2008年12月10日

　　 “对不起，刚才还在开招标会”，身兼健康元(600380)集团和旗下海滨制药总经理之职的苏庆文仓促走进工作室，脸上是掩不住的喜色。海滨制药正在筹建主打产物美罗培南新的项目车间，参与设备招标的全数是欧罗巴洲企业，如果新车间顺遂投入生产，将打开欧美规模数亿的市场。

　　在位于广州萝岗的香雪制药公司，副总经理莫子瑜邀请记者品尝公司方才投入生产的”素糖凉茶”，这款针对白领女性、儿童和糖尿病人开发的新款凉茶，在不久前的神州(宁波)食品展示会上大放异彩。”开发凉茶，咱们有国药配方上风，香雪的成长蓝图中凉茶跟中成药平分秋天的景色”。

　　”在将来三年到五年时间内，广药旗下企业慢慢迁入到这块热土，这就像十个指头收拢攥成强有力的拳头，必将为此后的奔腾式成长凝聚气力”，11月6日在广药集团落户广州国度生物产业基地番禺园区签约典礼上，广药董事长杨荣明兴奋地暗示，广药集团将哄骗广药工业园整合旗下的巨细药企资源，阐扬聚合上风。

　　金融海啸囊括全球，各行各业纷纷受到波及，而对经济周期不敏锐的医疗药品行业成为了风暴中的避风港。近期，记者深切广州、珠海、深圳等广东首要医疗药品企业以及行业协会调查采访后获悉，广东各大药企傲然增加稳健，同时正在踊跃答对省外同业的竞争以及挖掘新屯子设置装备摆设和医改大幕开启带来的市场机会。像健康元(600380)等有实在的力量的医疗药品集团，甚或已开始抄底海外同业优异的专利技能和人材。

　　”危机危机，有伤害才有机缘”，广东医疗药品行业协会会长、健康元(600380)集团董事长朱保国乐不雅暗示。相对于海外制药巨头，广东医疗药品企业还很”青涩”，可是在海外同业成长放缓，而神州政府刺激内需、推进医改的巨大利多违景下，如果哄骗好时期的机会，广东医疗药品企业将迎来质的奔腾。

　　近况综述

　　团体增持股分彰显信心

　　”一件服装可以穿十年，但医疗药品是一次消费品，跟经济环境瓜葛不大。另外，药企成长首要靠自身骨碌成长，不依赖银行，不是靠资金来推动，不会受银根收缩的制约”，神州医疗药品(600056)企业管理协会副会长、广东医疗药品行业协会常务副会长张俊修向记者先容了本年前三季度广东医疗药品工业的环境。

　　本年1到9月，广东省医疗药品行业(不含兽药)累计完成工业总产值346.97亿元，同比增加17.7%，累计使成为事实工业增加值112.2亿元，同比增加17.14%；较去年同期均有大幅上涨，行业成长呈良好态势。全行业累计使成为事实销售产值347.23亿元，同比增加20.3%。而且产销两旺，平均产销率达到了94.9%。”医疗药品行业多年来增加都在2位数以上，将来也能保持”，张俊修暗示。

　　而从已上市的龙头医疗药品企业来看，也是捷报连连。

　　本年前三季度，健康元(600380)集团使成为事实营业收入22.4亿元，同比增加22.16%；药品和保健品销售使成为事实的利润总额为3.87亿元，同比增加了22.31%。此中，健康元(600380)节制的丽珠集团(000513)前三季度使成为事实营业收入15.83亿元，同比增加26.37%。而位处揭阳的康美药业(600518)，因为公司高品质产物哄骗国药饮片行业调整时机迅速扩张，饮片营业增加高达97%，要患上公司净利润同比增加达83%。而广东医疗药品业的”大象”广药集团，虽则因为新的销售渠道还在整合期以及会计口径变化影响，引起前三季度营业收入和利润大幅下滑，可是增加”火车头”王老吉药业表现惹人喜爱，使成为事实销售收入接近9亿元，同比增加30%；使成为事实净利润1.46亿元，同比增加90%。

