欧钻珠宝在中国发展战略（一下）
，总产值14.87万元，当年实现利税2.7万元，出口创汇35.46万港元。6
1983年1月，由人民银行深圳特区分行申报的{dy}家金店，深圳旅游服务公司金行正式开张营业。
1984年12月，经原轻工部和中国人民银行总行批准，深圳xx定点生产经营金饰品的国有内联企业--艺华公司成立。成为国家在深圳的{dy}家对国内生产、经营黄金饰品的定点企业，是年，深圳市东方首饰厂建成投产，全市的珠宝金行发展到约10家。
1985-1987年，深圳黄金首饰市场持续看旺。到1987年底，“三来一补”企业增至7家。
第二个时期（1989－1996）是深圳黄金珠宝首饰行业的迅速发展时期，的特点是：企业数量增加、规模迅速扩大，生产的工艺和技术大幅度地提高。1989年5月，市政府把金银珠宝首饰业定位为出口创汇支柱行业，加强了支持。同时，拥有《金银经营许可证》的国有、内联企业迅速增加，占据了市场的主导地位，而且民营企业异军突起，给行业发展增添了活力。1993年，有的公司率先引进了铂金铸造设备，率先开始了铂金饰品的生产。
1989-1990年，是深圳珠宝首饰行业发展的重要年份。国内市场金银首饰供应严重短缺，供需矛盾突出。“深圳制造＂的珠宝销遍全国各地，只要有珠宝卖的城市，都有深圳珠宝的踪迹。然而，那时深圳的珠宝界却便寻不得一只“xxx”。当时行行行珠宝已经意识到品牌的重要性。他们首开中国珠宝首饰业先河，耗费巨资请来知名节目主持人孟广美做其品牌形象代言人，而后又在媒体刊登形象广告，宣传品牌特色。真正从制造走向销售，直接面向市场，打造自身品牌。
君安的连锁加盟体系建立了，黄金大厦开业了，中港国际珠宝交易中心落成了，周大福珠宝中国运营总部也落在了深圳。
第三个时期（1997至今）是深圳黄金珠宝首饰行业的规模化、集约化发展时期。的特点是：上规模的企业迅速成长，xx和驰名品牌大量涌现，生产技术进一步提高。电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、网络技术及计算机管理的普及，使深圳市的黄金珠宝首饰的生产技术达到了国内先进水平，并奠定了其在国内黄金珠宝首饰业的龙头地位，深圳有望在15年内发展成为世界珠宝中心之一。
到2003年深圳市黄金珠宝首饰业共有企业950多家，各类型企业分布如图3.4。
图3.4
据深圳珠宝行业协会统计，截止到2004年底，已经拥有以民营企业为主体的黄金珠宝企业千余家，珠宝品牌200多个，从业人员12万人，加工的黄金珠宝首饰多达2600多万件加工总值约430亿元，占国内珠宝市场份额的70%以上。全行业珠宝首饰出口额超过10亿美元，约占全国的36%，其铂金、黄金、钻石用量分别占上海三大交易所全年成交量的90%
7。
深圳黄金珠宝生产加工的规模、技术、资金、工艺、产品等均{lx1}国内同行。目前深圳珠宝行业拥有的16个“中国xx”，其中14个在罗湖。集聚地内诸如雅诺信珠宝、吉盟珠宝、甘露珠宝、安盛华珠宝、翠绿珠宝等大中型黄金珠宝企业开始步入高速发展阶段。2006年深圳黄金珠宝首饰业的生产加工工业总值达800亿元。
3.7.2 深圳珠宝产业集群介绍
产业集群分析的目的
深圳的黄金珠宝首饰行业的集聚表现在：整个珠宝产业链，除了上游的原料依靠进口、主要的机器设备进口外，其余都能在行业集聚群中配套，而且还有与行业配套的其他产品和服务的提供，如珠宝首饰陈列所需的设计、器材、灯光等，珠宝首饰的包装材料，以及珠宝首饰的检验等。从产业集聚的更高要求看，还需要有教育、科研的配套，要有政府的支持，有行业协会的服务等，这些条件在深圳也基本具备，形成了深圳黄金珠宝首饰行业的集聚。
