;比如，不能做到7×24小时运行等等，但对于这些问题，在当时也无法避免。。

　　服务器价格不再是障碍

　　不过，现在不同了。近年来服务器价格不断走低，中小企业已经xx可以接受，其中有的单路服务器的价格已经和xxPC相当了。比如，采用了英特尔reg;奔腾reg;双核处理器的惠普塔式服务器HP ProLiant ML110 G5(AV839A)价格只有4000元左右，并不比一台xxPC贵。惠普的另一款xx一些的双路服务器惠普ML150 G6也仅售8888元，标配单颗英特尔reg;四核至强reg;E5504处理器，xxx强悍。

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