引用

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一、XX市整体商业分析

  　XX消费水平；1月至9月份XX市居民消费价格总水平比去年同期上涨1.7%%，比全国36个大中城市的平均水平高0.1个百分点，在全国36个大中城市中仍居第15位，在西北5个省会城市中排行老大。 From CMMO.cn

　　在西部12个省会城市中，XX市的消费水平居第4位，在西北5个省会城市中排行老大，比西安和乌鲁木齐高1.7个百分点，比西宁高1.4个百分点，比兰州高1.0个百分点。食品饮料类消费居首。

    竞品动态；预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。王老吉牢占罐装凉茶市场，和其正占据着瓶装凉茶市场，10月份从户外的促销活动转为室内餐饮，形成了各种礼品的促销方式。重点也由中小型超市转为餐饮市场。

二、战略步骤

1、产品定位

  润达甘草茶在消费者的初识中，理解为xxx制作的饮品，在产品名称上为甘草茶。茶；让人会联想到传统制作出的茶，甘草茶为健康无糖不伤胃的凉茶，我们应当把产品准确定位于饮料，在客户消费意识上为一种健康无糖不伤胃的草本植物饮料！甘草茶草本植物饮料！

2、阶段推广（1个月为一阶段）

{dy}阶段；进驻XX大中型知名卖场，如新华百货等有利于我们产品推广的商超，在商超形成地堆进行产品促销，搭配各种小礼品。对现已筛选的超市进行陈列，保证我们产品出现在消费者的视线中。进驻大中型餐饮，在餐桌上摆上我们1-2罐甘草茶让消费者品尝，品尝中促销员（进行严格培训）上前介绍产品功效达到让消费者购买的目的。促销活动中搭配各种吸引消费者的小礼品。选择一些知名度高、销量好的餐饮做餐桌牌和给服务员小礼品等。达到品牌推广和终端销量提升！餐饮供货价上调为统一价格（72元/件），上调部分作为拉坏（拉环上贴有标识）给服务员的提成，此举大大提高服务员的推销的积极型也是很现实的利益。秋冬季节气温渐渐变凉，不适合大举进攻，更重要的是维护好现有的市场。让产品在点的面积上把品牌影响力的光芒放到极限。在这个阶段中广告宣传不可缺少，海报等各种宣传都围绕这个季节来实施！网吧的产品为PET产品。

第二阶段；大型商超、餐饮和网吧继续做为重点，这个阶段不变的是我们的营销理念，要变的是受气温影响的推广方式，促销活动继续进行，在搭配礼品赠送上做出灵活应对，促销语也应该重点突出甘草、金银花的功效，清火、预防感冒、xx等功效；甘草的功效作为重点，甲型流感蔓延的趋势已明显，向消费者介绍功效的时候可以告诉甘草茶有预防流感的功效！这样可以让我们产品在这个季节的缺点发挥为优点。消费者可以在家庭中随时享用到我们的产品，家庭采购一般为家庭的女主人，当然家庭照顾的重点对象为老人和孩子，宣传语可选择加上这么一句：早晚热饮一杯、这个冬天更健康！

铺货模式；公司现有产品有310ML罐装、335ML罐装、500MLPET装，大型商超可以选择让经销商或代理商来做，大中型餐饮需以购销协议的模式来相互合作，结款模式为月结！部分超市和网吧为现金结账。在吸取罐装铺货模式经验教训上PET应做调整，在即将上市的500MLPET产品铺货在终端可以先少放部分产品，如：5-10瓶，为现金结账，这样就不会出现罐装铺货形成的弊端。

此方案需各部门工作人员配合实施，形成团队作战。对促销人员管理应注意的问题：

　　1、加强促销人员的素质培训和日常管理。

　　2、采用物质及情感双重投资进行奖励。

　　3、促销人员物质奖励承诺一定要及时xx，否则易挫伤促销人员的积极性。