你不可不知的80个心理定律——28、酸葡萄效应

酸葡萄心理效应是心理防卫功能的一种，但过多地应用就会产生很多副作用。
       酸葡萄效应是指：当个人的行为不符合社会价值标准或未达到所追求的目标时，人为了减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，往往会给自己不合理的行为一种合理的解释，使自己能够接受现实。
       葡萄架上，绿叶成荫，挂着一串串沉甸甸的葡萄，紫的像玛瑙，绿的像翡翠，上面还有一层薄薄的粉霜。望着这熟透了的葡萄，谁不想摘一串尝尝呢？从早上到现在，狐狸一点东西还没吃，肚皮早饿得瘪瘪的了。它走到葡萄架下，看到这诱人的熟葡萄，口水都出来了。可葡萄太高了，够不着，怎么办？对，跳起来不就行了吗？狐狸向后退了几步，憋足了劲，猛然跳起来。可惜，只差半尺就够着了。
       再来一次。可是越试越不行，差得更多，起码有一尺。还跳第三次？狐狸饿得实在没劲儿，跳不动了。一阵风吹来，葡萄的绿叶“沙沙”作响，飘下来一片枯叶。狐狸想：要是掉下一串葡萄来就好了。它仰着脖子，等了一阵，毫无希望，那几串葡萄挂在架上，看起来牢固得很。“唉！”狐狸叹了口气。忽然，它笑了起来，安慰自己说：“那葡萄是生的，又酸又涩，吃到嘴里难受死了，不吐才怪呢。哼，这种酸葡萄，送给我，也不吃。”于是，狐狸饿着肚皮，高高兴兴地走了。
       这则寓言故事说明了人们在日常生活中的心理现象。当工作、学习和交际过程中遇到困难和阻力时，人的内心往往会自觉或不自觉地产生一种解脱紧张状态、恢复情绪平衡与稳定的适应性倾向。就像寓言中的狐狸那样，得不到什么东西就贬损它，以平衡自己的心理。这是人的一种自我保护的心理功能，在心理学上称之为“酸葡萄心理效应”。即拿自己能够接受的、不是理由的“理由”来自圆其说、自我安慰，以避免心理上受到更严重的伤害，也就是通常人们所谓的“阿Q精神”。
       生活中，我们不乏那只狐狸的境遇与心态，当受到挫折时，就找理由丑化得不到的东西。比如某学生没有考上自己梦寐以求的xx大学，而考取了一所一般大学，就在心里说“没考上xx大学也好，那里竞争激烈，说不定学习要拼命才能跟上趟，而在一般大学学习，说不定我轻轻松松地读书就可xxxx。”又如一名普通干部在竞争部门经理一职中落选了，心里有失落感，闷闷不乐，后来忽然一想：“职务越高，职责越重，当个平民百姓可以逍遥正在，还可以有更多的时间钻研业务。”这一来，他情绪很快恢复常态，不再烦恼。
       人之所以有酸葡萄心理，是因为自己真正的需求无法得到满足而产生了挫折感。为了解除内心不安，就编造一些“理由”自我安慰，以xx紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害。类似的合理化的自我安慰，是人类心理防卫功能的一种。
       心理防卫功能的确能够帮助我们更好地适应生活、适应社会，然而沉溺其间对心理对生活却有明显的副作用。比如鲁迅先生笔下的阿Q，总是寻找理由为其受到的侮辱或遇到的不公待遇开脱，这就活得太窝囊，可悲可叹了。
       在现实生活之中这种酸葡萄心理效应可以解释很多现象。例如在学校中，某同xxx得了高分或是有一个漂亮的女朋友，而你却什么也没有，你就会有这种酸葡萄心理。这其中还有一个嫉妒心在里面起作用。其实这种心理是不必要的，因为老天对每一个人都是公平的，有得必有失，鱼与熊掌是不可兼得的。
       有一个人都有他的优点和不足。你大可不必拿别人的优点来比对自己的不足，有时拿自己的优势与他人的不足比也是可以的。这并不是对他人的蔑视，而是对自己的肯定，给自己一个无须轻羡别人的理由！“天生我材必有用。”是金子总会发过的，没必要一味地去跟别人比。要记住：你是你，别人是别人，你永远都不会变成他人。

