如果将行动比喻成一颗颗美丽珍贵的珍珠，那么好的思维方式便是串起这些珍珠最重要的那根线子。

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    读了《马云教美国人如何过冬》这则小故事，让我不由自主想到了另一篇非常有意思的小文章：“话说台湾一家报纸的一位记者奉命到北京采访xx画家李可染。当他到了李家后才知道，李老已经去世，而这一消息尚未公布。这位记者一下子便敏感地意识到，这可能是碰上了一个发财致富的好机会。他立即赶往北京寄售xx书画家作品的荣宝斋。一走到悬挂李可染作品的店堂，他不禁大喜。李可染的作品，包括李老的绝笔书画，都依然照原来的标价挂在那里。他当机立断电告台湾的家属立即将家中的全部存款电汇到北京。汇款到后，他买下了荣宝斋内悬挂的李可染的全部作品。时隔一个月后，港台及海外人士才知道李老已经去世，当他们纷纷赶到北京去购买李老的作品时，早已无处可买了。而购买到了李老作品的这位台湾记者转眼之间便成了巨富”。

    《马云教美国人如何过冬》和这一夜之间成为巨富的台湾记者的故事都告诉了我们同一个道理，那就是：“我们该如何的运用好自己的第三只眼”，所谓“第三只眼”也就是人们常说的发现与事物存在关联性的一些东西，这些东西往往都披着隐形衣不会轻易让人发现，但也正是这样的隐形衣里面会蕴含着无限的商机或未知的人生际遇。
 

    我们不得不佩服马云的商业睿智和独到的敏锐眼光，在他的经营理念里天下似乎没有难做的生意，他具备一种能力，即使是看似毫无关联的事件，也能抽丝剥茧发现丝丝缕缕的联系，还能根据这些信息及时抓住客户潜在的心理需求，从而展开一系列不可思议但又符合情理的产品营销策略。在那位一夜巨富台湾记者的xx故事中我们也不难发现，这位记者的思维方式是不同寻常的，他能在李可染大师去世的消息中迅速发现商机并{dy}时间采取行动，最终才取得了成功。但在现实生活中，我们必须要承认，机遇常有，但并不是人人都有智慧能抓得住。

    作为保险营销人员，我们要如何运用这“第三只眼”去发现潜在的商机呢？我想，我们首先要解决的是惯有的定向思维方式。销售过程中，我们通过努力取得成功，以为攻克了难关，然后就浅尝辄止或全身隐退了，殊不知，这只是冰山一角，真正的资源已被我们白白浪费掉。就像我们在面对一个优质客户时，也许我们当时的初衷只是想要销售车险业务，但这位客户的保险需求却并不单单只有车险这一项，如果我们销售完车险我们就收起投保单回家了，当我们再发现另有更丰富的商机已被同行发掘去了，到那时，才恍然大悟，但已是错失良机，追悔莫及了。

    也许运用发散性思维能够帮助我们开发自己的“第三只眼”。所谓“发散性思维”，就是看事物要有创意，能从多角度想问题、多方式表达问题、从司空见惯中寻找出差异；凡事多想为什么，凡事多思考因果关系；同时思考问题要灵活，学会举一反三，拿来主义，活学活用，随时随地学习借鉴。当客户资源在我们的手中的时候，我们就应该充分、合理利用好这个资源，深入了解和耐心发掘资源的潜在性，根据客户个性化需求量身定做合理的保险产品，并做好保险一篮子服务，既为客户提供了方便，也为自己带来了无限的客户空间。客户在感受到我们优质服务的同时更会向更多的潜质客户进行宣传，形成口碑。世间的万事万物都不是单一存在的，都有着千丝万缕的关联，所以，我们更应该要学会以一个点看多个面，开启了“第三只眼”，我们才会看得更远，商机也才会无时无刻的会出现在我们身边。

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