摘  要：本文主要通过对法国(Saint-Gobain)集团的简要了解，进一步分析其进入中国的步骤和其进入中国的模式，以及集团进入中国方式的优势分析，从而总结出公司进驻中国对中国企业“走出去”以及海外市场营销的教训及意义。
关键词：进入模式，进入步骤，，国际化，品牌，技术，市场

论文目录：
一、集团介绍
（一）集团简介
（二）产品介绍——平板玻璃、玻璃包装、高功能材料、建筑产品、材料分销
（三）公司的市场概况
二、集团进入中国的步骤
（一）简介
（二）具体历史介绍
（三）选择进驻中国的特殊原因
（四）中国公司营业额
三、集团进入中国的模式
四、圣戈集团进入中国方式优势分析
（1）品牌优势
（2）市场优势
（3）技术优势
五、我的建议
六、结论

法国集团进驻中国模式分析
一、集团介绍
（一）集团简介
(Saint-Gobain)于1665年由Colbert先生创立，该工业集团是法国xx制造企业之一，是世界范围内规模{zd0}的材料公司之一，也属世界100家大企业之列。并于当年承建了凡尔赛宫的玻璃画廊。是实用材料的设计、生产及销售的{sjlx}集团。生产销售的材料包括汽车和建筑玻璃，玻璃瓶，管道系统，砂浆，石膏，耐火陶瓷以及晶体。
集团由五大业务部组成：平板玻璃、玻璃包装、建筑产品、建材分销和高功能材料。始终保持世界500强公司的地位。公司主要提供高强度、耐腐蚀和各种工程软管，在制药特别是输液、化学工业有广泛应用。
总部设在法国的集团生产、加工并销售高技术材料并提供相应服务。将原材料加工为先进材料用于我们的日常生活中，同时开发未来新材料。法国是其所在所有行业的欧洲及{sjlx}者，并且是世界工业集团百强之一。2008年全球500强名列第110位，建材百强名列世界xx。已在巴黎、伦敦、法兰克福、苏黎世、布鲁塞尔、阿姆斯特丹等交易所上市。
包含在五大业务之中，高功能产业部涵盖磨料磨具、陶瓷材料及玻璃纤维三大主营业务。这三大业务目前在中国和整个亚洲都已枝繁叶茂，他们共同支持、相互分享着创新、技术和市场。其三大主要业务包括：
SPE业务主要是生产和销售聚氯乙烯、聚氨酯、聚乙烯等为基材的发泡材料，单面及双面胶带，广泛应用于汽车、电子、建筑等行业。
SFT业务主要是生产和销售各种氟塑料薄膜及薄膜胶带、硅橡胶及硅泡棉材料，用于电子、电气和工业领域中。
SCF业务主要是生产和销售聚四氟乙烯（PTFE）玻璃纤维织物材料，主要应用于纺织、食品、建筑和通讯行业中。
这三大业务集中在同一个部门，员工们能更好地服务客户、齐心协力地创造美好的未来。 集团在50多个国家建立了生产企业。集团1985年进入中国市场，至今已在华设立了46家企业及公司。服务领域包括：汽车玻璃、玻璃包装、保温隔音材，玻璃增强纤维、陶瓷塑料、磨料磨具、管道系统及建材分销。
产品针对不同市场为以下领域服务:
平板玻璃    
    建筑产品
  高功能材料  
玻璃包装    建材分销
（二）产品介绍
（1）平板玻璃
平板玻璃行业生产、加工并销售玻璃和玻璃制品。它主要服务于两大市场：建筑业及汽车工业。它的四大主要业务为：平板玻璃生产, 建筑玻璃加工及销售，汽车玻璃加工以及特殊玻璃生产，（包括：家用玻璃制品、防火玻璃、核保护玻璃， 及电子工业用玻璃）。
平板玻璃是在大型的工业设施内，通过一种特殊的技术－浮法进行生产的。这种生产线可以生产透明或着色等各种类型的玻璃。 这些工厂还可以生产广泛应用于隔热及阳光控制等领域的敷膜玻璃。
此部在39个国家拥有36条浮法玻璃生产线，并一直致力于国际发展战略, 尤其是在中国的发展。为全球{zd0}平板玻璃生产者之一。 并且该部一直致力于国际发展。
1） 建筑玻璃
------欧洲{dy}
------世界第三
平板玻璃部为建筑工业提供各类玻璃产品，SAINT-GOBAIN GLASS为其产品商标。由于拥有众多基础产品生产企业以及玻璃加工和销售分公司，建筑玻璃部在欧洲和拉丁美洲市场非常活跃。在没有生产企业的国家，玻璃出口公司为当地市场提供各类建筑玻璃产品。

