伴随着价格下降、成像清楚度进步,投影机逐渐从教育和商用扩展到家庭。面临这一趋势,谢敬坦言“预备好了”,已在深圳投资兴建了数十家社区连锁影院,今年还将推广到十几个城市。他分析,未来2－3年LED冷光源投影机将发展成熟,功耗进一步降低,并更加轻薄,一改投影机“大而重”的形象。这将成为其进入家庭的爆发点,一旦LED光源核心元器件大规模量产,投影机行业将发生一场革命。

届时,先行布局的雅图“文化＋科技”经营模式将占得先机。短焦、电子白板是教育市场的需求点,雅图、日立、爱普生、明基等纷纷投下重兵,雅图一次性推出了16款超短焦产品,部门产品可在47厘米内投射出80英寸画面,格外惹人注目。同时,该公司推出具电子白板功能的投影机,将互动教室的本钱降低近50％,代办代理商非常看好。专家预计,教育和政府采购还是投影机需求{zd0}的市场,家庭则是各大品牌觊觎已久的前沿阵地。在这两大市场,搏杀尤其激烈。

教育市场与家庭是主战场2007年,雅图收购全球{zd0}的投影机厂商美国富可视在中国的工厂和研发体系,并先后与飞利浦、爱普生、索尼等通力进行,由此步入{dy}阵营。2009年,雅图与神州数码战略合作,当年销量增长近7成,达4万台。今年一季度,雅图投影机出货量达3万台,增势较上年更猛。“我们将采取军团作战策略,用最齐全的产品线、完备的整体解决方案来赢得市场。”谢敬说。“固然跨国品牌财大气粗,但将投影机作为主业的几乎没有,研发投入、主攻方向、营销策略都难免顾此失彼。”

雅图董事长谢敬表示,恰是看到这个缝隙,该公司才大胆勇敢投入,专注于投影机业务。为了赶超国际品牌,雅图建立了超过200人的研发团队,研发投入连年保持在销售收入的8％以上。目前,雅图已成为全球独一同时发展ＬＣＤ、ＤＬＰ、ＬＣＯＳ三大投影技术平台的企业,全球独一同时具备前投、背投、平板三类产品研发、设计、制造能力的厂家。投影机作为精密仪器,属于技术密集型工业,基本都是{sjj}的跨国公司在竞争。在这个行业,“小”企业只有一家,有一定影响力的本土品牌也只有一家,都是深圳雅图。

能在重量级对手的夹击下生存和发展,雅图制胜之道是专业化。据业内人士透露,一般要提前5个月下单才能拿到货,中小厂商已很难生存。在此背景下,各品牌竞相加快了产品更新与市场布局的步伐。在层出不穷的新品中,高亮度投影、互动投影、短焦、3Ｄ投影、LED光源等新技术格外抢眼,功能进级成为各品牌差异化竞争的重点。其中,三星推出8个系列34款产品,笼盖商务、教育、政府、个人消费市场。

雅图则在12个立异平台上推出60款新品,相称于该公司前10年所有品类的总和。中外品牌集体“大跃进”,源自于市场的高速增长和行业集中度不断进步。业内人士分析,投影行业的发展趋势是不断集中,{dy}阵营的门槛今年将进步到市场份额的10％以上。2010年中国投影机市场增幅将达3成,首次突破百万台。受价格下降和进入家庭等因素影响,未来5年这个市场将持续增长。

而东芝、联想等企业的退出,给留守者更多逐鹿的空间。日前,雅图与神州数码联合在深召开全国代办代理商大会,发布了年销售14万台的“扬帆计划”,并集中展示了近60款新品。此前,日立、NEC、明基、爱普生等跨国品牌,都将今年在中国的销售目标定在10万台以上,均比2009年实际销量高出一倍以上。

加上雅图,行业六巨头今年誓要协力拿下80万台,几乎将整个市场瓜分殆尽。企业拼抢10％“生死线”市场容量100万台的中国投影机市场云集着众多国际品牌,却没有一个品牌的市场份额超10％。在东芝弃局、联想退却的同时,6家品牌最近接踵发布了超10万台的年度销售目标,增长预期均在一倍以上。一场大规模的“领地”争夺由此展开。

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