您们好！

   本公司专门经营电脑周边产品和节能定时插座产品，地点在神州大厦二楼。公司近期推出的新产品“电动车（手机）充电定时保护器”，得到了大家的一致认可，正如产品打的口号“节能定时器，用的都说好”一样，它能给人们的电器节能，能带来生活便利，和国家提出的低碳生活的号召又一致，这种产品是值得大家推广的。正是得到了大家的认可，所以近期的销量一直走高，在这里对经销商表示忠心的感谢！并希望更多的销售点加入到我们的行列中来。

   在产品推销的过程中，也遇到了一些问题，这也是大家比较xx的。

有的会说，这种产品这么小，不值这么多钱啊？ 一个产品的价值是用大小来衡量的吗？这与技术含量有关系的，技术含量越高，肯定价格越高。我们的产品都是取得国际专利和国家专利的。设计师设计出这样的产品，是动了脑子的，含有技术人员的心血在里面，我们应该尊重人家的劳动啊，大家说对吗？其次，我们对此产品的定位是大众消费产品，所以它的定价还是比较低的。正如给大家所说，就电动车充电来说，用上此产品，一年能给你节约二三百元，而你的花费不到十分之一，您说它值不值这个价，您说价格还贵吗？我说不贵，就是价格再翻上一翻，我认为也值啊！因为它节约的费用远大于它的价格啊！这一点认同吗？

另外，有些师傅可能有这样的想法：“等有人问了，我再去做吧”。您这样的想法不能说错，但您也许就错过了挣钱的{zh0}时机。做生意是风险和利益并存，就看风险大还是机遇大，机遇大就可干，任何市场是做出来的而不是想出来的。人们并不是想喝啤酒才去生产啤酒，而是有了啤酒才去销啤酒，再好的产品，哪怕是航天技术的产品，您放在家里不去销等于0，您就挣不到钱。现在我们把您的风险几乎降为0，我们提供给您大海报、产品保修卡及宣传单来帮助您促销。若您确实不能卖掉的话，我们也承诺可以退回。现在我们的销售方式采用的是终端销售，中间的任何环节都去掉，这样做的目的就是让您们得到{zd0}利润啊！你们有兴趣的话，可以算算利润率是多少哦。

再有，关于利益的权衡问题。为了保护销售商的利益，我们把利润空间直接让给让给经销商，中间不再经过任何环节，一方面保证了经销者或促销者的{zd0}利益，另一方面，也不至于把价格抬得过高，不利于市场的打开。我们对产品的市场定位就是面对大众的。我们的销售价虽然是一个指导价，但经销商可以根据情况适当下浮，以利于市场开发。只有把产品卖掉了，您才能挣到钱；想卖高价，始终放在手里，您也是挣不到钱的。

{zh1}，说说穷地方与富地方的销量的情况。从销售情况来看，两者的销售情况差距不大。一方面，我们的产品是面对大众的，价格不贵；另外，我们操作规范化。所以并不因穷的地方销量就差，关键是要在认识上下功夫，请记住任何事情，事在人为，并希望你们做好这个产品。                    

卓娅科技公司