市场分析

改革开放以来，中国建筑卫生陶瓷业取得长足发展，除满足国内需要外还走向了国际市场，而且逐步占据了相当的市场份额。目前，中国已成为建筑卫生陶瓷的生产和消费大国，同时也是建筑卫生陶瓷的出口大国。

一、陶瓷产品市场容量：

中国建筑卫生陶瓷产量自1993年起连续十年居世界{dy}位，建筑陶瓷的产量超过世界总产量的40％，卫生陶瓷的产量占世界总产量近30％。2001年，据有关部门统计，我国建筑陶瓷年产量已达到了26亿平方米，卫生陶瓷5500万件。生产企业数量约为4300余家。2003年产业产值超过1500亿元，产品出口额达7.4亿美元。2005年，我国的陶瓷砖产量大约在35亿平米左右，而卫生陶瓷的产量达到8000万件，在全世界，是建筑卫生陶瓷生产大国。

2004年世界建筑卫生陶瓷出口总额为118.7亿美元。中国2004年建筑卫生陶瓷出口额为11.96亿美元，占世界建卫陶瓷出口总额的10%，列世界第三位。2005年1-1O月中国建筑卫生陶瓷出口额已达13.87亿美元，已超过2004年出口额，同比增幅在50%左右。建筑卫生陶瓷主要是由建筑陶瓷和卫生陶瓷两部分组成。中国建筑卫生陶瓷出口中建筑陶瓷约占70%左右，卫生陶瓷约占30%左右。

二、行业现状：

反观我国陶瓷，许多陶瓷企业家被眼前利益所迷惑，并没有做好长期规划，表现在以几方面：

（1）投资过猛导致产能严重过剩的现象普遍存在，且产品同质化严重，结构不合理，大而不强的问题十分突出。

（2）企业自主创新能力后劲不足，重视轻、投入少，产品同质化现象还比较明显。

（3）陶瓷企业面临的节能减排压力依旧沉重，产品单位能耗和资源利用率等方面与国际先进水平相比仍有差距。

（4）企业的成本仍在高位徘徊。陶瓷产业的对外依存度仍然较大，虽然大量出口型陶瓷企业洄游国内市场，但巨大产能仍需要国际市场消化，导致出口压力增大。

三、主要品牌市场占有率

    据国内网络媒体的相关统计结果显示，诺贝尔(24%)、马可波罗(17%)和{gj}(17%)在互联网受到了消费者最多的xx，这三大品牌占据了半数以上的比重。其它受xx的品牌还有，东鹏、蒙娜丽莎、斯米克、新中源、欧神诺、冠珠、宏宇等陶瓷品牌。 

09年建材销售市场研究报告之陶瓷业分析 

    从市场反馈来看，在上海、北京、广州等国内一线市场上，xx品牌如东鹏、{gj}、诺贝尔、马可波罗等销售情况最为理想，其他品牌产品竞争力略差。 

    而在大部分二线市场如哈尔滨、大连、青岛等城市中，中xx产品销售略有优势：新中源、诺贝尔、简一、金意陶、圣陶坊等品牌的销售成绩比较理想。其它大品牌、价位高的产品在这些市场上占据相对弱势。 

    至于中小城市及农村市场上，一些经销商表示，中低端产品的销售情况比较好，大品牌在这里基本没有销售。一些无名无牌的产品销售情况占据全部销售量的20%，这个现象不容忽视。

四、行业发展方向

发展趋势：

在建筑装饰装修过程中，建筑卫生陶瓷制品占总建材的比例高达40%。随着人民生活水平的日益提高，对产品也提出更高要求，同时，对陶瓷企业来说将面临更大、更广的市场空间，产品也从单一化发展到多元化。

在2002年，整个中国卫生陶瓷行业仍然以低价位的产品线为主，贡献了超过50%的销售量；到了2004年中价位产品的持续增长成为了行业增长引擎，整个中价位产品线已经占到了38%的销量，高于2002年35%的市场份额。预计中价位产品的份额增长将持续较长的一段时间，并会在2年内取代低价位产品成为市场份额{zd0}的产品线。中价位的产品线增长说明普通消费者在产品价格以外对品牌、质量、造型以及产品差异化的特点开始更加xx。

（1）　超薄风：　在意大利博洛尼世界陶瓷展中，许多企业代表都发现了展会刮起了一股超薄之风，薄到3毫米，最厚的也就是6个毫米，他的规格是1米乘3米。超薄是否又是一个很好的方向。超薄是否是趋势？据网络数据显示：它的原材料减少了75%，减少温室气体，二氧化硫排放，可以下降69%，同时提高运输利用率是66%，这些数字是否也值得企业家去思考呢。

（2） 太阳能陶瓷板： 如果现今正在普及使用的陶瓷板幕墙能做到利用太阳能发电，供建筑内商住户使用，陶瓷板的市场会有更大的发展空间。倘若陶瓷外墙砖、琉璃瓦都能做到利用太阳能发电，一个小区、一个乡村、一座城市的建筑外墙依附的电量累积数字可是大得惊人。倘若如此，现有建筑外墙都得实行节能改造，那陶瓷外墙砖的市场需求又将是爆发性的。

（3）保温外墙砖：这个领域的市场，据闻这种产品的技术难关已被福建省外墙砖xxxx协进所攻破，产品正在使用推广阶段。

（4）发光外墙砖：建筑外墙陶瓷砖白天吸收太阳光的光能热能后，夜间发光，根据不同的建筑、场所发出不同的颜色，不仅各个城市乡间的夜景更加迷人，并且节约大量的电能。还有下雨天会变色等等功能性陶瓷外墙砖的研究开发，市场前景都将十分看好。

