企业名称：上海德仁天禄国际贸易有限公司

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个人简介：周剑敏，男，1977年浙江舟山人

2006年度阿里xx博客之一（{zj0}企业博客得主）

2007年度xx网商上海赛区10强，

2007年度xx中国杰出内贸网商之一

2008年度中小企业电子商务应用50强

被大家亲切的称呼为PC板材先生

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十年磨一剑alibaba改变了我一生的事业----PC板材先生（周剑敏）

今年2010年全球xx网商又开始评选了，我是2005年正式加入阿里巴巴的，经过在阿里巴巴5年的努力，我对照今年的评选标准，我可以大声对全世界宣布：5年来阿里巴巴使我成为一名成功的网商，使我公司业绩年年都在发生巨大变化、逐年翻倍增长，并使我的PC板材从单一代理销售板材，走上工贸一体化多元发展，原板-硬化-切割加工xxx服务客户。

而所有这些都是阿里巴巴给我带来的！

我成功了，我可以理直气壮得参与今年2010年全球xx网商评选。

下面就是我在阿里巴巴的5年历程简单的做个总结。

一，创业失败，躲在住所，每天靠玩电游生活

2002年我开始在上海创业，在上海黄浦区工商注册上海伟图营销，在上海外滩，东门，中山南路良良大酒店8楼租了间写字楼，但因各方面因素，最终没做起来，后来就搬到我上海松江区九亭住所，就1门电话兼传真机，1台电脑，1部手机，身上还余下不到几万元零用，其他都赔光了，就剩一股不服输的勇气。每天就只知道玩电脑游戏，

也不想出去打工工作，靠几个老客户，每月给我几小单，然后去同行朋友那里拉点PC板材，送几趟完事，就够基本生活开支。在这期间，无意当中重新接触了alibaba及阿里论坛---建设论坛，就扎根在哪里当了斑竹，开始泡论坛生活。以前也在各种免费网站有登陆，输入点PC板材信息，留点手机联系方式，但都没去重视。

因从1995年在浙江舟山开始工作，踏入社会，自己都是从事销售业务工作，1997年来到上海后，也是跑销售，所以对个人诚信比较重视，答应朋友或客户的事情，赔本也要想方设法完成，就因2005年秋答应了当时建材堵漏斑竹的一句话，2个月时间，我自己每天都是半夜3-4点下线，硬是把建材论坛拉到阿里第5位，建筑社区xx，开始在阿里论坛混出点名气，但光有论坛网络虚名，没用啊，我们是要创业的，销售出PC板材，每周每天有订单才是最根本的，于是就开始认真研究阿里，如何接单？开始花心思写博客，推广自己，我当时认为在没做大之前：宣传自己比宣传产品更重要。做销售先卖信誉，后卖产品，首先交朋友，然后再销售产品。要让大家都知道，我是做PC板材的。

二，搜索改变生活，博客改变我一生

2005年冬参加完阿里社区年会后，开始写博客，没想到，居然华南的客户寻找联系到我，并且成功完成销售，虽然标的金额不大，才2万多，但当时给我很大的鼓励，因我以前一直只在华东跑市场，没去开发华南市场啊，后来日本，台湾也出口接了几小单，开始尝到网络电子商务小果实，有兴趣去钻网络。

做销售，做市场最怕你不花心思，不感兴趣，不深入客户内心….只要肯花心思，任何产品都有它的目标客户群。

在这里我首先要感谢百胜餐饮集团，他把全国KFC肯德基1200多家店铺招牌面板材料供应单子给我去操作，虽说后来由于后续灯箱厂加工成品率过低问题，最终没有成功，还是{zh1}选用德国德固赛PMMA板材，只合作半年发生几笔合同，但百胜-肯德基这个单子，让我在上海PC板材同行，家族里上升点位置，原来周剑敏也是可以操作千万合同的！因以前给他们都是花花公子，败家子印象。

慢慢地我在阿里巴巴找到了三架马车：旺铺，博客，论坛。每天坚持重发旺铺信息，结合博客，论坛。旺铺的优化，博客真实的记录，论坛的交友学习，很快我在阿里巴巴找到了自己的位置和方向，每天坚持写博客，日积月累，厚积薄发，客户的咨询越来越多，订单也越来越大，国外PC板材厂家也开始关注我司，甚至派出专门代表来上海亲自与我洽谈。

