公司以“诚信中国，誉满天下”为己任，奉行“共赢成就合作伙伴”的经营理念，{zd0}程度的整合社会化优势资源，先后与中国食品药品监管网、《商品与质量》杂志社、常州商检、盐城质监、盘锦大米地理标志产品委员会等质量监督部门建立合作关系，大力推广防伪防窜货和商品物流溯源技术服务。并已在香港、北京、西安、广州、石家庄、福州成立了6个分公司，发展了206个办事处（或代理商），已经为6760多家名优企业提供着产品数字化管理方面的技术服务，现在已成为全国{zd0}的防伪防窜货数码查验技术服务商。
本人只读高一，就走上社会。１0几年的漂泊，我已经经历了太多，在走南闯北的旅程中，我修过马路，弹过棉被，捡过废品，开过小店，去过报社，呆过机关，做过经理。这期间我付出了许多，但我认为收获得更多，因为苦难本身就是一座{zh0}的学校，她不仅使我学会了自强不息的奋斗精神，而且让我在坎坷成长的过程中学会了不断地提高和完善自己。
1992年，海南淘金（其实是打石头修路）挫败后，在父母的怨声中，我后来去常德弹过棉絮，广东搞过建筑，然而身材矮小的我天生不是靠力气打天下的料，在老乡们都干得很起劲时，我却收起行囊去了在株洲打工的叔叔家，并请他帮忙找个临时工作，我当时的想法是只要有一口饭吃，我就要留下来，因为我想在那里通过自学，重新开辟一条生存之路。
在湖南株洲，因为年纪太小，起初我靠每天爬垃圾车捡破烂维持生计，后来靠乡邻的帮助，我在南方航空动力机械公司找到了一份临时工作，干的是连冬天干活也得打赤膊的铸造翻沙工，而且每月只有１００多元的工资，就在那样又脏又累的环境下，我一干就是整整四年。
四年，对于当时二十来岁的我来说，其实也不算太短的历史。在当时还是国营为王的时代，因为不是正式工，面对世俗的偏见和现实的无奈，我受够了气，吃尽了苦。特别是过年过节，同事都回家了，我却因没有路费回家而不得不留守宿舍，望着窗外黑洞一般深邃的夜空，我常常以泪洗面，整夜无眠。
然而，不论怎样，我都没有气馁，抱着不出人头地誓不罢休的决心，坚持自学和练习写作，后来通过自学我取得了大学学历，在各类媒体发表过100多篇文章，并在１９９6年１２月，幸运地应聘上当地一个大酒店的经理，在一夜之间，我由从一个靠卖苦力的生存的农民工摇身变为连自己也觉得意外的白领，那时或多或少都有点阿Q式的沾沾自喜，并由此做了许多在现在看来觉得很愚蠢的事情。
往后的日子里，我在当地好几个单位呆过，但是毕竟我的社会阅历不深管理知识不足，开始干的并不是很好，对我的好处是边干边学中，自己积累大量的实际经验，这为我以后的创业打下了坚实的基础．
２０００年２月，当我意识到凭我的背景和经济实力，除了给别人做经理上班轻松点外，也许再也没有多大的突破时，我选择了离开我在那里整整耕耘了8年的株洲，孤注一掷地来到南京，重新我的第二次奋斗历程．
我是空手来南京的，没钱没背景，也没有亲戚朋友，因此，在工作方面我没有任何的奢求，我的思想很简单，首先找个地方呆下来，因为如果不能解决生存问题，什么都会变成空想；其次就是尽量从事有挑战性的业务员工作，因为对于我们这些没有经济基础的人来说，要想尽快地脱贫致富只有做业务才可能有更多的机会。于是，我首先是进了一家没有底薪的广告公司。
做过业务的朋友都知道，广告行业的竞争是最残酷的，在加上自己人生地不熟的，想在广告业务上有太大的突破还真不是一件容易的事。
后来，因为在一次大型的征文比赛中得了个{dy}名，我被一家杂志社请去做了一段时间的编辑，杂志社的工作环境很好，待遇也不错，但是，在那里工作的大都是一些有社会背景或只是在那里养养老的老革命，那样的地方根本不适合我的长期发展要求，便辞职了。
2001年，凭着年轻的热情和对创业的渴望，我尝试着带着一帮难兄难弟开了一家倒买倒卖广告业务的代理公司，因为流动资金有限，营销工作不力，业务进展很不顺利，在我把自己{wy}的固定资产——一部老掉牙的诺基亚手机拿到旧货市场换会两包救命的大米以后，我的只开了３个月的公司就彻底地倒闭了，我，不得不又从头再来。
在走投无路的情况下，我到一家计算机软件公司应聘．当时我还不会电脑，学历不高，人又长的黑瘦，起初那家公司是不愿意接受我，后来我说给我一周的机会试一下，如果我在那里干一周，依然不能够胜任工作，我不要一分钱薪水就走人．幸运的是，这一次我没有让老板失望，正如他所说的，凭我的经历也许做什么都会成功的．从２００１年9月到２００３年１2月，本人一直负责该公司全国性市场的拓展、营销策划、员工培训、销售管理工作。从那时开始，我学着在阿里巴巴上发信息做业务，公司市场部由最初我加入时只有2人，发展到今天成为该行业的先锋，本人与企业同成长，自然功不可没。
２００4年，为了自己有个更加能够自由发挥的空间，我再一次下海，决定自己创业。因为没有资金，没有关系，没有任何基础，所以，我一开始就制定了一整套利用电子商务开拓市场的经营策略，通过多年的打拼和摸索，公司业务得到了快速的发展，至今我们已在香港、北京、西安、广州、石家庄、福州成立了6个分公司，发展了206个办事处（或代理商），已经为6760多家名优企业提供了防伪防窜货方面的技术服务，成为我们防伪行业一颗小有名气的璀璨新星．