            
2） 汽车玻璃
-------欧洲{dy}
-------世界第二
汽车玻璃方面，安全玻璃国际公司与各汽车生产企业密切合作，开发{jd0}产品及其新功能， 以简化风挡玻璃安装产品并使其可重复循环使用。 安全玻璃部在22个国家开展业务，今天已成为汽车工业的玻璃样板供应商。 “为欧洲50%的汽车提供安全玻璃”

            
（2）玻璃包装
-------欧洲{dy}
-------世界第二

玻璃包装行业的二大主要产品均处于{sjlx}地位，它们是：用于食品及饮料业的玻璃瓶及罐、用于香水及医药工业的玻璃瓶。
为了同时满足全球需求及当地需求，该部的玻璃瓶、罐生产企业遍布欧洲、美国、南美及中国。玻璃包装部因其产品质量、功能及完好的工艺控制和质量保障体系而享誉全球。在该部的每一个业务分部中，最重要的策略是不断提高产品和服务质量以快速地满足客户的需求和期盼。
                    
（3）高功能材料
高功能材料产业部(HPM)在其所在的所有行业内均居{lx1}地位。陶瓷， 高功能塑料， 玻璃纤维和复合材料以及纺织业所需材料，磨料磨具是该产业部的下属业务部门。
1） 陶瓷
---------高温及机械领域世界{dy}
陶瓷业务部包含了所有生产以陶瓷为基础的材料或部件的行业（基本上除玻璃以外的所有非金属和无机材料都在内了）。陶瓷的特别属性包括：坚硬，抗磨损，耐热，耐融性，电磁适应性，化学稳定性，结晶度及孔积率等。所有这些特性使陶瓷成为广泛的工业领域里的关键元素。
         
2)高功能塑料
--------高温及机械领域世界{dy}
高功能塑料业务部包含塑料材料的加工行业。它的主要业务是加工高技术工程塑料和弹性体，包括：各种氟塑料，聚酰亚胺，硅泡棉等.
            
3)磨料磨具
-------------欧洲{dy}
磨料磨具部{dywe}的齐全的产品系列使其成为全球{wy}能为客户提供解决任何磨削 及表面加工问题的全套方案产品供应商。它广泛的经验使自己可以为加工过程中的每一步提供解决方案。
该部也是全球{wy}有能力同时生产以矿物颗粒， 例如氧化铝、碳化硅或金刚石为基本原料的三大类别的磨料磨具产品的厂家：
- 固结磨具或称砂轮：其中含有xx或合成磨料并使用无机玻璃或有机树脂作为结合剂，使磨料颗粒固结成形，固结磨具中也包括使用玻璃纤维网片增强的树脂切割片；
- 涂敷磨具：其生产过程是使用粘着剂，将磨料颗粒均匀地粘结在各类纸张、织物、纤维或合成物的表面；
- 超硬磨具， 其中含有金刚石或立方氮化硼磨料颗粒，并使用有机树脂或金属材料作为结合剂，使磨料颗粒固结成形，共同构成锋利的磨削表面。
磨料磨具部目前在世界30多个国家拥有生产企业，在亚洲也广泛地设立了企业。该部还在电子商务方面进行了大量投资，以便提供全方位的客户服务。
     
