2009年11月底，该公司驻上海办事处的一位销售人员接到上海某公司询问电动观光车参数的电话。具有敏锐的市场洞察力的销售人员立即将信息反馈到公司总部。市场总监杨斌非常重视，他认为，公司开发制造汽车已有10多年历史，涉及电动车制造已有8年，曾经为东风电动、北京新日等国内企业开发生产过电动车，技术上和生产不存在问题。况且，他们生产的电动观光车安全舒适无噪音，车辆整体匹配性极好，一次充电结束后，续行里程可达80公里以上，符合上海世博会交通在园区内实现“零排放”和在世博园区周围“低排放”的绿色世博目标。于是，他抓紧时间集中技术力量制作了符合世博会用车的相关技术参数及技术协议书。在他的带领下，营销团队连夜加班制定了几种适合上海世博会场馆运营的几种车型和相关技术参数目，以便于满足上海世博会的各种不同需求。并多次赴上海对国家相关部门对电动车辆的相关支持政策、公司产品的优越性能、公司成熟的运营管理理念等向上海世博局领导做了专题汇报，并邀请上海世博局相关领导来该公司实地考察。 在上海世博会电动观光车的竞标会上，当时与该公司一同竞标的还有东风电动有限公司，广东朗晴电动车有限公司等。由于该公司营销团队团结协作，精彩阐述了客户种种无预见的提问，最终将30台的“贵宾专用车”项目收入囊中。 成功入选世博会究竟意味着什么？杨斌给出了他的答案：“参加世博会，这是宣传提升品牌和扩大内需市场的一个很好的机会。世博会官方预计参观人流将突破7000万人，这么多人中，只要有百分之一的人能看到我们的产品，就有70万人，这个宣传效果远远超过了电视、报纸上的广告。更重要的是，世博会共有1万多家零售商，这些零售商在国内市场都拥有非常成熟的销售渠道，这些零售商只要1家能帮我们卖出1万元钱，理论上我们就能销出1亿元。就算保守估计，整个世博会期间我们预计至少能销售3000多万元。目前，我们正在加班加点地生产，以应对世博会正式开幕后的购买高峰期。我们期待通过这次与世博的合作，打响产品进军国际市场的{dy}枪。” |