2001年，凭着年轻的热情和对创业的渴望，我尝试着带着一帮难兄难弟开了一家倒买倒卖广告业务的代理公司，因为流动资金有限，营销工作不力，业务进展很不顺利，在我把自己{wy}的固定资产——一部老掉牙的诺基亚手机拿到旧货市场换会两包救命的大米以后，我的只开了３个月的公司就彻底地倒闭了，我，不得不又从头再来。
在走投无路的情况下，我到一家计算机软件公司应聘．当时我还不会电脑，学历不高，人又长的黑瘦，起初那家公司是不愿意接受我，后来我说给我一周的机会试一下，如果我在那里干一周，依然不能够胜任工作，我不要一分钱薪水就走人．幸运的是，这一次我没有让老板失望，正如他所说的，凭我的经历也许做什么都会成功的．从２００１年9月到２００３年１2月，本人一直负责该公司全国性市场的拓展、营销策划、员工培训、销售管理工作。从那时开始，我学着在阿里巴巴上发信息做业务，公司市场部由最初我加入时只有2人，发展到今天成为该行业的先锋，本人与企业同成长，自然功不可没。
２００4年，为了自己有个更加能够自由发挥的空间，我再一次下海，决定自己创业。因为没有资金，没有关系，没有任何基础，所以，我一开始就制定了一整套利用电子商务开拓市场的经营策略，通过多年的打拼和摸索，公司业务得到了快速的发展，至今我们已在香港、北京、西安、广州、石家庄、福州成立了6个分公司，发展了206个办事处（或代理商），已经为6760多家名优企业提供了防伪防窜货方面的技术服务，成为我们防伪行业一颗小有名气的璀璨新星．
（一）白手起家，网上创业不言愁
创业难，白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代，人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金，整个地球都不知道人们挖了多少遍了，哪里还有我们这些后来者开发的净土。
所以，对于本身就一无所有的我来说，我只能把每个机会都看作是一根求之不得的救命稻草。
幸运的是，在H的热情帮助下，让我结识了南京理工大学的J老师。那时，我没有钱注册公司，J老师便想法让我挂靠学校的一个研究所的牌子开展工作；我没有钱租场地，J老师便把他的集体宿舍腾出一半的位置来，借来两张办公桌让我办公；我没有钱买设备，H便把家里的电脑搬来，并请J老师给我开发{dy}套防伪防窜货系统。
创业难，白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代，人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金，整个地球都不知道人们挖了多少遍了，哪里还有我们这些后来者开发的净土。
所以，对于本身就一无所有的我来说，我只能把每个机会都看作是一根求之不得的救命稻草。
幸运的是，在H的热情帮助下，让我结识了南京理工大学的J老师。那时，我没有钱注册公司，J老师便想法让我挂靠学校的一个研究所的牌子开展工作；我没有钱租场地，J老师便把他的集体宿舍腾出一半的位置来，借来两张办公桌让我办公；我没有钱买设备，H便把家里的电脑搬来，并请J老师给我开发{dy}套防伪防窜货系统。
东拼西凑的公司雏形出来后，最难的就是怎样找到{dy}家客户了。对于一个一切从零开始的企业，产品没有任何知名度，也没有任何经费来推广，要得到客户的认可实在太不容易。我们找了许多企业和有类似需求的单位，我们提供软件，让客户提供硬件，希望他们能够免费试用，用了觉得好再付款。然而，客户更担心的是我们的后续服务没有保障，因为我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务，如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行，就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒信息，那样造成的不良后果是很严重的。
后来，H试着说服了他们自己单位的领导，以一万元的价格卖出了我们的{dy}套数码防伪查询系统，我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我们的漫漫创业路。
终于做成了{dy}笔业务的激动之情，我想谁都能理解。然而，一个全新的什么都没有的公司，要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场，5000元能够做什么呢，其中难度和压力有多大，这我想谁也能理解。因为H和J本身都有工作，他们除了星期天和节假日来看看，平常大多数时间里里外外都只能靠我一个人打理。后来实在忙不过来了，我们便招了两个实习大学生帮忙。
后来，H试着说服了他们自己单位的领导，以一万元的价格卖出了我们的{dy}套数码防伪查询系统，我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我们的漫漫创业路。
