五一即将来临，居行业新一轮的促销战也拉开帷幕，面对各种压力，企业挖空心思开展广告战、价格战、赠礼战等。但是消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，效果却越来越差。越来越多的商家陷入恶性价格战的泥潭而不能自拔，打完文字虚假让利游戏让消费者心生厌恶，或忍痛大让利地惨胜——破敌1000，自损800 地板51促销压力重重，但是不做促销则死!促销始终是一种阶段性的市场行为，商家如果能够准确地把握促销的作用和意义所在，明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，于商家自身和消费者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能够正确处理好促销和非促销期之间的良好过渡和衔接，让两者很好地衔接，以保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，给消费者树立良好的品牌形象，而非“价格混乱、不靠谱”的坏印象，不仅可以实现促销期的增量，也可以借助促销期的人气为非促销期积累更多的人脉。像比嘉的地板51促销，继续沿用它一贯朴实的作风，不玩文字游戏，实在促销。这次地板51促销，从国内一些地板市场现在的反应来看，虽然比嘉、圣象这类地板的促销折扣从主宣传上不及那些“跳楼价”、“拦腰砍”之类的响亮，但却是国内促销人气最旺的品牌店面。店内到场人多、停留时间长、签单率也高。给看似火爆的家居业提一个醒，提前梳理好压力，化压力为动力，地板51促销才会收获真金白银。 |
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