品牌诉求要讲出目标客户的心声--20100407在广东可儿玩具做《经销商与品牌共赢--低成本高效建构品牌的四个关键点》

  2010年4年7日，舒国华应邀在广东可儿玩具做《经销商与品牌共赢--低成本高效建构品牌的四个关键点》演讲。
   可儿玩具全国200多位经销商出席。

   要点：
   1品牌诉求要讲出目标客户的心声。
   2玩具和形象代言人是目标消费者心里自我潜在形象的外化。

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可儿娃娃•中国娃娃好伙伴

一、可儿娃娃理想篇：走中国自主品牌之路

◆品牌缘起——优秀品质源于积累
可儿玩具有限公司是集玩具等儿童产品研发、设计、生产、营销服务于一体的实力型玩具企业，是国内首批通过3C认证的企业之一，并通过了ISO9002国际质量体系和ICTI社会责任体系认证。
可儿公司的企业管理团队拥有17年丰富而专业的产品研发生产和企业运营经验——对玩具行业的热爱和坚持，造就了可儿玩具的高品质出品、可儿人的专业精神和可儿公司的持续成长。

◆品牌创元——创新精神源于理想
拥有打造中国自主玩具品牌理想的可儿公司，于2004年缔造了国内{sg}自主女童品牌玩具——可儿娃娃。
可儿娃娃是中国{sg}由本土企业独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，已获得外观、技术等各项专利，并通过了3C认证和EN71测试，产品工艺处于国际{lx1}地位。

◆品牌愿景——中国娃娃中国骄傲
自可儿产品诞生之始，可儿公司便坚定地选择了走品牌发展之路，专注于主打产品“可儿娃娃”的建设与推广。
可儿娃娃自2004年8月上市以来，受到了消费者的广泛喜爱，并已在国内外玩具市场上奠定了一定的市场地位——本土玩具品牌的创立获得了业界的支持和鼓励。
面向未来，可儿公司将秉承“信誉、质量、品牌、创新”的发展理念，继续致力于本土儿童玩具品牌的建设和推广，并进一步发挥自身品牌、技术、人才和网络的优势，力争成为中国具有{lx1}地位的玩具企业，为广大顾客提供高品质的本土儿童玩具产品和服务。

◆企业文化——坚持努力源于热爱
玩具的意义在于为人们创造快乐。
可儿人本着对玩具行业的热爱和“一份责任、一份快乐”的理念，始终坚持为顾客创造快乐并乐在其中。

二、可儿娃娃成长篇：中国娃娃好伙伴

◆基础成长——产品力
“精品品质，适中价格”一直是可儿公司产品服务的方向。
在不断提升研发水平、更新产品以适应市场需求的同时，可儿公司也在不断扩大生产规模。目前，可儿公司已形成了年产800万件的生产能力，为市场的产品供应提供了有力保障。截至2007年9月，含可儿娃娃及附属品牌小多在内，可儿公司已开发并出品了中国特色类、时尚类、生活类、梦幻类4大系列和20多个小系列，总数近300款的娃娃及配套周边产品，产品线得到不断的丰富和延伸。
主打产品——定位于走中国特色路线的可儿娃娃及小多系列，以将中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象，表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩的品质和内涵，启发和引导了女孩的自信、自立、文雅、亲善的成长意识。

可儿档案/Kurhns’  Personal File
姓名：可儿
出生地：中国
生日：8月7日
年龄：13岁
血型：Q型
星座：狮子座
性格：甜美可爱、满怀梦想、喜欢创作、乐于助人  
喜欢的人：拥有梦想并努力实现梦想的人
最不喜欢的人：见面不打招呼的人
最开心的事：帮助别人
父亲职业：旅行摄影家
母亲职业：作家
梦想：成为一名艺术家