终于做成了{dy}笔业务的激动之情，我想谁都能理解。然而，一个全新的什么都没有的公司，要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场，5000元能够做什么呢，其中难度和压力有多大，这我想谁也能理解。因为H和J本身都有工作，他们除了星期天和节假日来看看，平常大多数时间里里外外都只能靠我一个人打理。后来实在忙不过来了，我们便招了两个实习大学生帮忙。
一间不到20个平方米的房子，其中那里面必须摆放的一张床铺占据了半间（因为学校规定只能做宿舍，并常常检查），两个实习生每人给他们一个位置，剩下我自己就只好弯在壁柜上办公。更麻烦的是因为没有正常的办公场所，来客户就只能往J老师办公室带，可是J老师毕竟也有他不在的时候，那我们该怎么办呢，我们便以各种方式回避，要不借故在外面出差不接见；要不就先带客户去吃饭或到处走走；要不就带到别的老师那里临时顶一顶。记得有一次，大概下午4点钟，一位郑州的客户突然来到学校里面了，问我们在什么地方，他们想直接找过来，而这时J老师和其他熟悉的都不在，想请吃饭时间又太早，要安排到宾馆他又说晚上一定要走，没有办法，我便借口J老师正在我们的办公室组织一次大型的实验不方便外人参观为由，硬是强行把客户从学校带到了外面的茶社，直到J老师下课后才又把客户带进去，那样的经历别提有多难堪。
尽管如此，我依然相信不久的将来我们就什么都会有的。我白天打电话跑客户，晚上就拼命在阿里巴巴上面发信息。那时候还没有网销宝、没有黄金展位，也不分诚信通和普通会员，重要的是看谁发的信息更多谁重发的频率更快谁就有机会排在前面。
尽管如此，我依然相信不久的将来我们就什么都会有的。我白天打电话跑客户，晚上就拼命在阿里巴巴上面发信息。那时候还没有网销宝、没有黄金展位，也不分诚信通和普通会员，重要的是看谁发的信息更多谁重发的频率更快谁就有机会排在前面。
在深切地了解了阿里巴巴基本的供求信息排名规律以后，那时大家一般都是一个名字注册一个会员，我却用不同的名字在阿里巴巴上注册了10多个大同小异的公司；大家一般都是随便发几条信息玩玩看看效果如何，而我每天都要求自己给每个帐号新发信息100条以上，为了获得更多更前排名机会，我天天在晚上12点前将大量的信息转为过期，然后在第二天又分时段重发到网上。当时因为我没有前招聘业务员，没有前到处做广告，只有在网络上大下苦功，我的想法很简单，别人注册一个会员，我注册10个，我在网络上就相当于比别人多了10个业务员；别人{yt}发几条甚至不发信息，而我每天新发信息100条以上，那我们的产品在网络上就相当于比别人多了成千上万的暴光机会；别人信息发上去就不管了，而我每天大量地转为过期每天又大量地重发，就相当于每天都增加了无数的抢占排名{dy}位置可能。
（二）{dy}桶金 比别人来得更难些
2004年6月，一个偶然的机会，离南京理工大学一站之远的3N公司的张经理，在阿里巴巴上看见了我们发布的信息后，对我们新近开发的防伪防窜货技术很感兴趣，便随即给我来了电话，希望我带点样品过去谈谈。
起初我想象3N这样通过网络找上门的公司，应该不会是什么大企业，否则早应该有人跟上了。去了后才发现，3N公司远超过我的想象，隶属江苏省农业科学院，是一个中国种子行业前50名的大企业，他们不仅仅每年做防伪，而且每年都希望在技术上有所创新。
张经理就明确告诉我，通过上阿里巴巴，他们已与好几个我们同行的公司咨询过，有以前已给他们提供类似服务的企业，有我们本行业名气{zd0}的企业，有他们董事长推荐的企业，也有正在与他们兄弟单位做防伪的企业。与他们相比，无论是品牌知名度，实际操作经验，还是企业内部实力，我们都是无法相提并论的。
但是，我并没有放弃，因为在与他们新来老总的交谈过程中，我觉得只要操作的艺术并不是没有机会的。我的分析是这样的：1）因为老总新来，可能希望有新的防伪手段以示自己的创新能力；2）因为老总新来，对防伪方面的知识感到很新奇，很容易受技术服务商误导；3）因为老总新来，可能需要培养自己新的供应商与合作伙伴。
于是，我收集防伪市场上各类新技术新样品，3天两头地往3N公司营销部经理和总经理那里送，我说的很大方，即使以后不选择我们，至少我们可以为他们做些参考。经过2个多月的跟踪，对方终于答应让我们根据他们的需求做个解决方案。为了能引起对方重视，我与北京一个技术创新能力很强的防伪印刷公司合作，请他们给我更多的支持。在北京方面的帮助下，我在方案中重点在对方很在意防伪标签上的序列号这方面做足了文章，对方很高兴，认为技术确实很先进，但是对于采用与否，依然没有任何声音。而这一沉默，就是一个多月。
让人等待的心情，谁都能理解。时间越是延续，我越是担心我的希望会变为泡沫。虽然我嘴上说成不成没有关系，但是心里却是很迫切的，因为我已经付出了努力，更重要的是，我急需3N 这样的公司的定单来拯救我们半年来都还没有解决温饱问题的公司。
就在我快心灰意冷的时候，9月2日，我又接到了3N公司让我去一下的通知，这次的谈话很简短，对方说他们的产品10月20日左右就上市了，现在已经有几家单位为他们设计样稿了，要我们马上也按照他们的想法设计一下。
