含泪揭秘温州有钱人的真相

xx看了一个，叫做《杀手十三》。说的是一个代号十三的杀手如何倒霉的故事。片中很多人都曾经戳着他的刺青说：十三，很不吉利喔。而我在电子客票机上鬼使神差的选了一个十三排的座位号后，脑中就电光石火的闪了一下子：不会我此行也很倒霉吧？

不幸的是我这趟倒霉的温州之行就从十三排座位拉开了序幕。先是飞机晚点，好不容易登机了又在跑道上磨蹭了半天才起飞，满飞机的温州土包子，还有两个七八岁的小土包子在比谁去过的欧洲国家多，那情景象我表妹小时候很骄傲的背CCTV天气预报上的省会城市。

温州的气温要比高出好几度。原本凉爽的初秋天气在我落地后变得闷热，我打了个电话给接机的人，被告知司机们都出去了，请我坐机场大巴再打车。

隐怒。司机是可以提前安排的，有事出去不过说明了他们没将我这个公司代表放在眼里。好在大巴也很方便，一路观光到终点站，再打车。出租车司机们基本听到我报的地名就扬长而去，后来还是二话不说先坐上车再报地名才算成行，我已经满脸大汗。

客户是做皮鞋的，这是温州的招牌行当。工厂就在中国鞋都内，康奈厂的对面，有整个一栋楼当厂房，楼下是宿舍，楼上是办公地点。安排我住员工宿舍，理由是 "沟通方便"。这个时候接待人员才姗姗来迟，说先带我去看看宿舍。看了宿舍我便楞在当下，有句话叫做"不敢相信自己的眼睛"就可以形容我当时的心情。朋友都说我定力好，换了她们直接晕倒。

接待人笑嘻嘻的说：条件艰苦了一点。我本打算微笑着说还好还好，但最终张了张嘴没说出口，如果那样我会因为自己明显的虚伪而鄙视自己。刚把箱子放下，人说，我们现在上去见老板吧。我微笑说好。

雷老板跟我同岁，据说上海有十几套别墅。他们早就开玩笑，说雷老板很雷，要我做好准备。跟领导说话我从来就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找话题，我只是把他当成一个小男孩。

略谈了一会，时候已经不早，于是去他们的食堂吃饭。食堂我也不想多描述，改日上图，眼见着到处飞舞的苍蝇，只有一张桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶饭菜还算可口，我此时已自动降低我的生活标准。

饭后，热心的邀我去男生宿舍座谈，一个女孩推开门，任我涵养功夫再好，也无法控制自己"哇"了一声。里面一个男生顿时羞红了脸出去，剩下的大笑。沾着石灰的地上，脏衣服，拖鞋，烟头，空的饮料瓶随意散落，充满了后现代的颓废感。

坐了一会，他们提议带我走走，我一眼就看到了--现代化的洋房后是碧波荡漾的豪华泳池，隔壁还有一个xx网球场，我激动的说：我们去游泳吧！小童（陪我的小女孩）有些尴尬的说：那是老板私人的……我又被雷在当下，到了温州，我方意识到何谓资本家与劳动人民的差距。

温州人的商业头脑

温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。

天下没有不敢去的地方温州无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市场。公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的"套路"，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的"老乡网"。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在招兵买马。多年前"温州货"质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。

温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。

"适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。"温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。"

有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以{zd1}，低到令人难以相信。但问题就出在这"低得令人难以相信"的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的"xx鞋"满足了鞋商的要求。

或许，绝大多数温州人对达尔文及其"适者生存"理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。

战和阵地战交替使用

温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人的攻伐之术的特点是：集中强大"兵力"攻下一座"城堡"，而后从家乡搬来很多愿意经商的"兵勇"，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。

不在一棵树上吊死

温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量xx写字楼因为租金太贵而闲置。

拼抢速度赛美国

1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来："美国xx总署消息，美国xx要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？"两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国xx总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出{yl}标章，两个温州老板不温不火地说："中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实'，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。"也许美国人有"不去白不去"的心思，两位xx署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副回去了。美国xx总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和xx和驻港xx标章的生意。

温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头{yt}打听到某个商机，第二天就能拿到订单。"抢"字点明了温州老板做生意的一大风格。

不xx也能做生意

温州老板做生意很少从银行xx，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇妙！

温州老板做参茸生意，一般{dy}次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%-30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到{zz0}钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。

跟仇敌也照样做生意

温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚未切中要害。一位走出温州的温州人郑先生说："温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。"

听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说："我一眼就看出你是个可依赖的入，我相信我们会成为朋友。"接着就是具体的帮助内容。北京人说："你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。"

温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。

温州人不爱炒股。对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把"温州股票不热"当新闻。一向以头脑灵活、精明能干着称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些"大款"，投入资金"炒股"的更少。

这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。

温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很"务实"地化干戈为玉帛。曾先生十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。

"你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。"曾先生笑了：我也有不对。当时我在x市一个熟人都没有，可我必须打进去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。

做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州入。

跟北方人一样豪爽义气

凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中{zj1}优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。

温州人穿着良好，讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，都使他们在商场上屡屡得手，意气风发。

温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的{zh0}的经典！

敢雇克林顿打工

去年7月中旬的时候，国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国某企业向白宫发了封E-mail，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司"形象大使"。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。

这家想让克林顿为自己打工的"中国某企业"其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为"纯属炒作"。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。1997年，克林顿就曾为拍过"科技以人为本"的广告，在30秒的片子中，克林顿光着脚坐在游泳池边玩手机里的游戏。而在"xx"正式上市时，克林顿甚至还开玩笑说自己要给xx做广告。法派是没有辉瑞（xx生产商）钱多，但西装总比"蓝色小药丸"多点品位吧？最近一则报道称，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。

十六个经验

1、树立自己的信誉你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人，而是一个骗子。

信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。

2、不要轻易相信合约确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。

3、可能输不起的生意{zh0}不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情{zh0}别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。

4、给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到{zh1}关键时刻，{zh0}不要亮出你手里最有分量的牌，{zh1}的赢家才是真正的赢家。

5、有所为有所不为《菜根潭》上有句话说得好"毋以善小而不为，毋以恶小而为之"，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

6、慎重选择合作伙伴无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。

7、团队里不要有家庭成员因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。

8、要学会合理避税大头小尾的{zh0}别开，营业税等税款，你该交多少就交多少，增值税你更别动脑子，个人所得税和企业所得税可以合理少交点。

9、坚持上网，记得看新闻联播要想把握经济局，必须xx政治局。网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人的{zj0}晴雨表；如果实在没有时间，至少要看"新闻联播"，里面有国计民生。

10、不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。

11、不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、以及xx服饰都会显得微不足道。

12、不轻易让人知道你有多大的发言权关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外地获得一笔巨大财富的时候，你更不应该学会别把这个消息告诉别人，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密。

13、善于总结别人的成败得失不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首先应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长补其短，做你自己该做的事情。

14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突商业永远是商业，而商业是有商业自身的规则，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。

15、不要追求事必躬亲不要把自己搞得没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意、处理业务。但是，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防。

16、给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，你必须给自己留一条属于你自己的后路。后路包括藏起东山再起的金钱，包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往的、但很仗义、而且你也给过他很多帮助的朋友。

我看来，是胆识，

他们想的都是为下一代积累财富，这叫做进取，有进取才去思考，有思考才会总结经验，有经验才会有成功