　　虽则股市大跌，可是广东医疗药品企业却掀起了团体增持潮，彰显了对自身将来成长的信心。例如，广药集团在9月22日分别增持100万股白云山(000522)A股和50万股广州药业(600332)A股；康美药业(600518)大股东康美实业在9月23日增持了103万股，截至10月31日，健康元(600380)董事长朱保国路程经过过程百业源投资已增持195万股，同时以前丽珠集团(000513)也在海内首度抛出了B股回购规划，涉资1.6亿港元，目前待外汇管理部分批准后即可实施。

　　担任广东医疗药品行业协会会长的朱保国乐不雅地对记者暗示，”跟着医改和新屯子设置装备摆设的推进，如果使成为事实全民医保覆盖，医疗药品行业将来增加长短常复杂的，我相信在将来以致至关长的时间里，神州医疗药品(600056)行业将保持30%的增加速率，三年翻一番，丽珠和健康元(600380)城市牢牢抓住医疗药品这个主业”。包括广药、香雪等企业，也很是珍视医改带来的机会，以谋求更大成长。

　　面对经济环境群体成长放缓态势，广东一些药企也开始严阵以待。香雪制药公司副总经理莫子瑜向记者暗示，”香雪”目前还处于”免疫”状况，但企业内部对市场的即时变更很是存眷，已采纳响应措施，如加大节能力度。制药企业如此，医疗药品公司也存忧虑。广东粤峰药业董事长黄学峰认为，此刻已进入”现金为王”时代，不少企业收缩阵线，减轻了扩张程序。

　　实地调查

　　外患不大内忧待解

　　内需稳定化解海外冲击波

　　和其它依赖出口的行业比拟，医疗药品工业出口占比很是之少。丽珠集团(000513)副总经理陶德胜向记者解释，神州”投身到社会”后，向海外制药巨头放开了市场，时下医疗药品行业的主战场在”内”而不在”外”，所以海外市场变化对海内药企影响不大。

　　在医疗药品好些个子行业当中，健康元(600380)起家的保健品营业受到的影响最为明显。”1998年的亚洲金融风暴，其时亚洲经济受冲击；此次主如果欧美，我想影响是类似的：有钱也不敢消费。”健康元(600380)确当家人朱保国承认，因为住民购买力的下滑，健康元(600380)药品营业基本不受影响，受到影响{zd0}的是保健品营业，可是因为内需市场启动，保健品营业的空间还很大，时期有不小机会。

　　不久前，政务院公布了4万亿元的刺激内需方案，而早在本年6月初，健康元(600380)启动事业部改革，由公司元老张实伟出来担任健康品事业部总经理，开始加大进兵二三线市场力度。用朱保国的话说就是，”长三角学珠三角学等富裕地域，推进到村；华东和中原地域做到县；像内蒙古、西藏就推进到市”。这类深挖内地市场的策略立竿见影，据张实伟向记者吐露，”山西去年一年的销量是460万元，本年6到11月就达到了580万元”。

　　”上涨期是鱼龙稠浊，调整期是大浪淘沙”，张实伟对保健品的将来布满信心，公司还在规划开发参茶饮料。而广东其它药企也没有纰漏住民生活品质提高后对健康的巴望。针对广东凉茶市场的走俏，香雪制药在”上清饮”的基础上研拍发了”素糖凉茶”。据公司副总经理莫子瑜先容，瞄准白领女性和糖尿病人等特定人群，新配方用三氯蔗糖取代了蔗糖，保留了甜味，又不会发福。同时在包装外不雅上，获患上了迪斯尼”维尼熊”的权力委托，”在宁波食品展示会上，很多小孩儿围着不愿走。凉茶是广东药企的上风，将来空间很大，咱们规划做到和药品各占半壁”。

　　进兵海外，借机抄底

　　相对于制造业，欧美市场对医疗药品产物的门槛定患上很高，除了原料药外，海内药企在制品药上一直难于敲开海外市场大门，而金融海啸却让很多广东药企瞄准了机会。

　　”本年咱们迈出了与国际接轨的熬头步，进行了欧盟认证的前期事情包括差距分析，咱们要借助外部的气力推动内部的晋升，同时为此后的成长开辟一个新的空间”，广州白云山(000522)制药股分总经理、白云山(000522)制药总厂厂长陈矛告诉记者，公司正在有规划地实施重点产物专利海外结构，对首要国度和地域如欧盟、美国、日本等路程经过过程PCT(专利合作协定)以及巴黎条约渠道声请专利。