因为那时我还没有真正意义上的公司，根本没有专业的设计人员，我只能请其他印刷厂帮忙设计，而印刷厂并不是做我们一家的活，一拖就是2、3天，而更要命的是，因为我没有领会对方的意思，把对方老总的照片加上了一个边框后，整个标签就象一副遗像！在这方面本身就很讲究老总气得一下子就把我们所有的东西否定了。
我想这次拍马屁实在是拍砸了，也许再也没有机会了。可是，后来，我又想，其实我设计上的错误xx是自己没有吃透对方的思想引起的，为了迫切的拿到这个单，我一味地应和对方的想法而没有给他更好的建议，而事实上，我xx可以设计更好的，为了证明这一点，我同时请几家广告公司帮忙重新设计，我的理由很简单，既然已经不抱希望了，而且该浪费的时间和精力也都浪费了，我再试一次又如何？
于是，我连续一个xx请人设计出各种各样的防伪标签样稿，然后我每天往对方的邮箱一边发各种各样的防伪标签样稿一边写诚挚地致歉信。对方终于被感动了，同意让我再与他们见见面。这个时候，对方已经初步选择了3家入闱单位，在技术上甚至比我们当时的系统更先进。为了能够得到{zh1}的机会，我承诺只要别人有的技术我们都保证实现，而别人没有的优势我则写了满满的2页纸递给对方。
在表面上，在应付对方方面，我总算又掌握了几个筹码。而事实上，如果我真的要xx承诺，要做的事情就太多了。因为时间太仓促，要我们现有的系统肯定是不能够满足要求了，而且重新开发也来不及了，于是，我一边与对方周旋，一边对外发布信息，为随时购买适合对方需求的系统做准备。同时，我说服对方，如果我们成交尽量以北京印刷厂的名义签合同（因为当时我们还没有自己的公司和任何手续）。
9月16日，对方再次通知我，他们准备对3家入闱企业进行实地考察了。这对别人可能是件好事情，对我可是个大难题。因为要看场地我们没有场地，要看设备我们没有设备，要看规模我们只有3个人！
为了引开视线，拖延时间，我主动邀请对方先跟我一起去北京参观我们配套的印刷厂。幸运的是，这一次对方竟爽快地答应了。当对方老总在车上跟我说，我很会揣摩客户的心理时，我意识到理想与现实的距离不远了。。。。。
现在，3N公司已经与我们合作5年了，每年都可以为我们企业创造10万以上的利润，也是是我们公司最稳定{zh0}处最诚信的合作伙伴之一。对于3N和3N公司的领导我是永远感激不尽的，正如我一直感激不尽的J老师以及所有帮助过我的朋友，可以说没有他们这些大好人的大力支持和帮助，就没有今天的海略。在此，我再次向所有关心和支持过我的朋友们表示深深的感谢和敬意。 （三）电子商务，让市场之花遍地开
2004年6月，一个偶然的机会，离南京理工大学一站之远的3N公司的张经理，在阿里巴巴上看见了我们发布的信息后，对我们新近开发的防伪防窜货技术很感兴趣，便随即给我来了电话，希望我带点样品过去谈谈。
起初我想象3N这样通过网络找上门的公司，应该不会是什么大企业，否则早应该有人跟上了。去了后才发现，3N公司远超过我的想象，隶属江苏省农业科学院，是一个中国种子行业前50名的大企业，他们不仅仅每年做防伪，而且每年都希望在技术上有所创新。
张经理就明确告诉我，通过上阿里巴巴，他们已与好几个我们同行的公司咨询过，有以前已给他们提供类似服务的企业，有我们本行业名气{zd0}的企业，有他们董事长推荐的企业，也有正在与他们兄弟单位做防伪的企业。与他们相比，无论是品牌知名度，实际操作经验，还是企业内部实力，我们都是无法相提并论的。
但是，我并没有放弃，因为在与他们新来老总的交谈过程中，我觉得只要操作的艺术并不是没有机会的。我的分析是这样的：1）因为老总新来，可能希望有新的防伪手段以示自己的创新能力；2）因为老总新来，对防伪方面的知识感到很新奇，很容易受技术服务商误导；3）因为老总新来，可能需要培养自己新的供应商与合作伙伴。
于是，我收集防伪市场上各类新技术新样品，3天两头地往3N公司营销部经理和总经理那里送，我说的很大方，即使以后不选择我们，至少我们可以为他们做些参考。经过2个多月的跟踪，对方终于答应让我们根据他们的需求做个解决方案。为了能引起对方重视，我与北京一个技术创新能力很强的防伪印刷公司合作，请他们给我更多的支持。在北京方面的帮助下，我在方案中重点在对方很在意防伪标签上的序列号这方面做足了文章，对方很高兴，认为技术确实很先进，但是对于采用与否，依然没有任何声音。而这一沉默，就是一个多月。
让人等待的心情，谁都能理解。时间越是延续，我越是担心我的希望会变为泡沫。虽然我嘴上说成不成没有关系，但是心里却是很迫切的，因为我已经付出了努力，更重要的是，我急需3N 这样的公司的定单来拯救我们半年来都还没有解决温饱问题的公司。
就在我快心灰意冷的时候，9月2日，我又接到了3N公司让我去一下的通知，这次的谈话很简短，对方说他们的产品10月20日左右就上市了，现在已经有几家单位为他们设计样稿了，要我们马上也按照他们的想法设计一下。
因为那时我还没有真正意义上的公司，根本没有专业的设计人员，我只能请其他印刷厂帮忙设计，而印刷厂并不是做我们一家的活，一拖就是2、3天，而更要命的是，因为我没有领会对方的意思，把对方老总的照片加上了一个边框后，整个标签就象一副遗像！在这方面本身就很讲究老总气得一下子就把我们所有的东西否定了。