深圳市黄金珠宝产业集聚基地位于罗湖区水贝——万山工业区，总占地面积56万平方米，是利用老工业区改造的产业集聚基地，深圳罗湖现在已经有1260多家珠宝企业，在黄金珠宝产业集聚基地（水贝项链街区）内就有628家。在该产业基地珠宝产业集聚的表现在：产业上中下游的企业集中配套，形成良好的互动的局面，如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中，产品生产的集中，以及销售渠道的集中等。集聚地内不仅有专业生产型和销售型企业，还有水贝国际珠宝交易中心，研发、设计机构等，此特别是设立了珠宝检测中心，细化的专业分工协作已经形成综合优势。通过产品结构的前向关联和后向关联，逐步形成了竞争、合作与互动的联结模式，通过要素配置的{zy}化实现产业集群的技术创新、市场引导和规模发展。产业集聚基地的集聚效应已经凸显出来。该基地总产值将达到400亿元，利税60亿元左右。8
深圳黄金珠宝首饰行业集聚的原因可以归结为：
1.深圳是我国率先建立社会主义市场经济体制的地区，为企业的成立和发展，尤其是民营企业的发展奠定了基础；
2.创业和创新的文化。这种创新文化表现在开拓、创新、xx言败上。在创新文化的培育下，深圳成为创业的沃土，也是创业家的乐园。在这里涌现出了许多创业者，包括黄金珠宝首饰行业中的创业者，他们经过艰苦的创业，成为成功的企业家。他们的创业精神和创业活动，提高了企业的竞争能力，也使大批珠宝首饰企业落户深圳。
3.比较宽松的融资环境。对于资金密集型的珠宝首饰行业来说，宽松的融资环境，为行业发展提供了外部环境。深圳还有比较完善的中介机构和各种社会化的服务机构，企业能很快在深圳找到相应的配套和服务，这种环境使得企业能迅速地发展与壮大。
4.政府政策的支持。能够在政府和行业之间达成共识，从而加快行业的发展。深圳市政府把黄金珠宝首饰行业定为重点支持的传统行业之一，政府支持建立行业的集聚基地和研发中心，为行业的发展和提高提供新的平台。
5.已经培养出大批珠宝首饰行业的劳动大军，他们掌握了珠宝首饰加工的工艺和技术，也培养了一批行业发展需要的设计人才和管理人才，他们可以在行业内自由流动，成为行业发展的基础
6.特殊的地理位置，紧靠香港这个国际上xx的黄金珠宝首饰的集散地，可以从香港学到国际流行的设计风格，学到新的工艺和技术，还可以通过每年香港的国际珠宝展，了解国际上珠宝首饰的新潮流。
3.7.3 深圳珠宝产业集群特点分析
深圳的黄金珠宝首饰 产业集群有许多的特点：
特点一：深圳的黄金珠宝首饰企业，规模还不够大，除外商投资企业外，民营企业基本上还都是家族式的管理，这些企业的进一步发展和壮大，需要引入社会资本和外部人力资源。行业集聚有赖于地区的创新体系的建立和企业创新能力的提高，在企业与地区创新的互动中，进一步提高行业集聚的水平和效益，但深圳企业目前的产权结构和管理模式，不能适应企业创新能力的提高，没有形成企业之间技术、管理的交流，从而影响行业总体创新能力的提高，更会影响行业总体水平的提升。