　　而在主打产物美罗培南制剂乐成杀入白俄罗斯和越南等国后，海滨制药又将目光瞄准了专利保护将在明后年分别到期的欧美市场。为此，海滨斥资过亿筹建新项目车间，目前已进入设备招标阶段，如果顺遂将在明年下半年竣工，规划于2010年接管欧罗巴洲和FDA查抄，谋求将产物推向欧美和日本市场，如果乐成将带来高达数亿元的销售增量。”这将打破神州无菌注射制剂在欧美销售的空白，投资很大，压力很大，可是咱们有信心”，总经理苏庆文乐不雅地暗示。

　　金融危机带来的机会不仅仅是市场准入。”咱们已立授命，乘隙以{zpy}的人的劳力成本引进欧美、德国和日本药企的高级管理人员包括生产总监。整个集团都在找境外专才，引进他们先进的管理技能，这正是晋升自身的机会”，朱保国向记者吐露。而卖力丽珠集团(000513)开发的副总经理陶德胜则告诉记者，”此刻海外不少中小医疗药品开发机构，因为缺钱开发不下于去，希望跟咱们合作。此刻丽珠已成立专门的团队，有十几个人，研究和评估合作行患上通性。丽珠在海内药企里熬头个愿意花钱买专利(艾普拉唑)，口碑好，他们愿意跟咱们合作”。

　　政策门槛加速行业洗牌

　　同广东大型药企踊跃追求机会比拟，大量中小药企正在面对危机的磨练。近两年来，跟着行业面对能源、原材料价格上涨的压力，新环保尺度的进一步施压要患上广东中小药企的生存难上加难，在政策压力下，行业的洗牌正在加速。

　　”医疗药品行业首要受政策的影响”，广东省医疗药品行业协会常务副会长张俊修向记者暗示。例如，本岁岁头，国药饮片生产企业实施《药品生产质量管理规范》(GMP)认证的{zh1}刻日已至，但广东省近160家国药饮片生产企业中，仅有36家取患上认证，上百家国药饮片企业因没有路程经过过程GMP认证已被广东xxx勒令停产。

　　相对于现金流充裕的大企业而言，资金紧张、原材料涨价、生产力成本上涨等因素综合作用引起广东中小制药企业谋划坚苦的不在少数，不少药厂在现阶段采纳了压缩生产和裁人的过渡性措施，甚或有的企业在追求让渡，但乏人问津。”我跟很多中小企业家会商过，此刻起首是在世，死了就没有翻身的机会。所以现金流很是重要”，朱保国坦言。

　　省外同业”压价”，粤企立异自救

　　虽则海外金融冲击波对广东首要医疗药品企业冲击不大，可是来自”本身人”的猛烈竞争正成为广东药企直面的问题。

　　去年，广东省经贸委、医疗药品行业协会同部分广东药企座谈，议题正是作为传统儒医疗药品大省的广东，正在遭受来自一些内地省份的有力竞争，一些原产广东的特色国药，反倒被外省市的企业依附低成本和强势的营销手眼抢去了不少市场。

　　”此刻中成药采纳审批制而非存案制，配方都要公开，而内地省份在水、电、煤、人工等方面成本上风明显，广东药企相对于处于劣势官位地方”，张俊修称，”一样的药，内地同业的卖价比咱们的成本还低，怎么竞争？但一样的哌嗪，因为工艺和用料的差别，疗效实在是不同的，但优质优价难于表现出来”。香雪制药副总经理莫子瑜也暗示，此刻电视台舆论老是说吃药贵，看病难，政府药品采购政策也以限价竞价为主导，引起低价质次的药反倒容易中标。