我想这次拍马屁实在是拍砸了，也许再也没有机会了。可是，后来，我又想，其实我设计上的错误xx是自己没有吃透对方的思想引起的，为了迫切的拿到这个单，我一味地应和对方的想法而没有给他更好的建议，而事实上，我xx可以设计更好的，为了证明这一点，我同时请几家广告公司帮忙重新设计，我的理由很简单，既然已经不抱希望了，而且该浪费的时间和精力也都浪费了，我再试一次又如何？
于是，我连续一个xx请人设计出各种各样的防伪标签样稿，然后我每天往对方的邮箱一边发各种各样的防伪标签样稿一边写诚挚地致歉信。对方终于被感动了，同意让我再与他们见见面。这个时候，对方已经初步选择了3家入闱单位，在技术上甚至比我们当时的系统更先进。为了能够得到{zh1}的机会，我承诺只要别人有的技术我们都保证实现，而别人没有的优势我则写了满满的2页纸递给对方。
在表面上，在应付对方方面，我总算又掌握了几个筹码。而事实上，如果我真的要xx承诺，要做的事情就太多了。因为时间太仓促，要我们现有的系统肯定是不能够满足要求了，而且重新开发也来不及了，于是，我一边与对方周旋，一边对外发布信息，为随时购买适合对方需求的系统做准备。同时，我说服对方，如果我们成交尽量以北京印刷厂的名义签合同（因为当时我们还没有自己的公司和任何手续）。
9月16日，对方再次通知我，他们准备对3家入闱企业进行实地考察了。这对别人可能是件好事情，对我可是个大难题。因为要看场地我们没有场地，要看设备我们没有设备，要看规模我们只有3个人！
为了引开视线，拖延时间，我主动邀请对方先跟我一起去北京参观我们配套的印刷厂。幸运的是，这一次对方竟爽快地答应了。当对方老总在车上跟我说，我很会揣摩客户的心理时，我意识到理想与现实的距离不远了。。。。。
现在，3N公司已经与我们合作5年了，每年都可以为我们企业创造10万以上的利润，也是是我们公司最稳定{zh0}处最诚信的合作伙伴之一。对于3N和3N公司的领导我是永远感激不尽的，正如我一直感激不尽的J老师以及所有帮助过我的朋友，可以说没有他们这些大好人的大力支持和帮助，就没有今天的海略。在此，我再次向所有关心和支持过我的朋友们表示深深的感谢和敬意。 （三）电子商务，让市场之花遍地开
勤奋的工作，是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网络营销。为了增加我们公司的企业名称的暴光率，我们每个人都注册了2个以上的登陆名，同行遇见我们的次数多了，自然产生“这个公司不一般”的印象；为了使我们的信息总是排在前面，我们每天都适当变换内容发布新的商机，因为今天发布的信息永远会排在昨天发布的信息前面；为了增加人们搜索时的命中率，我们常常将一样的信息，以不同关键词和不同的角色（如供应、代理、合作）与商友见面。
当然，随着现在电子商务意识的普及，大家的操作技能也不再相差很大。如果你想比别人收获更多，简单地投机取巧已经是落伍了。所以，我们现在不仅仅申请加入诚信通，而且申请了很多个限量版的诚信通；我们现在不仅仅在黄金展位上发布广告，还准备长期地买断一些与自己推广的产品相关的关键字，加大在网销宝方面的投入。
第二，我们发挥大家作用，充分利用论坛和博客，发布信息，广交朋友，促进销售。我们都知道，在网站上采取直接的广告不但很难起到效果，而且随时都可能被删掉，所以我们必须改变一种形式，站到客户的角度去接近他们引导他们结识他们。如常常在商人论坛里发表一些富有新意的文章；或者发布一些容易引起大家辩论或共鸣的帖子。显然，这是以自己本身具有一定的专业知识、文字功底和社会阅历为前提的。
第三，我们精心制作了我们企业自己的网站，并想法直接和间接地与一些大型网站友情链接，尽量把潜在客户对网站的访问量转换成可以xx的商业利润。利用搜索引擎、互惠链接，在联系方式里注明企业网址等方法大力地宣传网站，增加点击率；而精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，使访问量最终转化为销售额。
第二，我们发挥大家作用，充分利用论坛和博客，发布信息，广交朋友，促进销售。我们都知道，在网站上采取直接的广告不但很难起到效果，而且随时都可能被删掉，所以我们必须改变一种形式，站到客户的角度去接近他们引导他们结识他们。如常常在商人论坛里发表一些富有新意的文章；或者发布一些容易引起大家辩论或共鸣的帖子。显然，这是以自己本身具有一定的专业知识、文字功底和社会阅历为前提的。
第三，我们精心制作了我们企业自己的网站，并想法直接和间接地与一些大型网站友情链接，尽量把潜在客户对网站的访问量转换成可以xx的商业利润。利用搜索引擎、互惠链接，在联系方式里注明企业网址等方法大力地宣传网站，增加点击率；而精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，使访问量最终转化为销售额。
（四）商海搏击 策略制胜
