从事铁精粉行业，不是太长，个人仅繁峙县选矿企业的铁精粉销售情况作如下分析：

山西繁峙县大小选矿厂众多，矿山老板各卖各的东西，很少xx钢厂信息。部分凭社会关系生产的黑选厂，偷工减料，以次充好，低价销售，直接导致市场报价混乱，竞争恶劣。就当前市场环境调查，结合我部门的分析汇报如下：

（一）、市场需求分析  

　　山西区域市场潜力巨大，目前山西太钢在吕梁地区与硪口地区均有自己的矿山，受价格与回款的影响，直接与太钢合作的企业不多。

　　邯郸、武安、邢台价格比较适中，本地中间商也是以河北地区为主。

　　（二）、竞争对手及价格分析  

　　通过对区域的了解，繁峙区域的选矿厂有二类：一类是低品位的小型选厂或黑选厂，此类企业基本有背景，并且有长期固定的中间商，多数品位在63%左右，甚至更低，价格基本上由中间商决定。另一类是中大型的选矿厂，此类企业实力较强，多数由老板亲自定价买卖，买卖大方，对销售价格差别在10左右，根本就不屑一顾。

　　（三）、繁峙当地销售市场：

　　繁峙地区的铁粉以销售到邯郸、邢台、武安、石家庄为主，中间商大都来自河北，因为中间商直接与钢厂做事，所以随时掌握铁精粉市场行情，有利就做，精于压价。今年3－5月份繁峙当地成交价格65%品位湿基{zd1}在1020元，{zg}在1200元（3月份），目前市场价格在1140元左右。

　　受全国四月份严查私挖乱采，以及前期繁峙球团厂、矿山发生的安全事故影响，手续不全的选厂均处于停产状态。

　　（四）、唐山、邯邢市场

　　根据业内人士介绍，邯邢价格看唐山，唐山价格看宝钢，唐山市场影响邯邢市场，邯邢市场决定了山西的市场价格。

　　经过一直的探索，我们认为：唐山市场能够动摇邯邢市场，但不存在决定性与依赖性质，就5月份来讲，5月上旬唐山钢厂有意打压矿粉采购价格，但邯邢地区价格基本没有变化，因为邯邢当地受资源影响，价格仍趋高运行。

　　5月下旬受外矿影响，唐山价格趋于低价位运行，河北大部分中间商到唐山采购。因山西选矿企业不愿抛售，基本在当地成交量较少，处于观望。

　　纵观这二个月，只要唐山或者邯邢地区价格有波动，中间商就会紧张。若是向上调价，中间商就会在山西比较活跃；若是向下调价，就会处于观望态势。但若到月底，有中间商完不成与钢厂签定任务的，仍会踊跃采购。

　　在xx邯邢地区中间商的同时，另外还有以下因素影响市场价格：

　　1、外矿港口情况：其实天津等港口的矿粉价格下调，就会对内矿起到压制，内地的精粉就不好出售。港口价格上涨，内地的精粉就比较好卖。

2、焦炭等其他炉料价格上涨，增加钢厂企业成本，其间会直接影响钢厂对铁精粉或其他炉料的压价；

3、钢材销售情况：若钢厂生产成本面临着大幅上涨，但钢材价格无法上涨，成本压力无法转嫁给下游的情况下，钢厂就只能自己消耗增加的成本，成本压力也必然会增大，因此在钢材价格下滑、成本大幅上升的情况下，对于矿粉的采购也必然会比较谨慎，从而抑制矿粉价格的上涨。

　　4、钢厂存货情况：一定时期内，钢厂或中间商囤货，特别是钢厂压制采购的情况下，价格就会动荡；

　　5、政府宏观调控：xx限制、限电、运输监查力度加大和运输费用上涨等因素制约

　　（五）、竞争形势：

　　周边大小选厂众多，普遍硅硫磷等产品质量相差无几的经营市场环境下，当地选厂……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（今天就写这么多，下次再完善，希望业内高手，多指导）