面 对 上 帝

 近年来建筑业的兴旺，强烈刺激着建材业的迅猛发展。全国的建筑陶瓷企业，如雨后春笋，四处林立，其中生产锦砖的厂家仅东北就有17家。由于产大于销，新取代旧，市场竞争之激烈可想而知。

  面对这种严峻形势，建陶能否立于不败之地，并求得新的发展，不仅取决于他的市场意识和决策方略。

  作为新一代的企业家，包国臣具有很强的市场意识、创新意识和科技意识。他认为，市场和用户就是“上帝”，不了解和认识市场，要想打入市场、占领市场无异于“盲人骑瞎马”。为了掌握市场行情及其发展走势，包国臣带领三名精明强干的工作人员，冒着酷暑进行了一次市场摸底远征。他们昼夜兼程，马不停蹄，走吴越、奔齐鲁，下奉天、去申城，不辞旅途奔泼之劳苦，用了两个月多时间，获取了大量信息，初步掌握了全国建筑陶瓷工业的市场行情，为正确决策提供了“围着市场转，跟着销售干，市场不需要的产品坚决不出，不盈利的产品坚决不干”的指导思想，在销售上确定了“全国保江南，江南保上海，固守山东，逐廘中原，开辟西北，进驻沈阳，冲出亚洲，打入东欧”的经营方略。他除了直接主抓销售外，还配备一名厂长助理专抓销售，同时提拔三名销售业务主任，销售队伍也由12人扩大到20人。

  “上帝”认同了，机遇也就抓住了。建陶不仅保住了江南沿海的劳市场，巩固了山东大市场，还在西北地区开发了西安等新市场，扩大了产品在全国的覆盖面。他们还利用外贸窗口，多口岸出口，先后同省、国家进出口公司建立了密切联系，仅在以色列就发展了两个大客户。今年2月，以色列客商到该厂订购锦砖8.200平方米；也是在这个月，中国建材进出口公司一次就购销该厂锦砖54000平方米。（待续）