在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代，看起来一切都是那么容易，而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界，包括我在内的饿鬼实在太多太多。因此，如果你想在某个行业有飞跃式的突破，你必须首先要做到有面面俱到的营运策略和独树一枝的竞争优势。
我们在最初设计产品时，就把产品的功能特点与我们白手起家的实际和以后的经营思路结合起来。
在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代，看起来一切都是那么容易，而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界，包括我在内的饿鬼实在太多太多。因此，如果你想在某个行业有飞跃式的突破，你必须首先要做到有面面俱到的营运策略和独树一枝的竞争优势。
我们在最初设计产品时，就把产品的功能特点与我们白手起家的实际和以后的经营思路结合起来。
其实，以上这些特点也是大多数适合网络推广的项目的共同特点。而指导我们企业不断向前的理论基础主要有一下十个法则：
1、 渠道为王法则
现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道,谁就赢得了客户”。我们小本创业，本来资金就有限，无论再好的产品，单凭我们微薄的势力是很难在很短时间内打开局面的。因此我们从公司成立那天起，就确定大力发展代理，通过分布在全国范围内的渠道销售体系快速打开全国市场的营销策略。
1、 渠道为王法则
现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道,谁就赢得了客户”。我们小本创业，本来资金就有限，无论再好的产品，单凭我们微薄的势力是很难在很短时间内打开局面的。因此我们从公司成立那天起，就确定大力发展代理，通过分布在全国范围内的渠道销售体系快速打开全国市场的营销策略。
对于招募代理，我们也有我们自己策略。经过10年的打拼，自己虽然没有收获很多的钞票，但是那段从社会{zd2}层一步步成长的经历，却可帮助我更理解那些想自己创业的热血青年的心态。几乎所有的年轻人大体的心理是：
一、 大多数人都想做老板。
二、 大多数人没有什么钱。
三、 大多数人都 希望做只赚不亏的生意。
四、 大多数人都 希望做源源不断赚钱的项目。
根据这样的群体特性，我们制定了很适合我们项目运作的整套方案：
一、 我在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板；
二、 所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题；
三、 因为不论是免费提货，还是教大家学会运用网络推广，都无须占用代理多少投资，做我们的项目自然就不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行{zy}化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高；
四、 我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情，也就意味着我们可以给代理提供源源不断的赚钱项目。
2、 行业之最法则
我是一个不论做什么事情目标都非常明确非常强烈的人，在我看来，不论做什么，我们都应该力争做得{zh0}。而对于一个企业更应如此。当然，做到行业{dy}并不是一件容易的事情，不是随便喊喊口号说做就能够做到的，是需要一定的优势一定的策略一定的时间的。但是，有一点我们是可以做到的，那就是如果我们做不了世界{dy}，我们可以做国内{dy}；做不了国内{dy}，我们可以做区域{dy}；做不了综合实力{dy}，我们可以做某个领域{dy}。。。。。。
我们海略防伪公司，一开始就定位为一家专业为防伪技术产品代理商提供基础技术的供应商，通过3年的打拼，现在已经成为全国防伪行业公认的防伪数码销量{zd0}价格{zd1}的防伪公司。
3、 成本制胜法则
作为刚刚起步的小本企业，应该追求点点滴滴的合理化，将有限的资金用在关键的环节上，把风险降到{zd1}，从而稳中求进，追求效益的{zd0}化。作为一家专业从事防伪防窜货业务的技术服务公司，我们在成本方面想了很多办法，例如，我们把技术研发中心设在南京理工大学，利用高校与科研机构技术和人才优势，直接将课题研究成果推向市场，技术和营运成本十分低廉。另外，我们的800电话查询系统实行包月计费的付费方式，每年都可以比同行节省很大一批费用。这些都是我们市场制胜的竞争优势。
4、 拿来主义法则
每个人都有每个人擅长的一面，同时任何人的能力都是有限的。对于小本创业的公司，不论是技术、市场、还是招人招商方面，都尽量采取拿来主义法则，追求短平快的效益。例如，我们海略防伪公司在招人时规定只用以前做过防伪甚至有业绩的销售人员；招商时明确规定，尽量找那些以前从事过类似工作的代理商加盟，这样就可以缩短入门的时间，一进公司就可以直接创造效益。
