泰国夏季太阳镜市场营销_感觉一直在_百度空间
泰国季节性营销是经销商十分注重的营销战略,因为夏季是太阳镜的销售旺季,消费者一般会在夏季选购新太阳镜,以在外出和休闲时佩戴。消费者在选购太阳镜时,除价格和品牌外时尚设计也是决定性的因素。不过泰国是热带气候国家,人们经常在日常生活中尤其驾驶时佩戴太阳镜以防刺眼,使得太阳镜经营商全年能持续推出市场营销活动。由于夏季太阳镜需求量高于平时,因此经销商在夏季积极进行市场营销活动,如推出新款式太阳镜、调整门店装饰和陈列架、提供优惠售价、在时尚杂志上刊登广告宣传、举行活动和时装表演,这些均有利于活跃国内太阳镜市场。

    为应对泼水节和学校暑假期间的销售,2010年前两个月的进口额因季节性因素而比去年同期增长了33.6%。若泰国经济能克服国内政治危机而实现稳定复苏,预计2010年全年太阳镜进口额将增长超过5%。泰华农民研究中心预计,2010年泰国太阳镜市场销售可望达到19-19.8亿泰铢,或比去年增长5-10%,与太阳镜进口趋势相一致。

    太阳镜进口额和贸易逆差的扩大趋势显示国内的市场需求持续增长,因此具有潜力的国内和镜片厂商应研究调查国内的市场需求,以创建泰国的自主品牌太阳镜,在初始阶段必须有明确的产品和目标客户定位,其设计和质量应能满足客户需求。至于售价,太阳镜厂商必须将其价格定位在中低档水平,因如果售价太低的话,将不能与来自中国的廉价太阳镜(售价为50-300泰铢)相竞争。另一方面,国内太阳镜厂商也难以进入中挡(售价为3,500-7,000泰铢)和xx(售价为7,000泰铢以上)市场,因为该档次的目标客户群偏好品牌和xx太阳镜。因此,国内生产商的太阳镜售价应介于500-2,000泰铢,且具质量优良和价格合理的特点,必须有保护眼睛的功能、镜片镀有防紫外线涂层、发生断裂意外时不会给佩戴者造成伤害、款式设计与包括泰国人在内的亚洲人的脸型搭配。

    太阳镜厂商还必须关注产品研究和高新技术开发,以在降低生产成本的同时,研发出新材料、改善生产程序、提高质量测试标准和防紫外线涂层技术。另外,款式设计也必须随时尚潮流而变化,在打造品牌的同时举行各种市场营销活动,以赢得目标客户的认可。

    不过,打造市场认可的品牌仍需要相当的时间,因属于时尚产品且能反映佩戴者的形象和品位,因此厂商应认真研究市场及谨慎设计每个生产过程。



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