□CRDC（成全机构研发中心）

本报告中所涉及案例，以上海为主，其它城市为辅；时间原因，不尽之处，以后专题研究中特别补充。

壹。上海xx俱乐部

上世纪九十年代初，四大{dj0}俱乐部（私人会所）在京城悄然出现，其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐。加入这些会所者“非富即贵”。他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功的感悟。

如今，这些{dj0}会所已从北京扩展到了更多的城市……

上海人本身的精明和它的国际化风格在其私人会所里也有直接的体现，不仅精致，而且奢华得很艺术。

【银行家俱乐部】：无尚豪华景观 商业活动见长

2001年成立。俱乐部主要成员为金融界资深人士，俱乐部与香港的银行家俱乐部联网。会所位于上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带，坐落在犹如水晶桂冠的中银大厦内。此外，这里是鸟瞰黄浦江两岸美景的{zj0}位置，有上海最奢华也是最昂贵的餐厅，还有十几套五星级标准的卧室。由于豪华xx而且楼层又高，让人不禁联想到天堂。

功能设施

银行家俱乐部阶梯演讲厅堪称{yl}，可容纳二百多个座位，配有“4+1”同声传译及200英寸背投式影视设备。多功能厅配有150英寸背投设备及可拆卸式活动舞台，适合举办各种展示、推广、联欢活动和高规格酒会。小型会议室可举行各种商务会议，满足不同宾客需求。此外提供全智能商务中心服务。设施先进、功能齐全的健身中心，提供专业的健身器材、男女蒸气浴、桑拿浴、冲浪浴池、贵宾包房以及美发美容设施；配有国际xx的英式和美式桌球台、装饰{yl}的桌球房；另有精致怡然，具备自动化先进设施的棋牌室。

品质特色

这里最有特色的是52楼的景致。四周玻璃幕墙围绕，可以360度环视上海浦东陆家嘴的景色。中央绿地、黄浦江、外国建筑博览会，可以把上海迷人的景色尽收眼底。天气好的话，坐在这里喝咖啡放眼望去会发现高耸入云的金茂大厦就在身边矗立着。有这样的环境烘托着，俱乐部里的布置自然是走奢华大气的欧式路线。繁星闪烁般的吊灯装饰着圆弧形的天顶，通透的空间和室外的苍穹连为一体、景色极为壮观。

【雍福会】：奢华的中国餐饮　高级社交中心

2004年成立。主要会员为各国领事、企业家、金融家、艺术家、影视明星。雍福会的创办理念是，复活在上海曾遗失的“xx的、浪漫的、神秘的、传说中的东方情调”。会所位于永福路200号英国领事馆旧址，是典型的复古风格西洋建筑。有会员感叹：美得一塌糊涂、贵得一塌糊涂。

功能特色

会所占地面积约三亩，在历经岁月沉淀和会所主人的精心安排后，这里的一草一木均渗透着古今、东西各异的文化气质，彼此结合得如此xx，又仿佛是一件浑然天成的、令人游目骋怀的艺术品。将中国悠久文化底蕴以“美术”这种国际语言进行传达是汪兴政先生最得意之举，雍福会整个院落陈列大小近千件艺术精品及古董，全部出自主人的个人收藏，将金、木、水、火、土各元素运用到{jz}的效果。

自2004年开业以来，雍福会已经成为上海的高级社交中心，中外名流均已成为这里的座上客。高朋满座，衣香鬓影，雍福会已被誉为“上海社交圈的宠儿”。

【鸿艺会】：会员联盟生活圈 现代贵族崇尚地

2002年成立。代表会员有孙中山的孙女孙慧芬、澳门赌王何鸿　及其女儿何超琼等人。鸿艺会的会员中，各国外交官、外籍商务人士等外国人占了三、四成左右，其他的很多是有海外生活背景的华人。由此，勾勒出会员的面貌来：拥有国际化的教育与事业背景，懂得欣赏国外生活艺术，亦了解中国文化魅力的人们。

会所以休闲娱乐见长，在同行中又以服务取胜，去年在中国会所里排名{dy}。鸿艺会的另一个名字叫“大使馆俱乐部”，因为它位于上海领事馆最集中的淮海中路上。

功能设施

和外滩三号、雍福会这样的以奢华出名的地方相比，鸿艺会的经济门槛和消费标准相当生活化，会所内部的装修设计并非出自名师之手，以胡桃木、银器和玻璃为主材的风格装饰，也并非富贵逼人。从地皮、设备到装修，鸿艺会花了一个亿，但它并非一个奢华的地方，而是以提供服务和社交活动取胜的Family Club（社区会所）。这些活动包括复活节、圣诞节、母亲节等西式节日的晚会、每个xx的池畔烧烤会、慈善晚宴、会员的体育比赛、儿童夏令营。服务则包括会所设置的美容沙龙、健身室、电影室、餐厅、儿童托管服务、读书会，以及婚礼等私人订制服务。

