今天，来谈谈我在广东学习销售的工作经历。说是去广东学习销售，但真正呆在广东的日子并不多。做内销，作为业务员出差去外地跑业务是再正常不过了，我也不例外。

 虽然我是做外贸工具出生的，对于大部分的工具都有接触和了解，但不管你经验再丰富，进了公司最开始你就是个新人。而新人每天要做的事情就是呆在仓库，熟悉公司的产品，熟悉公司产品的包装流程及检验标准等等。我是搞外贸出生，而且在宁波的时候公司也是自己专业搞包装的，所以这些对于我来说简直就是小CASE，更何况国内的包装，检验标准根本还达不到老外所对于出口产品的要求。产品那就更不用说了，我本身就是采购出生，产品质量，材料，甚至很多产品是哪个厂家出的我都清楚。基于以上这些原因，我的产品实习阶段马上就结束了。接下来就是去公司的门市部学些销售。而销售，只要在熟悉产品的基础上，到位的服务加上良好的推销及说话技巧，你就能成功地将产品销售出去。在那里也只是形式地待了几天，而且很多时候也只是帮忙搬下货，去仓库拿下客人要的产品。

 接下来就是出差了，{dy}次出差是跟着公司的副总出去的，目的地是湖南的常熟。{dy}次作为一名销售出去，就是个跟班，只要你带着耳朵去就够了。来去两天时间，算是我的{dy}次出差的经验。

 几天以后还是跟着副总出差（他负责带我学习销售，其实说白了就是其他的销售都在外面，人手不够，让他这个做采购的先带着我）这次是去江西，而且是先从广州经过江西，到浙江的余姚，在那里办完事情以后再折返到江西的。这次出差花了将近二十天的时间，我们一只从上饶出发，经过九江，景德镇，南昌，到后来的萍乡，一圈下来其他没有什么学到，就是胆子大了一点，说白了就是脸皮厚了一点。这次是江西的代理开车跟我们一起跑市场，所以相对轻松很多，最多就是到了一个地方，拿点资料下去走市场。要说对于江西的印象嘛，也说不上好，就是吃得比较辣，这么多天下来，每天都是辣椒伺候。由于经济相对于沿海的城市还是要落后一点，但对于萍乡的印象却是出奇的好。那天到萍乡已经傍晚了，街上已经亮起了路灯，为了找住的和吃饭的地方，开着车在城里到处转，就是因为这么一转，让我转出感觉来了。由于萍乡也算是个山丘地带，在城里面也有很多的上坡和下坡，而且坡度都很陡，街道也是沿坡而设，在坡的这边看到的是这个风景，等你过了这个坡看到的也许是另外一番风景。

  接下来是这半年多来出差时间最长的一次，出去了整整50天，目的地是山西。由于是换代理商，所以让我们过去首先是清点整理前代理商那里的货物，差不多两百万的货，加上后来在新代理商那里的摆货上架，我们六个人整整忙了差不多20天。这个二十天是我长这么大最累的一次，清点，打包，装箱，搬货等等，全部是我们自己在干，而且这些是工具，全是铁，重得要命。接下来是分两次，跟着不同的两位同事出去跑山西市场。因为也都是代理商开车跟我们一起去跑的，所以比较轻松，只有第二次有几天是我跟宁波的同事一起出去的。在这期间，有六天时间去了天津参加春季五金展会。在山西的这么多日子里，印象最深的就是一个字---脏。连省会太原都是如此，到处是灰尘，也许这跟山西的这么多煤矿有一定关系。对于吃，山西的米饭还真是贵的吓人，基本上都是三四元一小碗米饭，而且还要去得早，稍微晚点就只有面食了。当然还有很多好吃特产，比如说醋，红枣，这次在山西，吃的红枣比我这二十多年来吃的枣子的总和还要多。这里特别要说是一种叫做芭梨的水果，不知道这个芭字对不多，反正这种梨很特别，酥酥的，感觉还带有一点点酒味，非常特别。{dy}口吃的时候，还以为这个梨是坏的，真是见识太少了。山西也许是因为灰多的原因，澡堂子比较多，很多次住的都是澡堂式的宾馆，其他到没有什么，就是每次进进出出要换鞋比较麻烦。