5、 借船出海法则
创业，不是一件容易的事，成就大业，更是难上加难的事。在发展的道路上，我们尽量借助能够借助的朋友和社会力量帮忙，促使自己的企业更顺更快的发展。
我们海略防伪公司一开始还很小的时候，行业里根本就没有什么知名度，为了把自己的企业名字打响，我们就一直挂在南京理工大学旗下，借助大学的名义推广自己的产品，而做到现在，行业里就都知道南京理工大学有个海略防伪公司了，这岂不是名利双收的好事？
6、 网络制胜法则
在这个网络已经十分普及的时代，以后电子商务必将成为一种最主要的行销工具，电子商务做得成功的企业一定是大有前途的企业。
7、 保险赔率法则
我们大家都知道，保险公司不可能总是只赚不赔的。但是，总的来说，保险公司赚的总会比赔的多的多多了。所以，我们平常在业务上，也要有这样的小赔率大赚钱观念，我们不能够每笔业务都太斤斤计较，我们要做到具有偶尔赔钱没关系的胸怀，只要企业大盘里总的计算起来赚钱就OK了。
8、 媒体盈利法则
不同的企业有不同的盈利模式，而我更喜欢研究各类大众媒体的创收途径。我们大家都知道，广告行业{zz0}钱的现在应该是中央电视台，而我们也都知道，事实上所有的电视台平常播放的大量的节目、电影、电视剧都是不要我们付费，他们赚的只是每天很短时间插播的那些广告费。
我们海略公司在这方面也为代理做了大量的免费的工作，大力扶持和帮助代理朋友快速成长起来，我们常常为代理提供全套的工作资料和实物样品，以及业务指导手册等，作为代理商的技术支持中心、售后服务中心和后勤保障中心，在合作过程中我们将提供全程无忧的技术解决方案和全国{jd1}优势的业务政策支持，甚至提供盖好章的授权书、合同、收据等有效工作证件，让代理商一心一意做业务。在与代理合作的过程中，我们也有很多时候不赚钱的，但是我们就想，只要合作，总有可以赚钱的时候的。
一、 大多数人都想做老板。
二、 大多数人没有什么钱。
三、 大多数人都 希望做只赚不亏的生意。
四、 大多数人都 希望做源源不断赚钱的项目。
根据这样的群体特性，我们制定了很适合我们项目运作的整套方案：
一、 我在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板；
二、 所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题；
三、 因为不论是免费提货，还是教大家学会运用网络推广，都无须占用代理多少投资，做我们的项目自然就不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行{zy}化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高；
四、 我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情，也就意味着我们可以给代理提供源源不断的赚钱项目。
2、 行业之最法则
我是一个不论做什么事情目标都非常明确非常强烈的人，在我看来，不论做什么，我们都应该力争做得{zh0}。而对于一个企业更应如此。当然，做到行业{dy}并不是一件容易的事情，不是随便喊喊口号说做就能够做到的，是需要一定的优势一定的策略一定的时间的。但是，有一点我们是可以做到的，那就是如果我们做不了世界{dy}，我们可以做国内{dy}；做不了国内{dy}，我们可以做区域{dy}；做不了综合实力{dy}，我们可以做某个领域{dy}。。。。。。
我们海略防伪公司，一开始就定位为一家专业为防伪技术产品代理商提供基础技术的供应商，通过3年的打拼，现在已经成为全国防伪行业公认的防伪数码销量{zd0}价格{zd1}的防伪公司。
3、 成本制胜法则
作为刚刚起步的小本企业，应该追求点点滴滴的合理化，将有限的资金用在关键的环节上，把风险降到{zd1}，从而稳中求进，追求效益的{zd0}化。作为一家专业从事防伪防窜货业务的技术服务公司，我们在成本方面想了很多办法，例如，我们把技术研发中心设在南京理工大学，利用高校与科研机构技术和人才优势，直接将课题研究成果推向市场，技术和营运成本十分低廉。另外，我们的800电话查询系统实行包月计费的付费方式，每年都可以比同行节省很大一批费用。这些都是我们市场制胜的竞争优势。
4、 拿来主义法则
每个人都有每个人擅长的一面，同时任何人的能力都是有限的。对于小本创业的公司，不论是技术、市场、还是招人招商方面，都尽量采取拿来主义法则，追求短平快的效益。例如，我们海略防伪公司在招人时规定只用以前做过防伪甚至有业绩的销售人员；招商时明确规定，尽量找那些以前从事过类似工作的代理商加盟，这样就可以缩短入门的时间，一进公司就可以直接创造效益。
5、 借船出海法则
创业，不是一件容易的事，成就大业，更是难上加难的事。在发展的道路上，我们尽量借助能够借助的朋友和社会力量帮忙，促使自己的企业更顺更快的发展。
我们海略防伪公司一开始还很小的时候，行业里根本就没有什么知名度，为了把自己的企业名字打响，我们就一直挂在南京理工大学旗下，借助大学的名义推广自己的产品，而做到现在，行业里就都知道南京理工大学有个海略防伪公司了，这岂不是名利双收的好事？