◆形象成长——推广力
自可儿娃娃上市以来，可儿公司始终积极地实施市场推广活动，通过参加国内外xx行业展会、进行各媒体组合式广告投放、实施区域公关和终端促销活动等多种方式，进行品牌推广，并取得了不同程度的成效：
行业展会
不论是国内还是国外展览，可儿娃娃都坚持以标准形象作为宣传的重点。在过往参与的国内外行业展会上，可儿娃娃独具特色的产品形象和展位设计总能带给参观者以深刻的印象。
2007年上海展，我们将推出可儿全新形象展示，并带来更具特色、品类丰富多元的系列产品展示，尤其是中国风系列产品部分，另加之更为独到的展示设计，势必令参观者眼前一亮。
主题公关
可儿娃娃主题夏令营、儿童嘉年华、服饰模仿秀比赛、电视xx大赛、少儿模特大赛……可儿公司选择了产品主要消费群——儿童群体喜闻乐见的各种活动形式，巧妙地将产品主题贯穿其中，利用主题公关活动将可儿娃娃“中国娃娃好伙伴”的形象不断地推向国内的消费市场。
此外，一些特殊推广手段的运用，为可儿娃娃的品牌推广增色不少：2006年，可儿娃娃主题广告歌曲“吉祥三宝篇”成功录制；2007年，可儿娃娃{dy}部漫画在《动漫周刊》刊出；2007年4月8日，可儿公司第二届经销商联谊晚宴，全国各地超过60家经销商客户济济一堂，共同庆贺可儿娃娃走向3周年。
媒体投放
在媒体选择和组合投放方面，可儿公司主要与行业代表性媒体《玩具》、《中外玩具制造》杂志合作，长期投放产品和品牌形象广告；为配合主题公关活动的推广，还选择消费者关注的《动漫周刊》《可乐生活》《幼儿画报》《岭南少年报》《六周刊》等平面媒体进行了活动新闻发布；此外，对于网络新媒体的运用，可儿公司一直积极尝试，曾合作的网站包括：新浪、21CN、腾讯动漫、慧聪玩具网、中华玩具网、中漫网、华商网等。

◆实力成长——市场力
营销战略
用世界{yl}的工艺和质量和优惠的价格向国内外消费者提供高品质的产品。力争用五到十年的时间，将可儿娃娃打造成为中国{zh0}的玩具娃娃。
过往业绩
2004年8月7日可儿娃娃正式上市。
截至2007年9月，可儿娃娃推出的产品近300款；全国各地经销商超过60家，全国各地可儿娃娃专柜商场已经超过300家。
2007年，全国可儿娃娃进行了全国专柜形象统一整改。
荣誉见证
“可儿娃娃”获得的认可和荣誉：
2005年获得“中国优质产品”、“中国{zj0}女孩玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。
2006年获得“少儿家庭最喜爱xx品牌”、“中国{zj0}女孩玩具”、“中国{zj1}特色玩具” 、中国玩具协会“玩具之星”称号。
2007年获得“中国玩具创‘星’大赛”金奖（十二星座小多）、银奖（忆长安之杨贵妃）。

三、可儿娃娃合作篇：诚邀加盟，共创辉煌

1、招商政策
◆经销资质
拥有完整的区域性销售网络、较强的分销渠道开拓能力和品牌构建意识；认同可儿公司的企业文化、经营理念和经营方式，愿与可儿共同成长的合作伙伴。
◆代理权益
严密的销售体系和市场监控以及对窜货的从严对待，保证合作伙伴在代理区域的市场
独占权和经销利益。
◆利润回报
符合中国国情的价格体系及利润的{zd0}化保证，为合作伙伴创造可观的利润空间。
◆渠道建设
以全国统一零售及分销价格体系为基准点，以地区经销为基础，以旗舰店为中心，打
造核心平台，拓展渠道广度和深度。
◆市场支持
品牌形象：以可儿终端VI视觉识别系统为指导、为可儿终端提供统一形象设计支持，建立统一品牌形象，推进品牌整体传播；
人员支持：派驻专职的销售主管，全力配合合作伙伴在当地市场的营销活动；
培训支持：为合作伙伴的业务、促销人员进行专业的培训和销售指导；
物料支持：为合作伙伴提供丰富的终端展示、促销物料及赠品；
企划支持：详尽的市场策略和全年的市场策划推广活动的支持；
媒体支持：根据全国网络建设进程，针对目标消费群，提供全方位的平面、网站及电视等媒体投放支持。

2、招商流程
递交经销申请——分类合作意向/渠道考察评估——签订经销协议——首批购货及货款到位——系列化产品配货/陈列促销培训——产品上架销售——销量核算——形象专柜或形象店建设

3、诚邀加盟
可儿娃娃期待与您精诚合作、持续共赢！