2006年底，我通过网络，开始与亚洲{zd0}的PC生产厂家-韩国艾斯.普力特公司（S.polytech）接触，当时因青岛场馆要用到进口PC板材，后来就签订国内代理协议，引进“世化”这个大品牌操作，代理销售其"世化"品牌全系列PC，PMMA产品。

由于自己原始积累还不够，做代理需要资本啊，不像1995年前家里底子厚，随便可以给我几十万任意花，95年后家里有富变负啦。世化意向代理权给我了，需要找本找资金，于是跟我表哥何益民合伙--上海德仁天禄国际贸易有限公司，实际在世化之前，我们已经有合作关系了，当时我自己小公司上海伟图不能开票，有些客户要开增票走账，我就叫我哥公司帮忙。我善销售与推广，我哥他善管理与协调，一内一外，一冷一热，性格互补。

2007年2月世化PC代理合同签订，但好事多磨,为公证事情就忙了2个月，后来又要找合适仓库，直到2007年4月20日{dy}个集装箱才正式进入我们上海仓库。今天是2010年4月25日，刚好三周年。

我们花血本在上海建立华东{zd0}，最齐全实体仓库，满足客户{dy}时间购买需求。

韩国艾斯.普力特公司（S.polytech）是韩国上市公司，固定资本在2亿美金左右，十几条流水线,控制韩国本土市场65%产量，生产世化PC，PMMA板材从0.1mm---25.0 mm各种厚度，以前我几乎都是只做2.0 mm以上的PC板材与卷材，很少接触PC片，PC膜，但从2007年4月开始全系列PC板材进入仓库后，逼着你去开发市场。还好，我以前在台湾PC板材公司时候兼带管理过华东经销商开发一段时间，熟悉华东PC板材同行，我提前把世化各种样品先快递与他们，让他们比较，不怕不识货，就怕货比货，虽说价位是高点，但中xx客户还是有的，但事与愿违，他们不压货，还是照旧做他们自己的国产板材，碰到xx客户单子了，偶尔向我调点货，刚开始几个月心里压力很大，仓库几百万PC板材积压放着，靠这点每个月50来万销售额，怎么办，代理权也会消失的，你卖不出去，谁给你代理权，给了过段时间也可以收回的，刚开始第1年最少100万/月销量是我给韩国工厂的口头保证。

于是我又开始思索，如何重新定位，如何寻找终端大客户，如何寻找其他经销商，唯有网络电子商务，因网络有一个跨区域的特色，我以前跑的客户面比较狭窄，华东区域比较集中，单一，通过网络跨区域，华南、华北，西部，全国开花，客户群都是可以积累的。而且他们通过看我博客后，联系我，我可以{dy}时间跟踪，沟通，寄样。

网络生意跟传统生意实际是一样的，最重要还是跟客户的沟通、培养，以及产品的质量性能，还有一个是价格因素，通俗说就是xxx要强，突出自己优势特色。

其次网络碰到的{zd0}问题--—诚信，国内诚信体系还没有很齐全，客户如何打款给我们，我们怎样发货给他们，保证款货两清，这方面就需要跟客户的沟通，也就是说我们要让客户相信，我也是从小金额做起来，客户认可了你，这个很重要，客户认可了你的产品，认可了你本人，培育度培养起来，以后的金额会慢慢做大的，也并不是一下子几十万单子就给你做的，也是从几千块开始做，我有时候本身合同几百块，包装费快递费一二百块，我倒贴也要做，这是培养跟客户的熟知度，客户认识我公司，认可我周剑敏这个人，这是非常必要的。