特点二：企业间专业化分工和协作水平还比较低，不能形成合力，所以离真正的行业集聚还有一段距离。如，还没有形成行业中的核心企业，也没有一大批专业化生产的企业为核心企业配套，缺少企业之间的联合。企业的同质化现象普遍，没有拉开档次，大家在一个层面上竞争，这种现象从战略角度来说是很不好的。每个企业要进一步发展，必须加强自己的战略管理，找到自己企业的发展目标，要有与别的企业不同的发展战略，才能使企业得到长远的发展。
特点三：从产业链的角度看，技术先进的加工设备制造，是珠宝首饰行业发展的瓶颈，是行业技术进步的关键，是中国从黄金珠宝首饰生产、消费大国变成黄金珠宝首饰强国的关键。
从黄金首饰供应链分析，除了黄金原料以外，在生产纯金链条时所用的织链机主要来自国外，而且集中在意大利和日本，其他生产所用的工具、包装材料、辅料等，深圳可以自己配套，而且黄金首饰的生产主要由深圳完成。黄金首饰的批发绝大部分由深圳的企业自己完成，零售环节也可以完成相当大的部分。
尽管深圳的珠宝业取得了辉煌的成绩，但是问题也不容忽视。主要是绝大多数企业产品附加值不高，高级专业人才比重过低，技术自主创新能力不强，主要从事简单的生产、加工贸易，同质化竞争问题严重，仍处于劳动力密集的粗放型发展阶段。正如北京黄金经济发展研究中心专家刘山恩在深圳举行的中国珠宝国际论坛上提出，深圳黄金珠宝首饰业要进一步发展，必须突破三大瓶颈：形成核心竞争力，整合企业结构，改制家族企业。
从以上分析来看，我们可以得出两点结论：1.深圳已经使自己的黄金珠宝首饰行业融入了全球这个行业的价值链，并且取得了非常重要的地位。2.也可以说，深圳的这个行业还没有xx融入全球的价值链。因为深圳的黄金珠宝首饰产品，除了来料加工企业的产品出口，以及少数企业直接接受国外订单和接受委托加工外，还没有自己品牌的产品出口，我们还没有直接进入国际市场的竞争。我们的产品只在国内市场上经受考验，还没有真正接受国际市场的考验，需要不断努力，争取真正融入到全球的价值链中。 在中国加入WTO后，如果我们不能真正进入世界的产业链，就会面临竞争力削弱的危险。
通过深圳珠宝产业聚集的分析，可以看到Dalumi集团公司对欧钻珠宝公司的选址布局是深思熟虑的。在深圳珠宝行业迫切需要xx融入全球的价值链的过程中，欧钻珠宝作为Dalumi集团公司的产业延伸有足够的发展空间和大量的发展机会。这些发展机会又需要欧钻珠宝公司真正融入深圳的珠宝产业环境才能不断地挖掘和充分地掌握。
4欧钻珠宝公司内部介绍和SWOT分析
4.1
欧钻珠宝公司(European Jewellery Manufacturers
Ltd)的母公司Dalumi公司成立于1960年，公司以创业者Asha Dalumi先生的家族姓氏命名。
1989年，Dalumi家族的第二代进入公司管理层，年轻人的加入加速了Dalumi公司的钻石业务更进一步的发展。
1993年，Dalumi成为全球{zd0}钻石毛胚供货商DTC的看货商，以此奠定了其在以色列钻石加工业的重要地位。
1995年 荣列以色列5个{zy1}钻石生产供应商之一。
1995-1998年期间多次获得以色列{zy1}出口商称号；
2000年起，Dalumi迈开了进军亚洲市场的{dy}步，首先选择在香港成立钻石贸易公司。
2001年，Dalumi成为以色列钻石出口日本的{zy1}出口商；同年申请加入上海钻石交易所，成立了多乐美（上海）钻石有限公司，成为上海钻石交易所的首批会员，并已取得钻石进出口经营权和一般纳税人的资格。
2003年欧钻珠宝(Dalumi Jewellery Manufacturers Ltd)在深圳设立珠宝加工厂。
