二手门店转"承包" 孙宏斌收缩顺驰不动产


"顺驰系"再次受到xx。

      3月15日,记者从相关渠道了解到,包括北京、上海、广州、郑州、大连、青岛等多个城市的顺驰不动产二手房门店已经全面由直营转为承包,门店日常开支将由合作经营者自负盈亏。

      业内人士认为,顺驰不动产此举极有可能是出于资金考虑。"(顺驰不动产董事长)孙宏斌可能不愿意将大量的资金继续投入到顺驰不动产中,因此选择承包的模式,一方面可以维持其全国扩张后版图的完整,也可以继续保持其顺驰不动产的品牌。"

      全面承包?

      其实,早在去年11月,顺驰不动产"全面承包"的消息就不胫而走。

      "青岛最早传出了这个消息,当时,青岛的承包方案已经出来。"一位知情人士向记者透露,条件比较有"优势",启动资金仅需要1万元,据说还是押金,承包终止时可以退还,月收取的管理费用也很低,大概就2000-3000元。"这个管理费只有21世纪不动产的一半。"

      继青岛之后,顺驰不动产"承包"经营的消息便不绝于耳。

      "郑州已经承包三个月了。"这位知情人士向记者透露,郑州40家顺驰不动产二手房门店已有一半承包出去了,"上海、广州、北京的承包方案也在去年年底相继出炉"。

      记者从顺驰内部得到消息,目前,上海70家打算转为承包的顺驰不动产门店一半已"名花有主",在广州,被承包出去的门店超过了20家,北京更是达到了80%以上之多。"这些门店绝大部分是承包给了顺驰不动产的内部员工,而接下来,主要是对外招商。"

      然而,记者在采访时发现,顺驰不动产对外并不太愿意承认这是"承包"模式,并美其名曰"经营合作"。

      按照顺驰不动产的说法,顺驰不动产向承包者提供成熟店面和网络支撑,承包者需要缴纳2万元左右的保证金(合约期满后可以退),并承担房租、经营费用,同时每个月向顺驰交纳一定的管理费,根据不同城市的不同地段和门店情况不同,管理费也有差别,从几千元到两万多元不等。

      "顺驰直营模式没有变,只是将连锁店的日常管理经营权交由合作经营者。"一位顺驰内部人士非常谨慎地对待媒体,"我们不会失去所有权。"

      记者在广州顺驰不动产拓展部1月份发出的招商信息中看到,"广州顺驰不动产将在原有连锁共享的经营模式的基础上,推出新型的经营模式——委托经营合作模式。"这实际上就是传统意义上的"承包"模式,而广州顺驰不动产将此称为"一个新尝试"。

      据了解,顺驰不动产为"承包"所打出的招商口号非常诱人:保证金+管理费+租金,仅需3~5万元即可启动,不收取任何加盟费。

      当然,顺驰不动产只会选择在一些经营情况相对较差的城市推广门店承包经营模式,而像苏州、无锡等城市仍然会保留原有的直营模式。

      解资金之困

      对于一个二手房中介机构来说,重点城市的全面"承包"无疑会"伤筋动骨",顺驰不动产此举意欲何为?

      一年半之前,顺驰不动产引入软银亚洲和凯雷4500万元美元资金时还信心十足。"未来5~10年,中国二手房市场有可能超过一手房市场,这意味着二手房市场有着非常广阔的市场前景。"孙宏斌说。

      孙的计划是,2007年之前,顺驰置业将在全国范围内建立50个城市加盟分部,在全国的门店达到4000家。而此后,顺驰不动产的表现也是迅速扩张,几乎所有的一二线城市都覆盖,部分三线城市也已经进驻。

      一个在孙宏斌眼里的"广阔前景"为何要在短短一年多的时间里"拱手"相让,加之此前有顺驰中国资金链命悬一线而不得不易主路径基建的"前科",顺驰不动产"承包之举"不得不再次与资金困局联系在一起。

      实际上,顺驰不动产在原顺驰系里起着非常重要的"资金沉淀器"作用,即顺驰不动产全国的门店几乎就是原顺驰系吸纳存款的银行,其目的就是为顺驰中国和融创集团提供开发资金。

      "去年7、8两月间,顺驰不动产在成都的门店关闭了十家,而刚刚进入宜宾,也在短短的半年时间内撤了出来。"那位知情人士向记者透露,10月,顺驰不动产也从扬州全线撤退,甚至在天津大本营,顺驰不动产的门店已经开始收缩。

      凯雷投资集团董事总经理祖文萃当时就此事接受媒体采访,并没有否认顺驰不动产收缩门店的事实,并表示,当顺驰不动产以往的模式不再能够带来高增长时,凯雷正在帮助其寻找更好的运作模式新的利润增长点。

      这似乎为"承包制"埋下了伏笔。而据记者了解,此次转型的确是由顺驰不动产董事会决定,软银、凯雷等投资机构是背后推手。

      背水一战?

      收缩战线可能并没有解决顺驰不动产的根本问题。

      "将门店承包出去,总店的扩张成本就变得很低,只需要一些人员和推广的支出。而管理费可以为顺驰不动产带来相对稳定的收入,这样,门店扩张会比较快,资本扩张也会比较平稳。"上海顺驰不动产相关负责人已正式对外表示,此次将旗下直营门店的经营权面向社会承包,确实是因为经营情况不太良好。"希望通过调整重整旗鼓。"

      然而,对于"承包制"的台前幕后,孙宏斌始终没有作出正面回应。业内人士认为,为了不重蹈"大哥"顺驰中国的覆辙,承包模式可能会被认为是当前解决顺驰不动产资金和经营问题的无奈之举。

      然而,顺驰不动产的良苦用心会如愿以偿吗?

      "北京按照平均2万的管理费来算,加上房租水电、电话、网费以及员工的工资一个月成本最少的3.5万元以上,也就是说,平均每个月毛利润要达到4万才不赔,要想赚钱,毛利润下了6万肯定不行。但是,北京要想有这样的业绩很难。"顺驰不动产的一位店长向记者表示,仔细算一下账,自己并不打算承包门店。

      这位店长告诉记者,他问了一下郑州的同事,承包出去的20多家门店几个月来,盈利的少,亏本的居多。

      目前,投资者对于承包顺驰不动产还持谨慎态度,即使承包出去的门店是否可以持续还有待时间检验。顺驰不动产的资金和经营仍在悬念之中。