一、以假“合资”为卖点

　　但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂(广州、北京、上海、营口)的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买xx琴{zh0}买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国(英国或香港)的xx、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。

　　二、以“洋牌子”冒充xx为卖点

　　不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国(英国或是香港)”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界xx”——让人小瞧不得。

　　三、以“进口配件”为卖点

　　不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。

　　四、以夸张的外观为卖点

　　利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的{dy}印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是xx钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好;别致豪华的古典款式才是xx钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

　　五、以唬人的声音效果为卖点

　　不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。