2005年3月，一年一度的地板业盛会——国际地板及生产设备展览会（俗称地板节）照例在上海召开。主持年会的高志华教授，突然宣布了一条消息：彭鸿斌要复出地板业。

   “彭鸿斌又回来了。”顿时在各个厂商的高层中迅速地流传开来。很多人不免兴奋，“地板业又有好戏唱了。”当然，还有人惴惴不安，揣测着这个人回归所带来的影响。

    据说某家知名地板公司的副总，在得到消息后，马上取消了原定的西班牙旅游计划，赶回公司召开紧急专题会议。

    一个亚洲规模{zd0}的地板行业展会，因为这个人的到来，有了骤然的改变。而之后所发生在地板行业的事情，比这个消息来得更加让人惊心动魄。

    此时距彭鸿斌退出圣象已两年之久。

                        节选自黎宛冰刘建平著《一地阳光·中国地板风云》

“没有我，也许这个行业就不好玩了”

    如果没有彭鸿斌，就没有中国的强化地板。10年前，圣象地板创始人的经历，为他带来了“中国强化地板教父”之称。几乎所有记述彭鸿斌的文字，都以此作为对他的评价。

   《教父》是1972年由好莱坞青年导演科波拉执导、马龙·白兰度主演的一部经典黑帮片，影片描述了黑手党的产生、发展的全过程：外来移民为生活所逼，铤而走险，靠走私、xx、贩毒、谋杀而在美国社会中争得一席之地。

    彭鸿斌以一种十分随意的口吻向记者评价自己对“地板教父”感觉：“你怎样写我都行，说我是‘地板教父’也行，说我不是也行；你可以同意我的观点，也可以反对我的观点，只要别把我写得太温吞。”

    无论是在被媒体冠以“地板教父”的头衔之前还是之后，彭鸿斌的态度一直这样率性。他曾自掏腰包，请员工们看话剧；他买回一大箱子的外国文学书籍，让员工们仔细阅读。这些行为，与传说中他在地板界内、生意场上咄咄逼人的形象xx不同。甚至这种过分的率性，反而显出他目无一切的霸气。

    毕竟，他清楚地说道：“我是{dy}个把强化地板带到中国的人。没有我，也许这个行业就不好玩了。”

刚毕业两年的毛头小子，“炒”了外交部的“鱿鱼”

   《教父》虽然揭露了黑社会明争暗斗内幕，但它的{zh0}看之处是，反映一个人在困境中生存、在逆境中挣扎、在顺境中力图重生的轨迹。

    1968年，彭鸿斌出生在四川省一个小山村里。直到16岁，他考上了四川省重点高中，才{dy}次走出这个封闭的村子。三年后，他以四川省文科第二名的身份，考入中国人民大学国际政治专业，{dy}次来到了北京。

    完成大学学业后，彭鸿斌打印了100份简历，回到了四川，把这100份简历逐个投给了当地政府机关。然而，等待他的是拒绝。

    心灰意冷的彭鸿斌再次来到了北京求职，万没想到，竟顺利地被外交部接纳，成为一名他人梦寐以求的外交官。

    在外交部的期间里，彭鸿斌辛勤工作，成绩出色。领导和同事都认为这个二十四五岁的年轻人，前途无量。

    哪知道，仅仅工作了两年，彭鸿斌就向外交部提交了辞职书，这个举动震惊了整个外交部——一个刚毕业两年的毛头小子，竟要“炒”外交部！这在外交部的人事管理历史上，还没有先例。

    没有人去理会那份辞职书，彭鸿斌只好不辞而别。

他把一个只有德国名字的商品，翻译成“强化地板”

    在欧洲，彭鸿斌无意中发现一块木地板头，顿时觉得这是一个商机。回国后，凭着这块地板头，彭鸿斌创立了圣象地板。这段情节，很多媒体在写彭鸿斌的发家史时都以此展开。

    果真如此简单么？

    尽管彭鸿斌多年后对给他写传记的作者说，他告别外交部的原因是，希望有{yt}实现自己的“品牌梦”，但对一个当时在北京既举目无亲，又毫无积蓄，且没有任何经验、资源的异乡人来说，“创业”简直就是天方夜谭，而“品牌”更是遥不可及的“桃花源”。

    失去了工作的彭鸿斌蜗居在南池子附近的一间小平房内。一位同乡实在看不过去了，给了他两万元，于是彭鸿斌蹬着板车到中关村推销起了电脑。后来，他改作起了进口奶酪生意；再后来，又到西单“练”起摊儿，卖上了牦牛衫；再再后来，甚至开上了录像厅。