2004年初在意大利协同xx的零售商举办的大型钻石品牌推广活动中获得极大的成功。
2005年荣获日本政府颁发的优秀进口商。
2006 年Dalumi公司开始在珠海开发区投资自建厂房，准备在中国设立钻石加工厂；同时向产业前端延伸，在钻石的主要产地博茨瓦纳配合当地政府建立钻石加工厂，以期在钻石原产地取得钻石资源。
现在Dalumi公司在美国、香港、日本、比利时、西班牙、法国、中国等地都设有分公司，供应各种规格的成品钻石，包括各种切工，从0.10-10克拉都一应俱全。
另外，Dalumi公司还协同xx的零售商推广钻石品牌，主要有xx、中档、婚庆等三个概念，Dalumi的婚庆系例推广极富浪漫情趣，中档市场则以设计概念为重，以独特的理念开拓xx市场。其中一个推广概念是73刻面八角形切割的钻石,在大钻石腰部刻手写体字等。
4.2 公司主要产品结构及市场状况
欧钻珠宝公司主要产品为钻石镶嵌珠宝，主要市场在主要市场为美國，日本，法國，比利時，西班牙，以色列，香港，中國大陆，台灣，泰國，貨品分銷于歐洲和亞洲超過350間商舖。目前，中国大陆销售量不到10%。产品主要为品牌客户如Carrefour代工，少量以自有品牌面向批发商，无直接终端店。其客户来源主要为向集团公司购买钻石的品牌珠宝商，并通过参加珠宝展开拓客户，客户类别有，珠宝批发商，网络直销商，品牌珠宝经销商。
4.3公司营销队伍和技术力量
欧钻珠宝公司在香港有七人的营销团队；在深圳有三人的营销团队；在上海有两人的营销团队。可以看出公司的主要营销力量在中国大陆以外的市场。现在公司已经注意到了中国市场的潜力，加大了开发中国市场的力度。
公司研发团队在香港有3人，深圳有10人。香港和深圳的研发部实际是一个整体在运作，负责公司
规划的产品和客户委托钻石的产品设计。配备有12人的银板部，负责将设计师的理念转化为银版。通常产品从开始设计到生产出货周期为两个月。
从人员配置和技术力量来看，研发部力量较强大，比如，産品發展部經理Morna曾榮獲由香港政府贊助主辦的2006國際珠寶設計創意大賽並获优异奖，该大赛有來自於全球各地多達800個的設計産品進行參賽， 最終只有30個作品获奖，证明公司产品设计开发能力在香港以至全世界属上等水平。
目前公司总共开发款式总数达: 11,849 件款式，設計产品系列数: 14 大系列。并且开发的能力为每年2000个左右的款式和3-5个系列的产品。
2006年研发部还成立了JewelCAD 設計小组隊. 將設計圖電腦化, 并引进树脂版快速成型机，使得产品开发能力大大加强，并加快新产品的开发周期。
4.4
欧钻珠宝的企业使命，远景和企业理念价值观
欧钻珠宝公司的母公司Dalumi对企业的长远发展有清晰的方向，并将这个方向xx地表述于企业的使命，远景和理念，价值观。具体表述如下：
我们的使命是，在钻石与珠宝行业，从毛坯到已切割钻石及珠宝制造，我们继续并加强全球{lx1}地位．
我们力争成为战略客户的{dy}选择．
我们致力于业务不断成长并保持个性化的服务．
对于我们的客户
钻石客户：在已切割钻石的供应上，我们承诺为客户保证稳定而一致的货源；我们更为客户提供创新市场营销工具及全套支持服务，令客户在其各自市场内获得竞争优势．
珠宝客户：我们承诺为客户提供一系列全面及高效的内部解决方案，包括创新的设计，富有灵感的概念及高品质的制造工艺．
企业理念价值观：
我们重视和尊重每一位员工及每一个合作伙伴.
