作者按：应《中国地板之都》李总邀请，自2010年4月起，将会在杂志上着重分析上海地板企业遇到的问题与未来发展方向，以尽微薄之力，全文共分6期，分别为《总章》、《低价策略与品牌风险分析》等。
杂志：《中国地板之都》 字数：2000 性质：专栏连载 本刊特约撰稿人
破局，谋变，扩张，上海地板行业面临的问题分析（之一）
文/ 李彭涛
就行业发展的历史而言，上海的数家企业都是地板行业的元老级“人物”，更有十分优秀的做法值得学习，这是让行业内的人士骄傲的地方。当然，也许更让上海地板企业骄傲的地方在于，在城市国际化发展最快的上海市，排名前几位的销售品牌都几乎上海本地品牌，足以印证上海地板的竞争实力，因此，上海地板行业从来不缺少优秀企业。
但是，我们并不能仅仅从上海市一个城市来判断一个企业的品牌运作优劣，也不能仅仅依靠上海区域来说明企业的竞争实力，如果我们跳出上海，从整个行业的角度看待上海地板品牌，我们就会客观地发现，上海土生土长的本地品牌在市场运作中已经处于下风，这种情形并可能继续恶化。
一、 上海市本地品牌的现状与产生分析
在本文中，笔者首先限定两种情况，{dy}，单单分析中国市场而不对外贸份额作出分析；第二，单单针对土生土长的本地品牌，而不对把总部搬迁到上海的品牌作出分析。
事实上，上海地板企业的优势地位是显而易见的，作为一座国际型港口，上海企业首先节省了物流成本，并且在人才领域拥有较大的选择权；更为重要的是，上海本身的影响力远远高于诸如南浔、常州这些地区，在人们的文化定势思维中，上海总是与xx、品质、时尚等词汇联系在一起的，这在营销领域同样占有一定优势。尤其在上海，人们似乎更愿意接受诸如国外、上海、北京等这些地区的品牌。但是，我们不可否认的是，在实木地板畅销之地的长三角，南浔实木地板品牌已经呈现席卷之势，上海区域尽管还是本地品牌的{jd1}统治区，但在气势与发展前景上已经逐渐处于下端。例如，南浔地板品牌中的世友、久盛等品牌，尽管成立不到十年，但发展极其迅速，目前已经布局全国，从传统的长三角领域向南部、北方渗透；即使成立不到几年的上臣、好美家等品牌，也是局势一片大好。
那么，究竟什么原因导致了目前的状况呢？笔者认为，只谋一域而不思其他、品牌运作能力较弱、人才组织结构不强是最重要的三因素。
因为上海是中国{zd0}的商品市场，本地品牌看重上海区域是无可厚非的，也只有把上海做强，才能顺利蔓延到其他区域，这种做法{jd1}是正确的。可是问题在于，企业的战略眼光往往会被区域性的暂时性繁荣所覆盖，在竞争并不激烈的时候永远不知道应该去争取其他市场，因而，上海本地品牌错失了扩张的{zh0}时期；伴随着南浔、常州一批企业迅速崛起，在以往并不注重品牌运作的地板行业，品牌化成为了出现最为频繁的关键词，并有一批又一批的企业尝试运作且取得了良好的效果，新产品、新的营销方式层出不穷。但在上海，在品牌战略的道路上努力尝试的企业并不多，并且因为家族式管理受阻较大；第三个原因是人才，一位上海老总说过一句语重心长的话：上海遍地是人才，但上海地板企业内部最缺乏人才，足有印证人才在上海地板企业发展中的缺失。
二、 上海市本地品牌的前景分析与破局、谋变、扩张探讨
我们必须看到，南浔、常州甚至其他区域的地板品牌正日益侵占上海市场，在本地与外域之争的过程中，新上海人逐渐开始改变上海商品与其他商品的定势文化之分，并且可以预见，未来的上海市场将竞争更大、厮杀更酣，我们把上海比作蛋糕，进驻的品牌越多，分到的自然就会越少，并且越来越多的外地品牌正注重在上海本地的品牌化运作，力主本地化。当然，也许在短期内，上海本地品牌的优势依然无法改变，但倘若上海地板品牌再不发出自己的声音，再不注重品牌化运作，未来的局势如何谁都无法确定。
作为曾经在地板行业做过品牌相关职业，并一直在努力分析、探索地板行业发展的笔者，对上海地板品牌面临的问题深感担忧，因为一个只有一城的君主，永远不会有任何退路，一城失亦则全盘皆输。
让我们值得欣慰的是，3月份笔者拜访上海企业时，如林牌地板，已经开始战略性品牌规划，除了关心和关注产品建设外，如注重产品品类、花色、质量外，对新渠道与新市场的战略布局也已经逐渐展开，如与搜房网达成战略合作注重品牌推广和网络口碑而不仅仅注重销量便是一例。林牌品牌定位为“打造上海{dy}老品牌”,在立足上海的基础上，逐渐辐射周边，足可以看出其发展的方向与战略目的。4月份，林牌南通居然之家新店开张，吹响了发展的新号角。当然，发展过程中必然会出现许多问题，但是，我们期待上海本土品牌的声音，我们更期待更多本土品牌加入到其他市场的竞争中，因为只有这样，才能进退不受一地限制。
那么，上海地板企业应该如何破局、谋变、发展呢？自下期起，笔者将就上海本地品牌关心的一些问题做系列探讨，以抛砖引玉，为上海地板企业的发展做出一点微薄之力。