4） 玻璃增强纤维---织物和网布
----------世界{dy}
这两个业务部涵盖了维特克斯品牌下的上游产品玻璃纤维，以及技术材料品牌下的下游产品纺织纱。
a) 玻璃增强纤维及复合材料业务部的市场重点是用于汽车，航天，航海及体育休闲领域的复合材料。
b) 纺织产品业务部主要包含了复合材料之外的建筑和工业领域。
    
（4）建筑产品
建筑产品行业主要包括保温隔音产品， 石膏材料, 室外产品， 工业砂浆和管道系统等业务部。
1） 隔音保温材料
----------世界{dy}
隔音保温材料部的生产始于1936年，是玻璃技术发展的产物，但更专业于保温和隔音材料，产品包括：玻璃棉、岩棉、隔音天花板、特殊天花板及发泡保温材料。隔音保温产品有板材、卷毡、散棉及管壳等形式。他们主要用于新建筑及旧建筑翻新市场， 用在屋顶、墙面和地面以降低能耗和噪音同时{zd0}化地提高生活舒适度。很多国家已经将隔音和保温标准引入建筑业，这就为该部的发展提供了一个牢固的基础。
隔音保温材料部的使命就是以ISOVER全球品牌， 提供高效，环保并将舒适与安全xx结合的全套保温隔音解决方案。
            
2） 石膏材料
------------世界{dy}
石膏材料业务部生产石膏板，石膏及石膏制品，隔音保温材料，天花板及配件。该业务部是本领域的{sjlx}者，有望成为客户室内装配解决方案的{sx}合伙人。遍布全球的70多个生产企业拥有12500员工，保证xx适应本地客户的需求。
         
3） 工业砂浆
-------欧洲{dy}
------屋顶及屋面材料世界第二
通过伟伯公司，工业砂浆业务部提供墙面材料，瓷砖粘结剂，技术砂浆以及外墙保温系列，这些都与客户及工地的要求xx匹配。伟伯是全球排名{dy}的砂浆生产企业，提供可以满足各种技术要求苛刻的解决方案。
       
4） 室外产品
------欧洲{dy}
------屋顶及屋面材料世界第二
通过美国瑟登帝公司，室外产品业务部在美国家用建筑市场xxxx，产品类别丰富。瑟登帝提供各种颜色，质量上好的沥青屋顶瓦，以及塑钢窗，PVC屋面及水泥纤维墙面。瑟登帝的另一类产品提供所有家用室外设施解决方案，包括栅栏，装饰板及栏杆。
           
5） 管道系统
-------------球墨铸铁管世界{dy}
管道系统部服务于水工业已超过一个世纪了。它提供全面专业解决方案以满足{zg}要求。其主要业务是设计并销售全套球墨铸铁管道系统，用于饮用水， 灌溉， 废水排放， 雨水排放工业， 工业水系统， 消防管网系统， 水及净水系统所需各类管件及高压接口， 消防及灌溉用各类管件， 建筑工业用管道系统系列（废水及雨水排放）， 道路工程用各类配件（井盖等）。该业务部在全球100多个国家有业务网络， 占有世界主要市场。
        
（5）材料分销
------------欧洲{dy}
建材分销行业是欧洲{lx1}的建筑材料分销商，而且是世界{zd0}的陶瓷瓦分销商。
该行业通过其在24个国家的4000个分销点服务于民用建筑，建筑翻新及室内装饰业。
客户包括建筑商，贸易商，设计师和室内装饰公司，当然还有房主。产品通过各自的xxxx进行销售。这些品牌有法国的Point P,Lapeyre和 La Plateforme du Batiment; 英国的Jewson 和Graham; 德国、荷兰、匈牙利和捷克的 Raab Karcher; 西班牙的 Point P 和巴西的 Telhanorte.未来的几年，建材分销部将通过国际化发展、取得有机的增长、鼓励各品牌之间的协作以及开发新的分销理念来保持其发展趋势。