天外天:可控的冒险


正月初七,严寒,有"中国伞城"之称的绍兴上虞松厦镇。

      在新工业区开完了高管会议,天外天集团董事长徐海南把午餐安排在了五分钟车程之遥的旧厂区食堂,没有空调,简单的圆桌,土菜,人员包括:集团总经理连雅君,三位分公司总经理,澳洲、义乌等地方负责人,一位工业园区主任,一位财务总监。

      在饭桌上,徐海南便给他的下属下达了任务,譬如,他给澳德网络科技公司总经理朱永甫博士的指标是:2008年,毛利润5000万。

      与此同时,南半球的澳大利亚,正是暖风夏日,阿德莱德市市郊xx的格雷尔海滨胜地,一排缤纷的太阳伞,都有着"made in china"的印记。2007年,这个来自中国的造伞企业登陆澳大利亚ASX证券交易所,成为中国大陆xx登陆澳洲资本市场的制造企业,股票代码为TWT,天外天伞业。

      1989年天外天创业,1990年进入国际市场,直至2007年在澳大利亚上市,在徐海南的领导下,天外天在不断"冒险",因为他相信"天外有天"。

      但这始终未能帮助天外天摆脱一家中国加工企业的压力。2006年,天外天开始在伞业之外寻求机会。时至今日,它的转型仍在继续,但前景尚未可知。

      伞业式微

      松厦,方寸之土,却集聚了大大小小1100多家制伞企业。天外天是其中的{lx1}者,2002年它的产值已经过亿,2006年则超过了2亿。但天外天的产品线还是传统的晴雨伞、太阳伞、沙滩伞、广告伞、帐篷等。其中95%出口欧美等地。

      庞大的出口量并不意味着高利润,传统制造企业的利润日益摊薄是显而易见的事实。

      "1991年底,通过外贸公司牵线,天外天有了{dy}笔出口单子,50块的一把太阳伞,每把能赚10余块钱,这个2万把太阳伞的单子,我足足赚了20多万。"1991到1996年间,徐海南就是这样完成了资本的原始积累。

      那时,天外天的厂房就是临街的老屋,是温州人初期创业常用的"前厂后家"的模式。修伞绷伞在松厦是一个传统行当,1989年,不安于现状的27岁农民徐海南,从上海拉来了两车制伞厂的废品,开始用废料加工"梅花骨"等伞配件销售给修伞人。他的妻子连雅君,也是他最早的合作伙伴。

      偶然的机会,徐海南想到替沿街顶着大太阳辛苦叫卖的小贩造一些"大伞",回家叮叮当当一顿敲打后,中国{dy}把太阳伞在他手里诞生,并申请了专利。

      商业模式亦有创新。脑子活络的徐海南意识到,"一把太阳伞就是一个活动的广告牌",把天外天的大名和电话印在了销售出去的太阳伞上,订单纷至沓来。而太阳伞可谓是最早的新媒体渠道了。

      但随着行业追随者的进入,残酷的价格竞争打压了伞业利润。"中国出口的{dy}把沙滩伞是我们做的,当时每把有5元的利润,现在也只剩下1元左右,这1元主要还是靠量大与严格的管理才获得的。"连雅君一向把算盘打得精明异常。就是她,在1990年代初做出了从义乌打开销路的决策,并在短时间内联系到了义乌市场的一个雨具经营户,天外天由此进入全国市场。

      {dy}步产业拓展顺理成章,2006年,产品线从太阳伞、沙滩伞扩展到了相关的沙滩桌椅等户外休闲家具,一整套系列产品的供应,提升了天外天的议价能力。

      这期间,只有初中文化的徐海南不断学习,先后获得了三个经济、会计方面的大专xx,而在浙江大学的EMBA进修则开始让他思考企业长久发展之路。

      企业规模的扩大需要产能的扩展,而产能的扩展则需要相应的厂房建设。2001年,天外天新厂房的建成,让其产能终于破了1亿大关。2007年,天外天又投资1.6亿元,总建筑面积达11.3万平方米的天外天工业园区落成。

      进军南半球

      因为太阳伞的销售具有很强的季节性,天外天把眼光盯到了南半球的澳大利亚。对于天外天来说,那里还是一片空白的市场。

      在澳大利亚上市,被徐海南视为{zh0}的营销方式。"如果能成为{dy}个登陆澳大利亚的'中国制造'概念股票,我的品牌一夜间便能在澳大利亚家喻户晓。"这是徐海南xxx的打算。"相对中国本土制造企业,他们可能更愿意接受一个在他们国家上市的中国企业。"