 这次出差回来就是十一了，难得的假期，加上请假，总共休息了八点。这八点时间，带着女朋友回了趟家，顺便去上海玩了{yt}。

  话题还是出差。这次是跟宁波的同事一起去湖南。可能是因为两个人文化层次差不多，而其都是浙江人，性格也相近，所以两个人比较聊得来。湖南，这次我第二次去了，省会长沙是个比较不错的城市，尤其是娱乐业比较发达。这次出差就比较辛苦了，因为都是自己出去跑，拉着一拉杆箱的衣服跟样本，尤其是样本，重得要命，整个行李箱要把它提起来都感觉困难，再加上样品，走路简直就是受罪。在湖南，吃得最多是什么，你肯定会说是辣椒，这个不用说都知道，我这里要说的是槟榔。不知道为什么湖南人这么喜欢吃槟榔，还好我对这东西不感冒，刚开始吃这个东西，感觉胸口闷闷的，全身发热，头也是晕晕的，慢慢就习惯了。说起辣椒，有一次真是辣得我刻骨铭心。那是在邵阳的一家小酒店，我们心血来潮，点了个剁椒鱼头，说要尝尝地道的湖南口味，结果辣得我们一把鼻涕一把眼泪，嘴唇跟舌头xx失去的知觉，害得服务员不停地给我们倒茶水和加冰块（注：冰块是我们用来直接含在嘴里的）。在湖南，有一种豆腐干很好吃，叫一个“满师傅”的牌子，可惜我们当时经过那里的时候买的不多，以为其他地方的超市肯定有卖，结果，过了这村就再也找不到那店了，每次去找都没有这个牌子，还有就是灵武鸭了，这个还是有天晚上我们出去吃夜宵时，跟当地的一位年轻人聊起来才知道的。被他说得心痒痒，第二天就是买了，价格很贵，但我是觉得一般般。（注：每到一个地方，最重要的事情不是工作，而是给女朋友搜罗当地的特产，所以每次回去，都会是满满一拉杆箱的特产。）

  经过了二十多天的湖南生活，我们又到了下一站----贵州。贵州这个地方真是让我又惊，又怕，又累。一到贵阳，我们{dy}件事情就是找住的地方，结果xx出乎我们意料，本以为在经济并不发达的贵州，消费水平会比较低，结果却是让我们大跌眼镜，普普通通的宾馆，价格{zd1}都是188，这个超出了我们公司每天住房补贴，所以没有办法，只有拖着箱子继续找，走了好远的地方，好说歹说，总算是120元让我们住下了，当然了，条件可想而知。更可怕的就是，当天夜里就在我们宾馆的不远处xx了。在贵州，我们吃的最多的就是酸汤鱼，我本人非常喜欢吃，价格在四五十块钱左右的，两三个人吃既经济又好吃，是个不错的选择。对于特产嘛，什么三宝（当归，天麻跟杜仲）这些我不感兴趣，刺梨干也觉得一般，还是对当地少数民族的一些风俗习惯比较感兴趣。刚才说的“惊”是指贵州的消费水平，而“怕”是指贵州的交通。从一个地方，到另一个地方不知道要翻过多少座山，而且道路又狭窄，一边都是悬崖，稍微不小心，掉下去就是尸骨无存。每次坐车，从一开车整个心就吊在嗓子眼上，在那时候，你就是人再累也没有半点睡意。整天在车上赶路，又时刻提心吊胆的，你说不累才怪呢。有一次，不到几十公里，车子竟然开了五个多小时，按照正常来说，这点路程一个小时都不用。当然印象最深的是有一次到了一个县城，这个县城是建在山顶上的，我们到那里已经将近六点。还是和往常一样，找宾馆。意外的是在这里我们走了半个多小时候，竟然没有发现一个宾馆，就连小旅馆也没有。{zh1}在县政府的对面总算找到了一家招待所，这家招待所估计也是政府人员来这个县城住的{zg}待遇了。更让我们惊奇的是，在找宾馆这不到一个小时候的时间了，我们竟然把整个县城逛完了，可想而知，这个县城够大吧。

 再接下来就是云南了，去云南也只是去看一下那里代理商的情况，所以可以说是顺道去的。既然是顺道，当然在那里呆的时间也不长，就在昆明待了不到一个星期就回广东了。都说昆明是春城，四季如春，但现在随着气候的变化，听当地出租车师傅说春城也不像以前了，现在的昆明冬天冷，夏天也照样热。所以凡事都没有{jd1}的，气候也一样。在昆明，除了买了一堆特产外，其他也没有什么收获，

  这就是我半年南下学习销售的全部经历，在这半年的工作中，大部分时间都是在外面出差，回来短暂的休息也是在顺德女朋友那里度过的。去了这么多地方，经过了那么多的名胜古迹，旅游景点，比如黄果树，凤凰古城等等，除了九江的庐山，是公司组织去的以外，其他的都没有机会去欣赏一番，每每都是擦肩而过，最多也是隔着墙远远看上一眼。这短短半年时间，其他不说，就光光是到过的那么多地方，等以后回忆起来也是一笔宝贵的财富。

  就这样，我的打工生涯结束了，接下来的路还很长，很长。。。。。。。