（5）利用工业废渣，把废渣变成一种产品是我们的一种趋势，如何利用企业的文化，来打造自己的品牌。

五、政策扶持

　发挥政府的政策向导作用，做好有关政策的落实和完善，不断加大对科研的扶持力度，鼓励科研院校、陶瓷砖生产企业加强技术攻关，开发生产更多、更经济实用的节能产品，走出数量、价格竞争的圈圈，往产品功能化的方向发展，市场前景将会更加广与阔。

陶瓷行业潜在的三问

（1）　节能减排清洁生产是我们整个行业面临一个非常大的问题，佛山陶瓷这几年的发展，是否有些似乎处于一种无序状态，市政府是不是应该对陶瓷行业作出一些规划，是否应该强强联和，让企业做大，但“做大”并非“作大”。只有当一个企业拥有真正的企业文化，企业管理秩序，不会因为少了谁就活不下去，股价就立刻受震动，企业依然能正常运作，这样企业才是真正的大企业。在中国，许多企业依然还是旧的管理方式，什么都是用以前的思想方式去经营去处理事情，我们是不是该考虑，我们这样的中式企业到底还有多少可以活下去的，到底还可以活多久。刚过了一个金融危机。可是再过几年谁也不知道又会来个什么问题。只有强大，而且是真正的强大才能立于不败之地。看看美国，虽然金融危机对他们是有影响的，可是一年快过去里，他们的康复能力是我们所不能比拟的，他们的底线在哪里。我想这个问题也是有待深究的。一个国家只有强大，才能在世界森林中屹立，那么企业也是一样的，为什么中国能进世界五百强的企业那么的少，其实不管什么行业的企业都应该去思考，“不进则退”、“人往高处走，水往低处流”。

　　（2）07年中国的陶瓷产能是50亿平方米，占全球的比重{zd0}，是{dy}位的。其次是西班牙占7%，巴西7%，意大利也是7%，其他国家都是占百分之两、三点，到一个点，那么产量占世界{dy}的辉煌背后，中国陶瓷行业同样存在很多隐患，比如矿物原料的消耗，目前每一年消耗1.2亿吨，每年消耗3200吨的标准煤，面临产业转移，碳关税等压力，现在我们的出口价格是非常低的，占我们中国的总体出口，不到20%，也就是60亿平方米，我们所占出口的比重也就是十来个亿，按照08年的统计是7个亿不到，今年可能会突破10个亿。那么我们出口的单价仅仅是三块美元到八块美元，对比意大利六块到四十块，西班牙达到五到三十块美元，即便是土耳其和巴西都远远高出中国的价格，所以，中国面临一个盈利能力和可持续发展的问题。

（3）陶瓷行业也存在一个问题，很多企业上市没几年就会垮掉。这是不是一个该探讨的问题呢？陶瓷行业更多的企业是否是大大小小的潜水艇呢？，等真正浮在水面上，活下来的日子就非常的艰难。企业规范经营，才能使中国的建筑陶瓷由大变强。陶瓷设计，制造物流，营销、媒体等产业链的分工越来越细分，那么这个是非常有利于中国陶瓷行业整体竞争力的提升。据某网络数据显示在中国的总代理中，意大利、西班牙很多的陶瓷企业在中国的销售量占的份额是不高的，因为中国的陶瓷总量太大，价格又低，xxx非常高，现在不仅仅是国外的陶瓷企业品牌无法在中国长期立足下去，连很多国外的市场都被中国陶瓷企业打得落花流水。可是同时很多国内的企业的相互竞争激烈的价格战，也把更多的国内同时陷入问题中。

市场定位

数据显示中价位产品的份额增长将持续较长的一段时间，并会在2年内取代低价位产品成为市场份额{zd0}的产品线。中价位的产品线增长说明普通消费者在产品价格以外对品牌、质量、造型以及产品差异化的特点开始更加xx。并且，我国越来越注重城乡差距，三农问题。并且还实行一系列政策，家电下乡，教育问题。我们可以，借此机会，打物美价廉战。

中位线产品是我们的市场定位，我们以农村和城市中等生活水平的家庭为定位。这是一部分很大的发展市场的空间，因为我们的产品定位在中位价，首先价格不高，并且现在许多农民的生活越来越好，乡下近年来建房子的人们越来越多，如果我们注重宣传，环保实惠，且物美价廉。这会是很好的发展方向。并且，我们的中价位产品，质量上款式上功能上装饰上，都适合家庭生活水平中上，中等的人群使用。

网络推广方法

我们会采用以下五种网站推广的方法，其中以搜索引擎优化、邮件推广、资源合作推广为主。网站前期会适当的在垂直网站登广告。

1. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

5. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

方案实施

1、建立具有商城功能的网站，测试商业模式。用搜索引擎竞价广告测试商业模式。密集广告提供知名度。以门户网站广告等形式迅速建立知名度，提升品牌知名度。

2、建立论坛，提供设计、咨询等服务

3、与线下渠道商共赢，开发线上新品牌，物美价廉，迅速占领市场。

4、在网站中制作多种品种齐全，图片精美，介绍清晰有音乐背景的电子杂志

5、建立加盟功能页

6、在商城网站分支页中建立可以供用户设计瓷砖搭配的功能页