      连雅君同样如此认为。"通过上市吸引投资者募集资金可以大大加快产业转型、新产品开发、新市场拓展的进程,当然,我们更看重旅游发达的澳大利亚的广阔市场。资本产品双轮驱动,将更有助于我们开拓澳洲市场。"

      2007年4月12日,天外天伞业在澳大利亚进行IPO,出让总股本的12%,以每股0.5澳元发行,开盘价0.59澳元,涨幅近百分之二十。通过IPO,天外天共募集资金500万澳元(约6500万人民币)。上市后,徐海南和连雅君依然控股88%。

      上市不仅是拓展市场的一个手段,同样可以看出一家家族企业向公众公司转变的努力,民营企业常常是天生的家族企业,天外天亦不例外。从2003年起,徐海南开始思考从传统家族企业向公众型企业的转变。"这次才发行12%的股本,也是个尝试,今后将进行第二次融资。"徐海南说。

      天外天在"伞业"范围内所做的文章,并不足以让天外天突破一家加工企业的困境。今天,全球经济一体化,人民币升值,中国的传统制造业面临着新的挑战,无论被动主动,那些民营企业家们都将进行必要的转型。

      在上虞市政协副主席、原市发改委局长、主管经济工作的傅亚文看来,"上市给了天外天一个较好的资本平台,但如果依然专注于传统制伞业,前景不大。就目前情况看来,车载蓝牙等产品是个较好的转型切入点。"

      用徐海南的话来说,企业家就要敢于闯"可控的冒险"。

      可控的冒险

      徐海南的多元化布局从2006年开始。

      当年,浙江澳德休闲用品有限公司成立,主产户外休闲家具等;浙江广曜电器有限公司成立,生产节能灯;年底,浙江澳德网络科技有限公司成立,研发无线传感器网络技术产品。这些公司都从属于天外天集团。

      对于一家传统伞业公司来说,进军"网络科技"无疑是惊险的一跃。而这在很大程度上源于徐海南对高科技的"迷恋"。

      1998年,天外天就拥有上虞市{dy}个企业网站。2003年,天外天与浙江科技厅合作开发了一套企业信息系统,用于远程监控产品的销售情况,如在客户家乐福或沃尔玛那边卖出了一件天外天的产品,天外天总部便能马上知晓,便于补货和调配生产。2004年,天外天和浙江经贸厅合作开发了一个B2B的电子商务平台,客户可以在这个平台上下订单,咨询使用、维修等业务。

      但作为提供者与作为使用者,毕竟不可同日而语,对于欲进军网络科技的天外天来说,人才的引入是必须的。2006年,经朋友介绍,徐海南认识曾在军工企业从事科研开发的上虞老乡朱永甫博士后,便"三顾茅庐",聘请其加入天外天。当年11月,朱永甫从杭州到了松厦,组建澳德网络科技公司,任总经理。

      投入近亿元,30多个研发人员,澳德网络科技于2007年有所斩获,取得了放射源远程监测系统及方法、远程智能抄表系统及方法等4项无线传感器网络技术领域的国家专利。其中,无线蓝牙车用多功能免提终端开始进行批量生产,车载蓝牙可以与手机、MP3等无线联通,在业内被戏称为"顺风耳"。

      2007年10月,欧盟-浙江(上虞)洽谈会上,澳德网络科技与台湾南昌韵通科技发展有限公司签订了2亿元的车载蓝牙销售协议。

      "天外天的{dy}个1亿,卖伞,我用了10年多,真的不容易。而这一次,不到1年,就破了亿。"据徐海南估计,"三年之内,澳德网络科技肯定能收回投入。"

      从传统制伞,到企业信息化,再到车载蓝牙等无线感应产品的生产,产业升级的时代,传统制造企业谋求着一个xx跳跃。但能否平滑过渡,继而持续发展,徐海南自己也还不能确定。

      今天的天外天集团,旗下设有11个子公司,业务涉及伞具、家具、户外休闲用品、节能灯、网络科技产品的生产制造,国际贸易,甚至是房地产。其中3家为境外企业。2007年,天外天近15亿的销售收入中,主业伞制造约占了2亿多,而国际贸易和房地产则分别占了近5亿。"利润率{zg}的还是房地产。"徐海南坦言。

      不过,天外天的多元化虽然实现了企业规模的扩大,但其过于庞杂的业务线,亦让其核心能力无法突显。对这家正在积极转型的中国制造企业来说,下一步的目标应该是寻求"精益之道"。