    四处折腾了一年多，彭鸿斌有些心灰意散了，登上了去欧洲的航班。先是去了趟英国，然后转到了德国。

    在德国一家建材超市里，彭鸿斌无意中发现了一个产品。当时，这个产品还没有中文译名，德国人管它叫做“laminate flooring”。陪同彭鸿斌的人告诉他，这个产品类似于中国的木地板，但又有着很多传统木地板所没有的优点：如比传统木地板耐磨，有防虫蛀、阻燃、抗潮等优点，而且还符合环保和节约资源等特点。彭鸿斌的直觉告诉他，如果把这个产品带到中国，也许能好卖。于是，他把这个产品翻译成“强化地板”。

    陪同彭鸿斌的人，恰好是德国{zd0}的强化地板生产商之一的艾格公司的老板之一。仅仅绕了这么一个简单的圈子，彭鸿斌获得了艾格强化地板在中国总代理的资格。

    就这样，彭鸿斌取得了“中国强化地板图卷”描绘者的身份。而这幅强化地板图卷，随着彭鸿斌的回国，从蚂蚁变成了大象。

E0商标之战，仅靠“知本运作”便成功创立崭新品牌

    6年后，也就是2002年底，彭鸿斌离开了他一手创立的圣象。此时，圣象早已稳踞中国强化地板行业老大的地位了。关于彭鸿斌离去的内幕，曾一度引发过各种各样的说法，这桩公案至今仍是公说公有理、婆说婆有理。

    离开圣象后，彭鸿斌一直赋闲在澳大利亚。直到2005年，彭鸿斌再次出山，这一次他带来了一个新的强化地板品牌——德国柯诺木业旗下的莱茵阳光。

    仅仅一年的时间，莱茵阳光在彭鸿斌的手中，就做成了可以和圣象相提并论的一线品牌。而导致莱茵阳光能够如此之快地发展壮大，在中国强化地板座次已经基本排定之时，而挤进了“常委”的序列，一切得益于彭鸿斌对圣象的挑战。

    从莱茵阳光出现后，发生在中国地板行业的一系列事情来看，在一般人眼中，与其说彭鸿斌是复出，倒不如说他是在“复仇”更加准确。他用手中的莱茵阳光，在中国地板行业上演了一场惊心动魄的“基督山恩仇记”。但在明眼人看来，彭鸿斌并非“基督山伯爵”，他不过进行了一场成功的“知本运作”。

    这起“知本运作”的起源是E0商标。

    根据地板行业惯例，甲醛释放量被划分成E2、E1、E0三个级别，即E2≤5.0毫克／升，E1≤1.5毫克／升，E0≤0.5毫克／升。随着人们对装修带来的环境污染意识的提高，甲醛含量的多与少已经成为消费者选购家居建材的重要因素，很多消费者在购买强化木地板时都会询问是属于哪种级别的。

    彭鸿斌顿时想到了“抢注”E0商标。当然，现在已经水落石出，“抢注”E0商标的不是彭鸿斌本人，而是另一个与地板不相关的人，彭鸿斌只是从其手中“{qg}”了这个商标。但这不妨碍彭鸿斌进行他的“知本运作”。随着一场“E0商标争夺战”的发动、交锋、停火、熄灭，莱茵阳光成功地叩开了中国市场的大门。

天公无语对枯棋。孤寂中，彭鸿斌无言可对

   《教父》的深层意义在于，它不仅拓展了犯罪片的表现领域，其思想意义和内涵也远远超越了暴力的范畴，并将主题升华为人类社会中最常见的权力交替中的深层意义——权力与罪恶的关系。

    再次出山的彭鸿斌，一度被地板行业视为“麻烦”、“恐惧”的化身。因为他太了解中国强化地板行业，他对地板的话语权，已经足够威胁这个行业的一举一动。尽管他不常见记者，但他的每一次话语，都会让这个行业震荡不已。

    据说，2006年央视3·15晚会曝光“欧典事件”之时，有人顿时猜测“线人”就是彭鸿斌！

    因为他太了解中国强化地板的隐私，谁家地板的出处，他都了如指掌。何况在他复出后，提到德国地板，只说德国柯诺木业旗下的产品，只字不提其他品牌就是一个显证。

    更何况在3·15的当天下午，全国工商业联合会家具装饰业商会发布了《中国强化木地板成本白皮书》，指出8毫米E0级强化木地板的参考零售价格，应该在65元／平方米至69元／平方米之间。而这个价位，正是莱茵阳光主推的市场零售价。无疑，彭鸿斌是《白皮书》的幕后策划者。到了当天晚上，以2008元天价为招牌欧典地板，就成了千夫所指的骗子。