我们提倡多元文化的工作环境并关注我们所处的团体．
我们以长远为目标，发展与员工和战略伙伴的持久关系．
我们选择以下价值观以激励我们的职业人生：
诚实与正直
专业与{zy1}
个人责任感
团队精神与合作
集团公司定义的企业使命，远景和企业理念，价值观实际上也涵盖了欧钻珠宝公司的业务领域。可以看出，欧钻珠宝公司秉承了母公司作风是一家严谨，有责任感的公司。
4.5 欧钻珠宝的SWOT分析和战略定位
SWOT分析法是把企业的外部环境的机会与威胁，内部条件的优势与劣势列在同一张表内加以对照通过组合企业内外部关键要素，以阐明企业可以做（机会）,该做（约束），能做（实力），想做（偏好），敢作（魄力）的到底是什么，从中找到的战略出路。其中，优势（Strengths）是指企业优于其竞争对手的地方；劣势(Weakness)是指企业不足之处；机会(Opportunity)是指环境中对企业有利的因素；威胁(Threaten)是指环境中对企业不利的因素。
4.5.1
欧钻珠宝的优势（Strengths）分析
市场资源方面：可与集团公司分享现有的全球销售渠道，在世界16个国家和地区拥有销售分公司和办事处机构。跨国公司所特有的对国际市场的敏感和驾御能力。拥有国际市场营销经验，在全球多个国家拥有销售公司和销售点，因此视野开阔。
财务资源方面，集团公司强有力的财务支持。
人力资源和流程方面：高层管理者开放和灵活的思路，具有基本完整的组织架构和人力资源配备。市场部拥有擅长国际市场开发的人才；拥有较强的首饰设计开发的设计部门；深圳拥有全资的珠宝加工厂，样板制作，倒模，执模，镶嵌，抛光，电金等完整的生产工艺加工流程,设备先进。
4.5.2
欧钻珠宝的劣势(Weakness)分析
市场方面：欧钻珠宝成立时间短，珠宝市场经验积累少。在珠宝市场上欧钻珠宝是弱势品牌，没有自己的终端销售渠道。
财务方面：珠宝业务，特别是珠宝制造方面还没有达到盈利平衡，缺乏造血能力。运营成本无法与本地公司竞争。因不能给股东足够的信心，集团公司对珠宝产业投资仍顾虑重重，处于观望阶段。
人力资源：缺少人才储备，现有人力资源不能支持企业高速发展，并且基本上没有人力资源储备。对中国的认识还停留在利用大陆廉价劳动力的水平。尚未真正认识理解到充分利用中国相对低成本的人才优势。没有成熟和上下一致融通的公司文化，使得公司国际化的优势不能充分发挥。
运营方面：本地化程度低；订单处理；采购和物流的重点在香港。跨地区作业，无清晰的工作流程和系统。工艺灵活性和项目管理能力差。各部门本位主义，沟通障碍不仅在语言方面，更重要的是在思维方式和文化水平的差异，导致高层管理者的思路难以得到基层管理者和员工的共同理解和严格执行。
公司虽有制定公司的愿景和使命，也有战略部署，却缺乏相应针对性的，系统的市场策略，运营策略，人才策略支持。
由于公司进入亚洲市场，首先香港快速发展。因此公司决策层对中国大陆的认识是通过香港来看大陆。对中国的市场和环境缺乏深刻的了解，尚未真正理解到充分利用中国市场发展机会深圳和产业集群效应的优势。
4.5.3
欧钻珠宝的机遇(Opportunity)分析
钻石首饰石市场已经在中国启动，并开始流行。因为中国钻石资源稀少，国人对钻石的认识也少，体验更少。钻石这个词汇在中国更多时一种象征意义。经过DTC十余年的市场培育，国人对钻石首饰的热情已点燃，钻石市场已经在中国启动，钻石首饰在消费者和生产者心目中定位在xx首饰，稳定地占有珠宝产业大部分的市场价值。超过了中国的传统首饰如：翡翠，玉石和素金。甚至在一些大城市有了“无钻不成婚“的新习俗。