你不可不知的80个心理定律——29、刺猬效应

人与人之间只有保持适当的距离，彼此才能{zd0}限度地感受对方的美好。
       “刺猬效应”来源于西方的一则寓言，说的是在一个寒冷的冬天，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺都将对方刺得鲜血淋漓。后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。
       后来教育心理学家根据这一寓言总结出了教育心理学上xx的“刺猬效应”。这一效应的原理是：教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教育效果。然而在实践中，不少老师误读了这一“效应”，致使老师与学生之间的距离太大，学生失去了温暖感，对老师产生了陌生感。这样以来，教育效果就不可能令人满意了。
       刺猬效应强调的就是人际交往中的“心理距离效应”，一般应用于教育活动中，但是也可以被广泛地应用于其他领域。例如，运用到管理实践中，就是{ldz}若要搞好工作，应该与员工保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系，是一种不远不近的恰当合作关系。与员工保持心理距离，可以避免员工的防备和紧张，可以减少员工对自己的恭维、奉承、送礼、行贿等行为，可以防止与员工称兄道弟、吃喝不分。这样做既可以获得员工的尊重，又能保证在工作中不丧失原则。一个优秀的{ldz}和管理者，要做到“疏者密之，密者疏之”，这才是成功之道。
       一位心理学家做过这样一个实验：一个刚刚开门的大阅览室，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他的旁边。试验进行了整整80人次。结果证明，没有一个被试者能够容忍一个陌生人紧挨自己坐下。当心理学家坐在他们身边后，很多被试者会默默地移到别处坐下，有人甚至明确地问：“你想干什么？”
       这是一个人际距离的问题，很明显这个实验给出了结论：没有人能容忍他人闯入自己的空间。人与人之间需要保持一定的空间距离，即使最亲密的两个人之间也是一样。任何一个人，都需要在自己的周围有一个能自己掌控的自我空间，这个空间就像一个充满了气的气球一样，如果两个气球靠得太近，互相挤压，{zh1}的结果必然是爆炸。这也就是为什么两个本来关系密切的人，越是形影不离就越容易爆发争吵。
       与人相处只要保持好适当的距离，就可以不伤害别人而取得温暖。我们经常会发现别人的缺点，正直的我们会善意的指出，但有时对方会不接受，而出于善意的我们希望对方认识到并改正缺点，{zh1}常常是大家不欢而散。因此我们应把握好一个度，即“忠告而善道之，不可则止，毋自辱也”。
       刺猬效应同样可以运用到销售、独生子女教育等方面。
       在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬反应”，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。
       在独生子女家庭中，父母在孩子心目中特殊的心理地位，决定了父母与孩子之间必然存在一定的心理距离，与其像两只刺猬“紧挨在一起，反而无法睡得安宁”，倒不如保持一种“亲密有间”的关系，父母对独生子女的正确态度，应该是爱而不宠，养而不娇，对孩子做到严格管教，精心培养才是真正的爱。

你不可不知的80个心理定律——30、苏东坡效应

“人贵有自知之明”，既要看到自己的不足，也要看到自己的长处，这样在学习和工作中才能扬长避短，取得好成绩。
       古代有则笑话：一位解差押解一位和尚去府城。住店时和尚将解差灌醉，并剃光他的头发后逃走了。解差醒时发现少了一个人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜：“幸而和尚还在。”可随之又困惑不解：“我在哪里呢？”
       这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”即人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以有正确的认识。从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实更为困难。明明就站在这个山中，却偏偏不识其真面目。明明自己就拥有“自我”，却偏偏不自悟，或者仅有个模模糊糊的认识。这种人们难以正确认识“自我”的现象是一种心理效应，社会心理学家称之为“苏东坡效应”。
       每一个人都有自己的优点和不足。然而，生活中常有人之看到自己的优点，却看不到自己的弱点；也有些人常看到自己的很多问题，看不到自己的长处。所以，在比较时，一定要真正看清自己的优势和弱势，切不可只看到别人的长处，忽视了自己的优点。这样只会让自己变得自卑，进而导致失败。
       一位父亲带着儿子去参观凡•高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，父亲告诉儿子凡•高是位连妻子都没娶上的穷人。
       第二年，这位父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，父亲又告诉儿子安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。
       这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东•布拉格，是美国历史上{dy}位获普利策奖的黑人记者。20年后，在回忆童年时，布拉格说：“那时我们家很穷，父母都靠出苦力为生。有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲让我认识了凡•高和安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。”
       不能够认识自我很容易让人迷失自己。不能对自己做出客观准确的评价，就很难发现自身的优点和缺点。这些都会阻碍个人的发展和前进。因此，我们应避免“苏东坡效应”。
       首先，要孤独地面对自己，也就是说给自己一个孤独的空间和时间，对自己的言行、思想、学习状况进行深刻的反思，清醒地分析自身的优劣状况，并进行自我调节和控制，使自己能较好地向目标奋进。
       其次，通过别人充分了解自己。“旁观者清”，通过他人的眼神、语言、态度了解自己言行的对错和自己的社会处境，从而调整自己的行为表现，以此来完善自我，达到目标。
       再次，要掌握一些分析和判断的方法。因为这与正确认识“自我”密切相关。这些分析和判断的方法主要有：能一分为二地看待为题；既能善于听取别人的劝告，又不会被别人操纵，遇事能够冷静理智，不会感情用事等等。
       {zh1}，与自己良好地“对话”。这种对话是在内心深处的争斗。是正与邪的相互抗争，也是自己思想斗争的根本形式。通过“对话”分辨是非，实现个人完善和学业进步。