周黑鸭的淘宝商城旗舰店在4月10号上线,十天时间,产品销量过3000件,其中鸭脖子单品销量600件。总结一些经验跟大家分享,希望对还在淘宝苦海中挣扎的卖家们有些帮助。
声明:本帖为原创经验,{jd1}不像很多经验帖相互抄袭,如果对您收获不大,勿怪。 {dy}:要有好的产品。也许这对很多卖家来讲是句废话,因为大家都认为自己的产品很好。但是请各位卖家扪心自问一下,您的东西真的很好,真的是在为买家获得更大的便宜和好处吗?如果是竞争很激烈的产品,您是否有特别的卖点;是否在图片上进行了与众不同的展示;在产品描述上是否很坦诚的告诉大家您产品的好处、缺点;是否从买过的客户反映的问题中吸取经验。我们商城店铺,周黑鸭的产品,因为受到很多买家的喜欢,靠口碑宣传就可以带来很多客户。所以好的产品是我们销量最最重要的保证。 第二:邮箱群发。在我们商城上线的时候,我们收集了4000个电子邮箱地址,来自我们官方商城的客户,给他们发邮件告诉他们我们的淘宝商城上线了,而且有一系列的活动。当然这个邮件的主题也是写得比较诱人的:周黑鸭淘宝商城旗舰店上线啦,1元{ms}鸭脖子。带来了不少人气。 第三:{ms}活动真的很好。{ms}活动并不会为我们带来很多忠诚的客户,大部分都是好玩凑热闹的,更有些客户是来练习{ms}技巧的。但是会给我们店铺带来人气,人气这个东西有的时候是不能用交易额这些数据来衡量的。这些{ms}的购买数据,这些流量都会对我们产品的排名有帮助,对于一个新店,即便你是再xx的商家,排名都不会很好。如果不通过一些特别的方法吸引客户,就会恶心循环。而且我发现一个很奇怪的现象,我们对{ms}到产品的买家调查发现好几个买家都是搜索一元{ms}这样的关键字找到我们的。也就是很多客户在乎的是经历,而不是产品。 第四:用心经营。这绝不是一句空话,因为很多经验帖都说到这个问题。这里可以分享一下我们的做法。我让我们每一个销售的同事每隔{yt}跟我反映客户的疑问,比较普遍的那种,然后反思哪里出了问题。如果一个客户有疑问说不定是个别客户的理解问题,但是好几个客户问到,就说明我们的描述或者图片或者邮费没有解释清楚。比如我们在做一个送鸭腿的活动时,很多客户都有疑问,就是不知道这个赠品需要拍下来才能参加,我们才给客户发这个鸭腿的。后来才知道是我们的产品标题和描述上讲的比较含糊,进行了修改后,客户这方面的疑问明显减小,这样就缩短了单个客户的聊单时间,提高了我们的效率。再比如有的问题我们在产品描述、购买须知上已经写得很清楚,但是不要祈求客户会认真的读每个页面,也不要祈求客户会相信你写的,他们一定还会在和客服交流的时候再问到。我们的做法是建立快捷语,这样也会缩短很多聊单时间,客服不至于打字打到手抽筋。快速的解决客户问题是一个反映我们店铺专业性的表现,也是留住客户很重要的做法。客户愿意等着您回话的耐心是很有限的,特别是客户多的时候,如果回复不及时,就失去了客户。很多时候,我们需要去了解客户,了解他们看了哪些页面,在店铺里搜索了哪些关键词,在问客服的时候有哪些疑问等等,只要了解客户才能知道客户需要什么,才能改进。 第五:学习优秀店铺。对于很多喜欢自己的创意鄙视模仿的卖家,建议您谦虚一点,多向同行学习。有的店铺虽然很山寨,但是销量很好,肯定有他的道理。模仿并不是可耻的事情,如果您没有特别好的创意,不妨学习别人的,比如食品类看看卡夫、立顿的旗舰店,比如卖笔记本电脑去看看戴尔旗舰店,比如卖衣服去看看优衣库,这些都是很优秀的店铺,有非常好的界面,别个都是花很多钱请专业的网页设计师设计店铺页面,知道什么样的展示能够吸引客户留住客户,知道一个页面哪一块是客户{zx0}注意,哪种颜色客户最受吸引,哪些词最喜欢等等。 结语,写了这么多,如果有一点能够让您的店铺从中受益,我就很欣慰了。如果觉得这个帖子很稀烂,也手下留情,毕竟敲了一个多小时,几千字哦(另外我们周黑鸭旗舰店其实现在也蛮稀烂的,还在不断的改进中,不要拍砖啊) |