　　针对同业的竞争，广东药企没有选择恶性竞争，而是依附立异踊跃答对。

　　莫子瑜告诉记者，香雪开发投入占销售收入比高达20%，而国老手业平均水平为3%到5%，出格是投资700万元为香雪抗病毒口服液做”指纹图谱”，稳定了药品疗效，提高了合格率，成本下降。并路程经过过程开发不停提高技能门槛，全国有20多家企业生产抗病毒口服液，可是神州药检委委托香雪来起草行业尺度。”中成药，不保护配方，可是保护工艺，路程经过过程工艺改进，可以举高门槛，增加了敌手的竞争成本和困难程度”。香雪还路程经过过程赞助冠名足球队，以扩展知名度。

　　针对同业的竞争和成本的压力，海滨制药在生产工艺上踊跃改进，减低工人劳动强度，大幅减低化工原料、水电等成本，此中一项合成美罗培南中间体的新工艺就节流了1500万元的成本，该项工艺已声请了专利。

　　老牌药企白云山(000522)也在加大开发力度。公司总经理陈矛向记者吐露，本年白云山(000522)获患上了盐酸普卢利沙星等6个品种规格产物的新药证书，xxxx国药新药的发现专利获患上了权力委托，江南卷柏片获患上了国药品种保护；同时踊跃争夺政府支持，头孢硫脒技改项目、缓控释制剂产业化平台设置装备摆设等项目均获政府立项资助。同时不停强大”抗之霸”的产物群，力争培育出像仙力素、世福素这样广受欢迎的出名的牌子产物。

　　呼声与提议

　　做响”广东国药”品牌政府应加大推广力度

　　●提议一借镜韩国推广经验

　　面对海内市场的猛烈竞争，怎样借助地缘上风率先走出去，是广东儒医疗药品强省成长路径之一。韩国江陵端午祭”申遗”乐成后，韩国韩医学研究院又要开始为”传统医学”制定全球尺度，以期与神州和日本进行角逐，在传统医学国际尺度化竞争中占据{lx1}官位地方。这一消息震惊了海内医疗药品行业。

　　”这让我感触很深”，香雪制药副总经理莫子瑜告诉记者，前两个月，韩国地方政府带队来广东推广高丽参，”广东设置装备摆设儒医疗药品强省的假想大好，但在完善儒医疗药品理论，加大政府推广力度等方面有待进一步完善”。他提议，地方政府可以路程经过过程办展示、专业人士评审等手眼提高广东儒医疗药品产物的知名度，另外，政府可以牵头同海外国度药政管理部分对接，并对有出口营业的企业进行培训。

　　●提议二加大对优质企业的保护

　　在张俊修看来，时下的部分政策对广东设置装备摆设儒医疗药品强省并倒霉，出格是中成药的”审批制”。他暗示，”此刻(中成药)采纳审批制，方子都是公开，势必造成同类产物泛滥，带来低价冲击。但实际上，复合中成药是没有办法检验测定的。”

　　”药品熬头是质量，第二是价格”，张俊建筑议，完善药品采购，采纳优质优价；同时对中成药进行存案，而是审批制。

　　也有制药企业老总向记者诉苦，时下政府主导的药品采购招标方案以价格作为竞价的中心，对产物的质量档次缺乏考虑，这对质量体系档次较高的企业来讲倒霉。如果只是根据价格采购药品，那么只有便宜价格的药品才能进入医疗系统，品牌药品就很容易消掉。

　　●提议三加大对立异扶持力度

　　记者在采访时期，不少企业呼吁，从鼓励立异的角度起航，对拥有新药证书的国产新药在资金和推广上应给予区别看待。

　　丽珠集团(000513)副总经理陶德胜暗示，不少药企热中路程经过过程营销手眼获患上市场，可是从海外经验看，营销手眼门槛低、可复制性大；路程经过过程开发和技能立异才是医疗药品企业的核心竞争力。可是现存政策对国产新药并倒霉，出格是进医保难。不少药企老总认为，如果新药不能进医保，担忧企业前期耗费的巨资开发投入回收难，这也将制约海内医疗药品工业进行立异的踊跃性。

　　”因为保护不足引起利润不足，不少企业缺乏资金去立异”，张俊建筑议，政府对药企开发立异应加大扶持力度。莫子瑜也暗示，无论是新药产业化还是老产物技能改造，都紧急需要政府在资金方面加大扶持。