还好我已经在旺铺，博客，论坛辛勤耕耘，当时当斑竹也已经2年多，客户一查，你是实实在在的人，是实实在在在网络做生意，不掏浆糊，10万20万，不来我们上海公司考察就直接汇款过来，所以平时积累很重要，你千万不要把客户当傻子，他们会查，会比较，会货比三家四家，他们能查到搜到你，说明他们也可以搜到其他同行。我就有一家在西部的客户，大家离得很远，我在上海，他在兰州，刚开始给我500多元小单试下，后来1万，5万，30万，这几年我跟他都快有400来万元合同标的往来了，但我没去过兰州，他也没来上海看过我~~呵呵，我们由客户变成了好朋友。所以平时积累的信誉，不是1仟1{wn}衡量的，我是亲身体会,千万不要为了赚几仟而丢掉后面几个零。

三，带动网友与同行关注网络，关注电子商务

同行看我做的火，特别是上海同行朋友都来学习，都来模仿，都来看我博客，转载资料，带动全国PC板材同行关注网络，关注电子商务。通过阿里这个平台进行交流，让竞争与学习并存。

不但但是同行，很多阿里网友看到我的事迹，通过博客能做那么大，也开始写博客了，我在建材论坛3年，给不少建材朋友出过点子，弄论坛最主要还是靠思想点子，因论坛是死的，人才是活的。

“网络可以改变生意和生活模式，创造财富，不要抱怨生意不好做，网络并不神秘，去使用电子商务，只要坚持、执着，专一，做出自己特色，就一定能够获得成功。”

四，多次参与国内重大工程PC材料供应招投标 

除了常规客户零售外，通过我们努力推广，目前我们世化品牌，紧随拜耳，GE（沙比特），多次参与国内重大工程PC材料供应招投标。2008年我们在上海宝山开了1朵小花，做了一个400多万的工程，这次世博接了5个馆，晚上发光LED装饰面板就是我们世化PC扩散板提供。我们还参与过深圳大学生主体育馆招投标，进入复标四强，700吨PC板材，近3500万板材标的，虽说上次深圳没成功，主要是压不起资金，但我们也学到了不少大型工程操作流程。

五，公司越做越大，工贸一体多元化经营

上海德仁天禄国际贸易有限公司是位于浦东新区的一家外贸公司，经过几年的风雨历程，公司已初具规模。

出口业务涉及韩国，东南亚，中东，非洲等国家和地区。

进口方面，公司为两家韩国上市企业的区域{dj2}代理商。

此外，公司与韩国合资的一家工厂以及和马来西亚合资的食品销售公司将在2010年4月成立。

加入阿里巴巴五年时间里，公司从2006年底4个人发展到目前2010年4月近80多个员工，5个不同独立领域的业务部门，多元化经营。从2006年的1000来万到现在的近8000万营业额。

1，农药出口部门  

2，进口PC板材，PMMA板材代理销售（世化，WIGO ）

3，进口塑料粒子代理销售 (韩国湖南化工)

4，中韩合资--上海嘉定区黄渡镇联西PC后续加工工厂

5，中马合资--马来西亚“金品燕”燕窝销售

六，2010年是务实年，十年磨一剑，我们正一步一步踏步前进。

网络经济、电子商务一定会是明天的趋势，这是中国乃至世界经济发展的潮流，是不可阻挡也不可逆转的。就像我自己的创业历程，2001/2002年开始接触PC板材，到今也快8年了，先台湾格凌威PC板材--业务开拓，华东经销商打理。后成立自己小公司上海伟图营销弄拜耳PC板材销售，国产PC板材销售，再2007年与我哥合伙上海德仁天禄国际贸易有限公司做韩国世化PC板材代理.....坚持在阿里上做销售，一步一步的开拓与踏步前进，倾注了自己多年的心血与坚持，同时也感谢阿里给了我这样一个可以施展的平台.

在大家亲切的叫我PC板材先生的时候，以前的奋斗拼搏像放电影一幕幕浮现，但同时也更坚信会有更美好的明天。

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企业名称：上海德仁天禄国际贸易有限公司

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个人简介：周剑敏，男，1977年浙江舟山人

2006年度阿里xx博客之一（{zj0}企业博客得主）

2007年度xx网商上海赛区10强，

2007年度xx中国杰出内贸网商之一

2008年度中小企业电子商务应用50强

被大家亲切的称呼为PC板材先生

2010.4.25

周剑敏写于上海