自去年国家电网公司(简称“国网”)提出智能电网的建设规划具体思路后，几乎人人都可以清晰地预见，未来几年，国内智能电网市场能大到至少好几千万亿元，这块大“蛋糕”给电力设备企业带来的机遇是及其诱人的，但同时，也带来了空前的发展危机。

　　4月7日，被誉为{zx0}受益智能电网建设的2010年国网首批智能电表(华北、华东)招标尘埃落定，其他地区开标也将于下周揭晓。这种自2009年年底采取的国网统一招标方式，以及抢抓先机的企业本能反映，迫使电力设备行业内的电表领域率先打响争斗战。而正泰，在这场必到的弱肉强食游戏来临之前，正用自己的方式积极迎战。

　　◇入网中标意在练兵倒逼◇

　　4月7日下午，浙江正泰有限责任公司(简称“正泰仪表”)总经理施贻新收到该公司销售中心总经理张达斌发过来的中标喜讯时，他没有象其他人那样兴奋，他告诉记者，一切都在意料当中，因为之前的准备工作相当充分。而2009年年底的那次招标由于时间仓促而未中标。

　　本次正泰仪表入网的情况是，送检的6款智能表中，5款主流产品成功入围国网供应商产品名录。在国网的基本原则下，正泰仪表制定了 “价格适中，兼顾利润”的方针，各部门紧密配合，结合公司实际，针对重点市场和重点客户拟订了价格策略，最终中标3个标段21万多台2级单相远程费控(开关/内置)电能表。在中标数量排行中名列第七，基本达到了预期目标。

　　“对我们来说，中标多少不是目的，而是通过这次练兵，倒逼自己，提升自己，最终达到先市场、后效益的目标。”施贻新说出中标的意义，他认为，尽管目前中标对一家企业来说至关重要，但落到自身，主要还是借国网之手压迫自己的技术实力、销售机制、生产管理等快速成长，而如果不参与到国网制定的标准规则中，以严格的市场需求来要求自己，未来的发展方向将是难以掌握。

　　同时，在施贻新看来，目前智能电表的竞争，尽管价格是一大因素，但智能电表毕竟是高科技的产品，未来，技术将成为主宰力量，谁拥有{zxj}的技术，谁将是{zh1}的赢家。而效益将在技术达到一定的{lx1}地位时，将自然体现出来。

　　本次中标还对正泰仪表的销售机制是一个重大考验，过去以分销为主的模式，由于国网的本次招标方式的改变，必须转变到直销方式上来。可喜的是，在公司各级领导和工作人员加班加点召开评审会、熬夜赶制标书的努力下，正泰仪表成功中标，在接下来的重庆站，张达斌自信地表示，将有更好的成绩。

　　◇机中有危洗牌势不可挡◇

　　此次国网2010年首次招标智能电表的数量为647万台,其中2级单相电能表593万台,1级三相电能表49万台,0.5S级三相电能表5万只。据悉，本次参与招标的单相表厂商有40多家,三相表厂商70多家，相对2009年年底的中标价格，利润进一步下滑，而国网采取的统一招标方式，更利于公平、公正、合理，因此，对参与竞争的企业来说，这场肉搏战来得较为残酷。

　　然而，美好的市场前景是显而易见的。

　　正泰仪表常务副总经理任殿义原是国内电工仪表行业协会秘书长，他告诉记者，国网早在2008年提出的“电力用户用电信息采集系统”建设项目中就计划更新和改造电表，结合2009年提出的“坚强智能电网”建设规划，对智能电表又重新进行了设计。按照规划，项目实施至2013年，总规模达800亿元，今年国网全年招标量3300万只，这还只是计划中的数字，真正实行起来，规模将会超过。与此同时，农网改造和南网机械表更换也将跟上脚步。

    在国外，欧盟已经完成“统一智能电网”计划，预计至2020年投资3.11亿只智能电表;美国试验也很完善，2010年智能电表投资427亿美元，每年将以15%的速度递增;南美、东南亚、非洲，未来不长的一段时间，都将进入智能电网队伍行列。

　　“如果说目前还只是智能电表的初始阶段，但再过几年上十年，智能电表的需求就不再是取代机械表之类的话题，还是技术不断升级的新市场需求，就像手机一样，会不断地涌现出新的功能，进入到消费更新阶段。”施贻新描绘前景时，他看到的是无限的广阔市场。

　　尽管蛋糕诱人，但要美美地分得一份，不是那么容易的事。据悉，国内行业的兼并重组已经开始，近期，中国航天科工深圳(集团)公司收购民企深圳泰瑞捷电子有限公司和西安亮丽有限公司一案，让业内倍感压力。忧心忡忡的电表企业除了要面对内部的竞争，还要对付的有来自国外电力巨头虎视眈眈，如GE公司投资智能电表，以及正跃跃欲试的那些与无线技术相密切的通讯行业企业。

　　“行业兼并重组势在必行，目前，全国有规模和实力的电表企业大约170多家，再过5到15年，将会只剩下30来家。”任殿义说道。

　　◇正泰发展蓄势待发之中◇

　　智能电网建设，智能电表已先行一步，{zx0}受益，迎来重大的发展机遇。如何把握好这难得的机会，需要综合能力的大幅度提升，否则沦落为给他人做嫁衣。

　　今年3月4日，正泰仪表举行了一场高级人才欢迎仪式，四位行业内有名的技术、管理、生产专家齐聚这家民企，施贻新说，他们带来的一切将彻底引发公司变革，实现正泰电表的飞跃。

　　施贻新的目标非常明确，近5年内先把各种基础夯实好，10年内，力争成为国内电表xxxx。智能电表正是带领正泰仪表大步前行的冲锋号。

　　技术是关键。早在几年前，正泰仪表将研发中心搬到杭州，网罗了一批技术力量雄厚的人才，在智能电表研制方面，也走在国内前列，xx以自主创新为中心的智能电表技术拥有自己的知识产权，目前由有着世界{yl}电表企业实战经验的技术专家李向锋带头，充分发挥优势，紧抓国网智能电表后续产品及国网智能终端产品的研发。一方面争取更多产品系列入围国网采购目录;另一方面积极开展已入围产品的优化设计，提高产品xxx，争取在后续招标中更多中标。

　　正泰仪表还计划在综合智能电表的基础上，追求设计高附加值的商业、工业、总表、关口表、集中器等智能电表，成为行业高层次品质品牌，并{zh1}向智能电表的核心部分芯片发起进攻。实际上，这种底气还来自于去年正泰仪表参与的法国电力公司的智能电表项目，公司已经在这个项目实践中获得了宝贵的智能电表技术经验。

　　在其他方面，正泰仪表的在中端和低端电能表研发响应速度和大规模生产能力方面，排在全国同行前列。另外，正泰仪表是中国xx产品，还有正泰集团强大的营销能力和资本运作能力作保障，因此，在激烈的市场竞争中，能够保证交货质量和交货期。具有较强的后发优势。