扬州西凯酒店用品有限公司
2010-04-16 17:29:50 阅读4 评论0 字号：大中小
世博{yt}{yt}临近，作为“世博效应”{zd0}的酒店用品行业是否有感觉到或已正在分享着世博带来的巨大商机？
如果你是某酒店用品企业的老板或是业务员，在最近的日子里，发现手中的订单在不知不觉中增多，那意味着你已经正在被“世博效应”辐射到了；如果订单量还是一般般甚至比平常少之又少，那你应该好好考虑是否是自己产品市场定位或是销售渠道中的某个环节出了问题,或是传统销售方法已不适应市场发展趋势了？
企业产品进入市场销售是每家企业的必经之路，也是最重要的经营活动，在酒店用品行业中一般主要有三种销售渠道。
一．派业务员直接跑市场。直接派业务员到全国各地跑市场（这种方法应该算是最“古老”的方法），它的优点：是人与人直接面对面的交流，容易使客户更直接更全面了解自己的产品，如果业务员在某一地区开发一个订单成功，或许就有潜力开拓整个地区的市场。但是，由于消费者频繁受到各种各样业务员的骚扰甚至是上当受骗，消费者已经对这种业务员心里有了道深深的防火墙、甚至是深感痛恶，所以这种市场很难开发，而且这样子不仅是业务员花了巨大的劳力精力，公司在成本上也会付出更多，而往往是事倍功半。
二．靠已经形成的市场（包括本地和外地市场）来维持经营（有些小型企业市场渠道主要是通过亲戚朋友介绍而来的）。这种渠道的优点是比较稳定，长期以来已经有了一些信誉度高忠诚度高的顾客，但是随着酒店用品同行业的竞争越来越多，消费者选择性增多了，“货比三家”，除非是自己的产品xxx确实比其他高，否则即使忠诚度再高的消费者总有{yt}也会弃你而去。
三.通过酒店用品综合服务商进行产品贸易。随着互联网的逐渐普及和电子商务的崛起，很多企业已意识到通过电子商务平台能够做成生意，但是由于很多企业对新一经济领域还未完整的认识，一般只是盲目地加入一些电子贸易平台，而没有选择性的，这样的结果往往不尽人意。其实，选择酒店用品综合服务商首先要考虑的是对方平台所覆盖的行业，是否是专业，所覆盖的市场是不是和自己面向的市场吻合，比如某家企业是做酒店客房用品的，市场是面向全国的，在选择酒店用品服务商时{zh0}选择的是专门做酒店用品行业的或是只做酒店客房用品的，如此以来，不会使自己的产品信息淹没在海量的信息中。目前，做酒店用品门户网站的主要有：中国酒店采购网、中国酒店用品供销网、酒店用品在线。其中中国酒店用品供销网是比较知名的。
其实，不论“黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫”，不管是何种销售渠道，只要能够在激烈的市场竞争中，保持企业产品长期销售稳定，能在市场中占重要的一席之地，尤其是面对着像世博这样难得的机遇，能够抢先抓住商机，抓住市场，今后的销售之路或许会轻松点。【天涯博客】本文地址
如果你是某酒店用品企业的老板或是业务员，在最近的日子里，发现手中的订单在不知不觉中增多，那意味着你已经正在被“世博效应”辐射到了；如果订单量还是一般般甚至比平常少之又少，那你应该好好考虑是否是自己产品市场定位或是销售渠道中的某个环节出了问题,或是传统销售方法已不适应市场发展趋势了？
企业产品进入市场销售是每家企业的必经之路，也是最重要的经营活动，在酒店用品行业中一般主要有三种销售渠道。
一．派业务员直接跑市场。直接派业务员到全国各地跑市场（这种方法应该算是最“古老”的方法），它的优点：是人与人直接面对面的交流，容易使客户更直接更全面了解自己的产品，如果业务员在某一地区开发一个订单成功，或许就有潜力开拓整个地区的市场。但是，由于消费者频繁受到各种各样业务员的骚扰甚至是上当受骗，消费者已经对这种业务员心里有了道深深的防火墙、甚至是深感痛恶，所以这种市场很难开发，而且这样子不仅是业务员花了巨大的劳力精力，公司在成本上也会付出更多，而往往是事倍功半。
二．靠已经形成的市场（包括本地和外地市场）来维持经营（有些小型企业市场渠道主要是通过亲戚朋友介绍而来的）。这种渠道的优点是比较稳定，长期以来已经有了一些信誉度高忠诚度高的顾客，但是随着酒店用品同行业的竞争越来越多，消费者选择性增多了，“货比三家”，除非是自己的产品xxx确实比其他高，否则即使忠诚度再高的消费者总有{yt}也会弃你而去。
三.通过酒店用品综合服务商进行产品贸易。随着互联网的逐渐普及和电子商务的崛起，很多企业已意识到通过电子商务平台能够做成生意，但是由于很多企业对新一经济领域还未完整的认识，一般只是盲目地加入一些电子贸易平台，而没有选择性的，这样的结果往往不尽人意。其实，选择酒店用品综合服务商首先要考虑的是对方平台所覆盖的行业，是否是专业，所覆盖的市场是不是和自己面向的市场吻合，比如某家企业是做酒店客房用品的，市场是面向全国的，在选择酒店用品服务商时{zh0}选择的是专门做酒店用品行业的或是只做酒店客房用品的，如此以来，不会使自己的产品信息淹没在海量的信息中。目前，做酒店用品门户网站的主要有：中国酒店采购网、中国酒店用品供销网、酒店用品在线。其中中国酒店用品供销网是比较知名的。
其实，不论“黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫”，不管是何种销售渠道，只要能够在激烈的市场竞争中，保持企业产品长期销售稳定，能在市场中占重要的一席之地，尤其是面对着像世博这样难得的机遇，能够抢先抓住商机，抓住市场，今后的销售之路或许会轻松点。【天涯博客】本文地址
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