品质特色

贵族管家式的管理与会员联盟生活圈。

从一个代表会所文化的场所，到一个现代贵族生活圈，乃至制造出一个特殊阶层的生活代名词，踏入鸿艺会的时候，或许很多人已经意识到了，这将意味着他将开始真正的、具有完整意义的现代绅士社交生活。因为不仅仅是这家会所本身代表着一个绅士社交圈，鸿艺会全球会员联盟，一个更庞大的全球精英绅士社交圈同时也在他面前xx展开。

【证券总会】：保利集团重大投资 证券界人士集中地

1997年成立。主要会员为证券、银行、保险等行业老总。证券总会位于浦东陆家嘴金融贸易区中心，上海证券交易所就在它的脚下，因而有相当一部分证券界人士选择成为它的会员。在这个俱乐部上，保利集团的投资高达1亿元人民币。证券界人士在这里谈论的话题，很可能会影响股市接下来几天的交易情况。

主要特色

俱乐部以文化陈设见长，这里有大型象牙雕刻，有张大千的巨型荷花图。会所内大量与股票相关的收藏品使这里形成了一个非常独特的股票文化氛围，俨然一个小型股票文化博物馆，比如上交所“老八股”等都是非常难得一见的藏品。

上海{dj0}私人会所层出不穷，针对的人群其实也有细分，有些偏政治金融，有些更多的是针对明星艺术家，但他们{wy}的特征就在于，客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单，只为{zg}端的人群提供{zg}端的服务，从而获得超乎寻常的收益。

贰。其它城市xx俱乐部

香港的私人会所发展已经高度成熟，各类私人会所如高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、乡村俱乐部等星罗棋布，一些世界{yl}水平的高级会所甚至具有上百年的历史。

【香港马会】：香港城市浮世绘 名利地位大赢家

1884年成立。主要成员为香港最杰出的各界{lx}，其中又以政界、商界精英居多。代表会员有霍建宁、任志刚、董建成，以及唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、荣智健等人。赛马是香港最主流的体育活动，在吸收新会员时，除了要求新会员收入不菲，还需拥有相当高的社会地位。即使以香港的收入标准来看，马会会员所需支付的费用都非常昂贵。

值得一提的是，香港赛马会，它是香港社会的公共资产。不仅是全香港共享激情和梦想的“快活谷”，它的整体运作，更是社会各个阶层相互依存、和衷共济的写照。

赛马作为香港最主流的体育运动，600万港人中有200多万马迷，超过香港人口总数的三分之一。作为香港{zd0}赛事的主管者，马会是香港{zd0}、最昂贵、最{dj0}的私人会所。

由此，俱乐部属性从某种程度上反应了城市定位，并深刻反映了城市精神。

【香港游艇会】：历史悠久世界{zd0}

1849年成立。主要会员为运动爱好者、各界人士。香港游艇会是香港历史上最悠久的俱乐部之一，也是世界上{zd0}的游艇俱乐部。

【广州卢浮宫会所】：尊贵含蓄内敛

距离广州45分钟车程的凤凰城酒店里有为行政楼层客人服务的卢浮宫会所，它设在酒店的五、六楼，为名师设计，尊贵却又含蓄内敛。

【广州惊艳会】：西关风情惊艳奢华

会所里陈列了众多中国艺术珍品以及油画，甚至还有旧时西关的卧寝系列。在恒温玻璃酒库中，两千多瓶红酒来自100个不同的国外xx酒庄，其中包括所有法国{dj0}酒庄名酿，如Chateau La Fite 、Chateau Mouton Rothschildd等。雪茄特区供应世界{dj0}xx雪茄 。

会所老板是香港xx的广告人谢宏中，他的童年时代曾在广州的西关度过，故会所内的陈列也有很多西关的风情。

【深圳喜福会】：城市高尔夫私人酒店

位于深圳市滨河大道北，深圳高尔夫球场东南侧，紧靠CBD中心区。以“国内{wy}城市高尔夫私人酒店”概念建立的趣园酒店式公寓，主要倡导私人会所休闲生活。

无论是红酒还是雪茄鉴赏专家都可以在这里找到属于自己的乐趣。

叁。总结

体现一种xx生活方式，深刻匹配人群精神。

反映不同城市的性格气质，揭密不同区域人群的文化心理与观念。

{dj0}会所的魅力，在于它纸醉金迷的奢华，或者独特品位与享受。

{dj0}会所的价值，体现在它是一个身份的象征，拥有一个非常xx的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。

xx俱乐部拥有贵宾渠道资源，一旦与私人银行、xx品渠道整合，将成为xx物业推广新形式。例如：上海鸿艺会经常成为xx地产客户活动举办地，“精准、专属、服务、小众”，与xx品牌联手，借xx俱乐部的影响力与号召力，充分发挥这个圈层的市场作用，有效开辟地产xx营销的全xxx！■