作者：华杉

3月16日我发了一篇博文“《孙子兵法》：不要响应竞争对手的号召”，刚看到“时尚美食”的一段留言：

曾经看到过宝洁的一句话：当竞争对手在关注我们的时候，我们在关注消费者！
    如果是处于同一竞争级别，那就中了竞争对手的招！这样竞争对手永远是{ldz}，你无法超越他！
    如果不是同一级别的，作为小跟随者，跟着划轮船，模仿，低定价，{ldz}作了大量广告和消费者教育之后，可以不用太多投入，别人吃肉，自己可以喝汤，也是个不错的办法！
    无所谓对错，看实际情况，关键是适用与否！

补充一下我的意见：大公司要加快响应小公司的号召，小公司不要响应大公司的号召。

在跟进竞争对手这个问题上，小公司创新，大公司跟进，才是是标准的策略套路，而不是相反。

弱小者不能跟进强大者，哪怕在价格上低价跟进，也不能活到{zh1}，开始时可能一时得逞，但{zh1}都得给大公司收拾掉。因为低价策略{zh1}拼的是规模和资源，永远是大公司有资源推出{zd1}价产品，挤死了你，他照样有xx产品获得利润。

在同一路线下，强大者永远占便宜，稳操胜券。克劳塞维茨在《战争论》中说的：时间对大国有利，所以小国必须主动进攻。

打个比方就像汽车拉力赛，一辆车排量是4.6，另一辆是2.0，都选择一条道，4.6的肯定战胜2.0的，所以2.0的必须选另一条道，才有胜的可能。那4.6的呢？就紧盯着2.0的，让你先走，你走那条道我就走那条道，{zh1}一定赢你。

小公司的进攻必须是“侧翼战”，要创新，开创新品类，新价值，而且一定是高毛利率的产品，才能满足小规模和高营销费用的需要。

大公司呢，就是一旦看到小公司的创新成果，就赶紧跟进收取胜利果实。

举一个现实的例子：美的响应九阳的号召

九阳开创了豆浆机的新品类，获得了巨大的成功。美的跟进，宣称“豆浆机换代了”，成功挤进这个市场。时间对谁有利？对美的有利，美的的资源更大，战略腹地更深，运营成本更低。如果九阳不能主动发起新的进攻，回旋的余地就会越来越小。

大家都习惯眼光向上看，小公司盯着大公司，大公司盯着天上。事实上应该相反，要眼光向下，大公司盯着小公司。就像互联网的创新，能靠微软吗？能都跟着微软学吗？那就没有GG，没有FACEBOOK了。

本博文版权属华与华营销咨询公司所有。欢迎转载。转载请注明出处：华与华营销博客。