中国改革开放三十年，是中国民众的消费欲望和投资欲望不断释放的过程，在这个过程中由于个性化的生活方式尚未形成，人们主要通过模仿和学习来不断适应快速变化的环境。这就是的不管是消费或投资都有流行化的趋势，并且热点集中。下列出的产品的产业发展经历，可以看出中国消费和投资热点转移过程：
70年代：单车，手表，缝纫机
80年代：彩电，冰箱，洗衣机；
90年代：影碟机，电脑
2000年代：房产；汽车；珠宝
随着中国经济发展，中国首饰产业和市场快速发展，首饰有可能成为继房产，汽车之后的又一个消费热点。
中国有相对低价的人力资源。中国首饰行业经过20多年的发展已经具备了大量，训练有素而相对低价的技术工人。从中国人心灵手巧的生理特点，喜静好思的心理特点，以及推崇手工艺的文化传统，这些都表明，中国首饰工艺理所当然应该是{sjlx}。更重要的是，随着中国高等教育的发展和大学生就业压力增大，使相对低价而且高素质人才大量进入首饰行业成为可能，这给中国的首饰产业的产业升级准备了更有潜质的人力资源。
公司所在地深圳具有良好的产业环境和产业集群效应，这点在深圳珠宝产业链分析的章节已有论述。深圳的首饰产业发展xx是自由竞争的结果，目前正处于一个台阶，处于群龙无首的状态。事实上集群需要一段时间的竞合形成几个核心企业，再通过几个核心企业来整合资源和建立行业标准使整个产业集群整体更上一层楼；目前，整个珠宝行业还处于待规范的阶段，一些标准（如品质检验标准）尚未建立或尚未确立xx。这就给欧钻珠宝一个脱颖而出的历史性机遇。
整个犹太民族强大的凝聚力和他们整体在钻石产业的{lx1}优势。
4.5.4
欧钻珠宝的威胁(Threat)分析
现有强势品牌排兵布阵，其他国际珠宝厂商也在中国快速扩张，迅速瓜分成熟市场的市场份额。
本土企业由于起点低，经营灵活，对中国社会和产业环境更熟悉，因而更能利用廉价的劳动力，社会资源以至法律的漏洞和盲点，成本低廉。中国大陆本土公司成本控制和价格优势使外资企业无可比拟。价格竞争是中国企业抢占市场的利器，也是双刃剑。
除了规模效应的驱使，劳动大量过剩和价格低廉使企业的扩张动机轻易能够实现，再加上国内外资本不断寻找新的投资热点，往往使产业规模迅速扩大，生产过剩，企业之间的激烈竞争使得行业利润下降。然后，导致大批企业（特别是中小企业）被淘汰。{zh1}形成垄断竞争的格局。这种产业发展的生命周期在中国一个普遍规律。所有开放较早的行业基本都经历过这样一个过程. 如：电视机，洗衣机，空调器等家电产业，消费电子，通讯电子等电子产业，自行车，摩托车，汽车等机械产业，等等，基本上在十年左右都经过这样一个周期而划定了产业的格局。因此，宏观来讲做大做强，不光是企业家个人的梦想，也是在中国所有企业的生存之道和宿命。
另一方面，由于深圳经济发展水平较高，{zd1}工资起点较高，房租等经营费用较高，使在深圳经营的企业相对在中国大陆其他地方的企业成本较高。人民币升值的压力也会不断削弱在中国运营的企业的成本优势。
行业从业人员素质偏低，自身发展受局限，除家族企业有血缘和亲戚关系维系外，普遍流动率高。另外，员工流动率高，收入偏低，而其所面对的产品有价值高，很容易诱发偷窃，职务侵占等犯罪行为。因此，职务侵占犯罪概率大，公司材料，产品失窃风险高。这是目前珠宝行业家族制企业盛行，难以规模化经营的主要原因。
随着DTC的垄断程度不断降低和国内灰色经济流行，资源的优势可削弱，这点已在钻石产业链分析的章节中详细说明。其他宝石品种也可能对钻石首饰市场进行挤压。
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