    把这一切联系起来稍做分析，似乎就是一场为了推销莱茵阳光进行的极其“险恶”的营销策划，而彭鸿斌正是举世公认的营销策划大师，他无法摆脱嫌疑。

    天公无语对枯棋。孤寂中，彭鸿斌无言可对。

    据说，彭鸿斌曾试图收回“强化地板成本论”的观点，但对地板同行来说，“为时已晚”。因为彭鸿斌已经把强化地板的“价格秘密”弄得满城风雨、尽人皆知。

   “知本运作”在给彭鸿斌带来财富的同时，再一次给他带来了一线灵光。“欧典事件”发生后，莱茵阳光宣布：凡是符合E0标准的强化地板，均可免费使用E0商标，此举旨在促进地板行业齐心协力、共同摆脱诚信危机。

    彭鸿斌这次玩得很是高明——通过捐献这个对选购强化地板具有重要参考作用的E0商标，不但在消费者心目中确立了自己是“E0地板”的正统地位，还化解了由于“抢注E0商标”而遭到其他地板企业的纷纷指责，同时还迎来了一个“大公无私”的光环。此外，还期以成就自己在E0地板行业中的执牛耳者。

羽翼丰满的彭鸿斌，力求摆脱“另类”，融入“主流”

   “一年前三甲，三年甲天下”，这是彭鸿斌给莱茵阳光定下的战略基调。于是，在地板行业刚刚平静一段时间后，他又抛出了“12毫米强化地板将取代8毫米”的论点，引发2007年地板行业的{dy}场轩然大波。

    这起风波的导火索是今年3·15期间中国消费者协会发布的一则消费警示——《警惕“劣质板”以“仿实木”“超实木”面目卷土重来》。按照中消协新闻稿的说法，发布这则消费警示的原因是，2007年1月，北京市工商局对18个建材市场、商场、超市销售的建材产品进行了质量监测，有9个品牌的强化地板不合格，而这9个不合格品全都是12毫米厚度的强化地板。

    值得玩味的是，在很多媒体的报道中，这则新闻的标题被处理成了“中消协提示：慎选12毫米强化地板”。这个标题就很有几分歧义了——既可以理解为，中消协提示消费者在选择12毫米强化地板的时候，要注意产品质量，以免买到不合格品；也可以认为是中消协提示消费者勿买12毫米强化地板。

    于是，就有媒体猜测，之所以弄出这么一个明显带有歧义的标题，这里面可能有文章。因为随着消费者对强化地板要求的不断升级，一些知名地板企业开始生产12毫米强化地板，8毫米强化地板的市场份额正在遭到挑战。不排除8毫米强化地板利用中消协的警示，做了手脚。于是，主推12毫米强化地板的企业老总们，开始解释。

    就在这样的一个背景下，2007年3月23日，彭鸿斌高调对外展示莱茵阳光今年的创新产品——12毫米先锋系列地板。彭鸿斌的秉性可见一斑，他不会放过任何一个可以施展他“知本运作”才能的机会。

    彭鸿斌说：“强化地板刚进入中国的时候只有7毫米厚，但随着消费者对家居生活要求的提高，发展到了8毫米厚，四五年前又出现了12毫米强化地板。现在技术成熟的12毫米强化地板的装饰效果，已经远远超过了8毫米强化地板。因为12毫米强化地板不但改善了8毫米强化地板脚感生硬的感觉、降低了噪音，还可以进行仿实木技术处理，使它看起来跟xx地板一样。像莱茵阳光12毫米先锋系列，在8毫米的基础上增厚了4毫米，视觉、脚感、实用性等方面都要优于8毫米强化地板，并且融入了8毫米强化地板所不具备的第五代智能插销锁扣技术。”

    彭鸿斌表示，12毫米强化地板现在已经是强化地板中的主流产品了，未来一定会占据强化地板的{jd1}垄断地位。

    此时的彭鸿斌倒是真有几分“教父”的况味——他的羽翼已经丰满，不再满足于原有的“另类”地位，力求融入“主流”社会，毫无恐惧地享受“知本”给他带来的财富。

                                       刊载于2007年4月12日竞报家居周刊