昨天参加了在深圳五洲宾馆举办的第五届中小企业电子商务应用大会，关于场面的豪华不想说太多，想必已经有很多人说过了。

邀请的都是在电子商务业界数一数二的大腕级人物，敦煌网的CEO王树彤，阿里巴巴集团副总裁梁春晓，钢铁网CEO朱军红，还有亿邦动力网CEO郑敏等等，时间有限，加上我们自身局限性，可能很多大腕分享的东西我们一时都无法消化，针对我们自身的情况，今天想分享下，昨天芳草集CEO吕长城先生（芳草集是广州泛薰芳旗下的护肤品牌。2005上市至今以其优良品质及xx、平民化的市场定位赢来口碑。芳草集可以说是一个由网络创立的化妆品品牌，并在全国开设了60多个传统店面的专柜，产品出口到韩国、中国台湾和巴西等市场。）讲的一些关于电子商务打造品牌的策略：

一、定位的差异化。

一个没有品牌的团队或公司把电子商务定位未来的发展主体的时候，那么很需要做的工作就是如何把这个DNA进入市场。电子商务品牌化就醒目一些，已经开始有供应链，选择了电子商务路径应该可以开始整个内幕，但是定位有一个技巧，首先是差异化，我在这里介绍了LUNA、当当和红孩子，LUNA卖的是同款式价格{zpy}的，当当是卖书起家的，红孩子是做婴儿用品起家的，它的技巧首先是差异化。

二、其次是寡头化

先说一下寡头化，行成寡头市场的主要原因有：某些产品的生产必须在相当大的生产规模上进行才能达到{zh0}的经济效益；行业中几家企业对生产所需的基本生产资源的供给的控制；政府的扶植和支持等等。由此可见，寡头世行的成因和垄断市场是很相似的，只是在程度上有所差别而已。寡头市场是比较接近垄断市场的一种市场组织。

大家知道3C的单价一定很高，这里一定会冲出价格很高的东西。再就是变革化，UFO是卖鞋的品牌，他们会在全球几千个品牌中抓一些适合中国人的鞋，再挑出一些可能卖得火的鞋拿到中国来，以{zd1}的生产成本和生产时间整合，这一百款做出来他把这一百款的鞋拍下来，每周超过50双鞋就能火，每周超过100款鞋就可以马上一起做。

UFO，他开始是二十双、五十双、一百双，预付不行的把鞋送回去，这是一种颠覆营业模式的事情，UFO的方法是很特别的。你这个大会后面的结果会引导你对这个品牌的xx，这个过程会有一个后续的导向，在推广的时候要知道后面的概念是什么。

未完待续---请看电子商务快速打造品牌的策略（下）

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