编者按：改革开放历经三十年，供销合作社的发展史也走过了跌宕起伏的三十年，历史的主角有昔日的老典型、老榜样，也有新企业、新业绩。本报曾专设栏目《榜样回望》，报道了已经名留史册的老“扁担”、老“背篓”，今天再次开设专栏，展示当代社有企业在市场经济大潮中奋力搏击的风采。这是因为，回顾历史，会让人心存敬意，展望未来，更令人激情满怀。

　　吉林省敦化市地处长白山北侧，延边朝鲜族自治州西北部，四周环山，气候高寒湿润，素来享有 “ 长白山立体宝库 ” 之美誉，森林、草场、水利、地矿、药材、旅游资源丰富。敦化市是xxxx林区之一，拥有红松、白松、落叶松、水曲柳、紫椴等 30 多种，丰富的山林里面蕴藏着各种“宝贝”：有野生植物中的珍贵药材，如山参、党参、五味子、木耳、灵芝等，这些特产都行销国内外市场，其鹿茸产量居全国之首。

　　位于长白山麓敦化市的西环路的长白山特产市场，依靠长白山得天独厚的xx资源，以经营长白山的特色山货而闻名四方，在当地百姓及全国各地的客商中间有着上好的口碑。

　　特产市场每天都是一派繁荣、热闹的景象：川流不息的人流、来往运输的车辆；一斤斤的山参、党参，一袋一袋的木耳，还有五味子、灵芝等名贵xxx都被来自各地的客商{qg}着。即使在全球金融危机蔓延的今天，市场繁荣的景象一点都未改变，每天有五六千人在这里交易特色山货、种子、化肥、农业小型机械等，日交易额达十几万元。

　　长白山特产市场是敦化市供销合作社的社属企业，是在市场经济大潮中由工业企业转到为农服务的队伍中来的，它成立于1997年，经过多年的发展，在市场竞争中站稳了脚跟。2003年特产市场被国家农业部批准为国家定点市场，2007年被吉林省政府评为农业产业化重点xxxx。2008年，被评为供销合作社系统xxxx。

　　成功的转型

　　刘泽山是特产市场发展的亲历者，也是建设者，现任长白山特产市场董事长。谈起企业的发展经历，他感慨良多：“我们原来是生产胶合板的工厂，最初企业效益还不错，但是随着木材资源的紧张，企业发展就遇到了瓶颈。要发展，只能选择其他道路。市场经济条件下，不转型不行啊！”

　　敦化是人参、食用菌和中药材之乡。刘泽山带领企业领导班子，决定依靠这些资源向农副产品进军，把胶合板厂转型为农贸性质的批发市场。“我们白手起家，依靠原来胶合板厂积累的资金、政府支持资金，企业xx，东拼西凑一共投入了1000多万元建了这个批发市场。当时占地只有2万平方米。”刘泽山说。1997年，长白山特产市场成立了。

　　如今，长白山特产市场已经发展为下设8个专业批发市场、拥有固定资产3488万元、占地面积9万平方米、入驻商户900户，集商贸物流服务于一体的综合性企业。市场还拥有敦化市批复的预留地21万平方米，这为今后长白山特产市场发展留下了巨大的空间。

　　市场以智能化管理为载体，设备齐全，功能完善，实行商务、餐饮、仓储、运输一体化服务，电子信息、宽带入网以及政府提供优惠政策为创业者提供了理想的发展园地。“我们当地农行开通了一项电话汇款的业务，可以通过电话把款存到银行里，市场里设有银行，采购完产品，直接取钱就可以交易了，很方便！杭州果品集团先进的交易系统暂时在我们那里用不上，毕竟人家做得大，他们是把全国各地的名优水果{dy}时间引进杭州，我们有我们自己的优势，我们靠着特产走向全国的市场！”刚参加完供销社系统企业工作会议的刘泽山，对比了同行的企业，有感而发。

　　推动农业产业化

      长白山特产市场最初建立只是一个单一的农副产品批发市场，把长白山的特色山货销售到周边地区，甚至走向全国。2002年，吉林省委、省政府推动农业“产供销xxx”，并提供了资金和政策上的支持，特产市场紧紧抓住这个机遇，发展“基地+农户”的模式，开始走农业产业化之路。根据当地特色产业，特产市场大力发展人参、xxx和农副产品基地。刘泽山说：“一开始办基地，农民不相信加入基地种植能给他们带来好处，我们想方设法地做了很多工作，动员他们加入。我们和敦化市政府合作，请专家讲课，对农民进行技术辅导和经营管理方面的培训。然后试种上几亩药材、蔬菜什么的，由于有专家的技术指导，产量提高很多，通过走特产市场，销售也不成问题，农民一看，挺实惠的，就慢慢地加入了。”

      农民通过特产市场了解农产品市场的新动向、新技术、新信息及农资的新品种，通过特产市场买到自己需要的种子农资等，还能通过市场物流和价格信息把自己生产的农产品，特优农产品卖到各地。农民被动变为主动，激发农民种植积极性，产量上去了，价格也提高了。“基地现在发展了3万多亩的白菜、菠菜等叶菜。仅木耳一项，一年就能销售3亿袋，年创收5亿元。”刘泽山说。

      如今，“基地+农户”的模式越做越大，供销合作社的企业赢得了农民的一致称赞。种植的无公害中药材、山野菜等特产面积由2007年的20万公顷增加到2008年50万公顷，直接新增带动农户26万户，间接带动农户40万户以上。在特产公司的带动下，农民按照规范化技术要求种植，平均每公顷可增收1450元，户均增收5000元以上，“基地+农户”不仅促进了当地农民脱贫致富，还带动了相关运输和包装业的发展，增加了当地的就业。目前，特产市场安置下岗职工2600多人，残疾人近百人，累计安排就业人数6000人，取得了良好的社会效益和经济效益，树立了供销合作社为农服务的新形象。

　　全方位为农服务

      特产市场不仅是农副产品的重要集散地，从2002年开始，市场发展了小型农用机械的经营销售业务和农资的物流配送业务。占地近3万平方米的农资仓储物流中心，占地4万多平方米的农用机械交易中心，使得特产市场为农服务的链条得到延长。如今，特产市场掌管着整个敦化市的农资经销业务，配备有物流仓库，有大小运输车辆100多辆。“不论种子化肥还是农副产品，只要农民一个电话，我们就送货到家，甚至直接送到村屯，大大方便了农民的生活。”刘泽山说。

      目前，长白山特产市场已成为敦化市人民生活中不可缺少的一部分，甚至辐射延边州抚松、蛟河等8个县市，仅种子、农药、化肥等农资产品每年销售量达6万吨。特产市场多次被省、州、市评为“先进企业”、“重合同守信用企业”、“明星企业”。

      “企业要获得发展不仅好抓住机遇，适当转型，还要有一个好的领导班子，我们这个班子已经一起共事了10几年了，企业怎么发展，都要一起谋划，然后全力执行。企业还需要一支相对稳定的人才队伍，要让每个人都发挥自己的特长。”刘泽山总结道。

      “特产市场2008年上半年商品流通达4.8亿元，到2018年，计划年流通交易额达30亿，