国产中型医疗设备厂家，因为产品无先进性、市场规模太小、资金实力不足，无法自主建立品牌和渠道竞争力，只能被渠道盘剥，竞相压价，陷入恶性价格。咱们举2个例子：

    1 造影剂注射用高压注射器。进口单筒代理商价格在7万人民币左右，国产单筒价格代理商价格在1.4万元-2万元。此市场年规模在1000台左右，大部分为进口产品占有，国产厂家年销量只有30台左右，即整个公司的年收入只有50-60万元，尚不如外企一名经理的工资。

    2 乳腺X线机。进口产品代理商价格在50万元以上，国产产品代理商价格在10-15万元之间。此市场年规模在300台左右，大部分为进口产品占有，国产厂家年销量只有20台左右，即整个公司的年收入只有200-300万元，但需承担材料成本、安装维修成本、厂房成本、人力成本，营销成本，最终所剩无几。

     除超声、生化等几个市场规模较大的产品外，国产中型医疗设备厂家均处在这样一个艰难的生存环境中。

     我们分析一下原因。

     大型医疗设备，由于{jd1}价值较高，很多资金实力有限的医院买不起进口产品，只能考虑价格较低的国产产品，因而国产产品市场占有率不低。大型医疗设备因为单品价值高，故而市场规模都较大。因为医院对大型设备重视，所以往往院长带队考察，加之技术复杂性高，因而厂家在销售中居主导地位，代理商居次要地位，故而厂家在定价上有较大的话语权。如磁共振，CT，DR，伽玛刀等，国产厂家均有较好的盈利能力和发展空间。

      小型医疗设备，由于{jd1}价值低，每个医院都会买而且会买很多，加起来采购总额并不少，且技术含量低，故而医院对价格也较敏感，国产厂家占有率也较高。小型医疗设备一般市场规模都较大，国内公司采用薄利多销策略往往都获得成功。{zj1}代表性的是监护仪产业，迈瑞已经成为国际知名度医疗设备供应商，同时国内还有一大批盈利能力很好的厂家。

      中型医疗设备，对于大医院来说，是小设备，不差钱，基本全部买进口品牌。对于小医院来说，是大设备，千年等一回，买就买个好的，“一步到位”，多数也倾向于买进口品牌。只有一小部分“实在差钱”的医院，才考虑买国产品牌，而且因为是“大件”，所以寻租胃口也很大。这样就决定了中型医疗设备留给国产厂家的市场规模很小。因为市场规模小，所以厂家没有实力进行品牌宣传；因为产品{jd1}价值不够高，所以厂家无法承担直销费用。再加上国产厂家基本都不具备先进技术，产品同质化较严重，所以最终沦落到只有价格战一项手段。其实中型医疗设备的市场成交价都不低，大量利润都被代理商压榨走了。

      分析清原因后，我们再来看看前景。

      当国产中型医疗设备厂家只能赚取微薄利润，在生存线上苦苦挣扎时，靠他们自身是不可能提升品牌和产品质量了。赚走大量利润的代理商们，一不是很了解技术，二来看到厂家利润率如此低，是没有动力吃掉他们的。活的不错的大、小型医疗设备厂家，{dy}嫌这块蛋糕太小，第二其实他们的品牌也没什么附加值，并购这些公司进来依然不能提高盈利能力，所以他们也不会买。{wy}有兴趣的是国外厂家，他们有品牌优势、技术优势，只要买下个厂子、给点技术、贴上个洋字码，就可以获取成倍的利润。

      所以，中国中型医疗设备产业的未来就是被外资吞并。我们看到这个产业在未来5-10年内会有一个爆发性增长，巨额利润将流入外国人口袋中。这个悲剧其实已经在其它行业发生了。改革开放30多年了，我们该做些反思了。