6、 网络制胜法则
在这个网络已经十分普及的时代，以后电子商务必将成为一种最主要的行销工具，电子商务做得成功的企业一定是大有前途的企业。
7、 保险赔率法则
我们大家都知道，保险公司不可能总是只赚不赔的。但是，总的来说，保险公司赚的总会比赔的多的多多了。所以，我们平常在业务上，也要有这样的小赔率大赚钱观念，我们不能够每笔业务都太斤斤计较，我们要做到具有偶尔赔钱没关系的胸怀，只要企业大盘里总的计算起来赚钱就OK了。
8、 媒体盈利法则
不同的企业有不同的盈利模式，而我更喜欢研究各类大众媒体的创收途径。我们大家都知道，广告行业{zz0}钱的现在应该是中央电视台，而我们也都知道，事实上所有的电视台平常播放的大量的节目、电影、电视剧都是不要我们付费，他们赚的只是每天很短时间插播的那些广告费。
我们海略公司在这方面也为代理做了大量的免费的工作，大力扶持和帮助代理朋友快速成长起来，我们常常为代理提供全套的工作资料和实物样品，以及业务指导手册等，作为代理商的技术支持中心、售后服务中心和后勤保障中心，在合作过程中我们将提供全程无忧的技术解决方案和全国{jd1}优势的业务政策支持，甚至提供盖好章的授权书、合同、收据等有效工作证件，让代理商一心一意做业务。在与代理合作的过程中，我们也有很多时候不赚钱的，但是我们就想，只要合作，总有可以赚钱的时候的。
9、将高深的技术拆分成简单的商品
我们主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我们不主张什么都自己投资生产，我们主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。
例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以{zy}的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议，然后把核心技术的防伪数码作为一种简单的原材料一样的商品以{zd1}价供给各个防伪公司和印刷厂，我们海略公司这一独创性的经营思路极大地推动了数码防伪行业的发展，从而使自己也成为了这个行业{zd0}的赢家。
10、把企业做小，把品牌做大。
来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过50多个人。而且就是这50多个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段xxx管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。
把企业做小的另外一个方面是，我们始终强调在技术上突破，而不愿意盲目地增加生产、扩大规模。在我们的企业规划中，其中就有这样一条规定：不论我们的企业以后利润多高发展多大，但是我们的设备投资是设定有上限的，我们的生产工人数量是设定有上限的，因为我们不愿意一辈子为设备打工，也不愿意在劳动力密集的层面跟大家恶争。如果我们以后真的做得非常成功，我们就用我们的技术、管理、业务与别人合作，走连锁经营道路。
我们主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我们不主张什么都自己投资生产，我们主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。
例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以{zy}的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议，然后把核心技术的防伪数码作为一种简单的原材料一样的商品以{zd1}价供给各个防伪公司和印刷厂，我们海略公司这一独创性的经营思路极大地推动了数码防伪行业的发展，从而使自己也成为了这个行业{zd0}的赢家。
10、把企业做小，把品牌做大。
来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过50多个人。而且就是这50多个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段xxx管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。
把企业做小的另外一个方面是，我们始终强调在技术上突破，而不愿意盲目地增加生产、扩大规模。在我们的企业规划中，其中就有这样一条规定：不论我们的企业以后利润多高发展多大，但是我们的设备投资是设定有上限的，我们的生产工人数量是设定有上限的，因为我们不愿意一辈子为设备打工，也不愿意在劳动力密集的层面跟大家恶争。如果我们以后真的做得非常成功，我们就用我们的技术、管理、业务与别人合作，走连锁经营道路。
——2010全球xx网商参选材料
