有个姑娘，叫英子，是我同学的小姨子。她天生纯真无邪，从来都不相信人家会欺骗她。有一年，她在网上碰到一个福建人，三言二语之后，她就相信了人家的鬼话，兴冲冲地掏出钱来问对方进了一批所谓的“外国货”。可等到收到货后一查验，才发现只不过是一些洋垃圾而已。吃了亏后，她懊恼了几天，可没过一星期，她又活龙活现地在网络上折腾了，仿佛就根本没吃过亏似地。只是从此以后，她多了一条经验：“初次交易时，进货的额度{jd1}不能太大了！如果对方规定初次进货一定要达到多少额度才能发货的话，那多数是假的了！” 

又过了一段时间，她又在网上认识了一位深圳的网友。那位深圳人告诉她，他手上有一批xx，都是国外品牌化妆品，xx原包装，利润非常高，几乎能够有数十倍的回报。她被对方哄得不知天南地北，心里想：“都说网上化妆品生意{zh0}做了，莫不是与‘xx’有关系？要不我也进一些来试一试吧？反正，投资也不用太多，只要有一千元钱就可以进几套来试销。要是真能行，就多进一些来卖；要是不行，干脆就自己留着慢慢用，权当高消费一把吧。”于是，她说干就干，第二天就按照约定汇了一千元钱给对方。可左等右等，足足等了半个月时间，都没收到那位深圳网友发来的“xx”。到这时，她才感觉情况有些不太妙了，急急忙忙找到那位深圳人的电话号码来打，可就是打不通……一直到现在为止，她都还没收到对方寄来的“国外品牌化妆品”。为此，她也曾经后悔了好几天，对她姐姐说：“我真笨啊！我本来也坚持要通过支付宝交易，可一听对方说不用支付宝就可以省掉一笔手续费，使用支付宝反而就要贵，就傻乎乎地听了对方的话，直接把钱汇到了对方指定的xxx上！”因为这一次吃亏，情节比头一次更严重，所以，她整整懊恼了一个月。可一个月后，她又开始出现在网络上，依旧那么开心、依旧那么乐观。只是，与以往不同，从此以后，她给自己定了一条“死规矩”： 

所有的网上采购，都一定要通过支付宝来交易！ 

大约又过了个把月，她又在网上认识了一位自称从北京移民到香港的“网上新贵族”。据她自己介绍说，那位“新贵族”为人真的很豪爽，也很仗义，因为这位“新贵族”经常在固定的圈子里聚会、并主持管理讲座，所以，还深受广大网友的喜爱。为此，她对他佩服得五体投地，发誓日后一定要跟着他创业，凡是他推广的项目，她都一定用心地去做。这么想呀想，有{yt}，她就主动问那位“新贵族”有没有什么好项目，可供她这样的80后女生做的？对方看她很有诚意的样子，就给了她一个推销xx汽车天线的项目。她一听，就晕了：“这不就是电视上所说的‘传销’么？”结果，虽然，这一次，她并没有造成经济上的损失，可心理上却受了重重的打击。她怎么都想不明白，一个看起来、听起来都“文质彬彬”的“君子”，怎么也会去做这类“冒天下之大不讳”的不义之事呢？为此，她整整苦恼了好几天，为自己心目中偶像的破灭而痛苦。但很快她就又原谅了自己，并又开始兴高采烈地在网上折腾起来。只不过，这次，她又多了一条自己的经验：“要创业，就一定要有自己的主见。看人{jd1}不能看表面，所有的骗子从表面看都{jd1}是一副好人的样子。”我听了后，也赠送给她一条补充性定律：“凡是做传销的人，靠的就是一副能够让人相信的好嘴脸。” 

这么失败了好几次后，她家里人就都纷纷反对她网上创业了。她爸爸甚至给她来了一个“盖棺定论”：“你这人哪，太容易相信人！就冲着这一点，你这辈子创业{jd1}不会成功！”可不管家人怎么反对，她依然我行我素，依然坚持着要走网上创业这一条道！ 

有话则长，无话则短，一眨眼间，就到了2005年，她又在网上认识了一位从韩国回来的留学生。这位留学生正好想通过网络来组织一支推销韩国某品牌化妆品的队伍，看到她刚好是年轻女性，就动员她一起参与。但自从有了前几次的失败经验后，她小心了许多。她把自己的要求一一地向对方提出来，对方都一一地答应了；她尝试着通过支付宝从对方手里零零碎碎地进了几次货，发现对方都挺诚信。于是，她就想跑到青岛去见对方一面，以便面对面地商量一个如何把浙江市场做大的代理方案。可等到她把这一决定跟家人提出来后，无论是她的男朋友，还是她的父母亲，都极力反对她去青岛，几乎所有人都一致认为她肯定又是太相信人了，并且，肯定又会失败。可她不吃这一套，硬拖着男朋友一起去了一次青岛。她男朋友磨不过她，就只好陪同她去，权当成去青岛旅游一次。而正是因为这一次青岛之旅，使得她的命运终于发生了天翻地覆的变化……直到现在为止，她还在浙江做这家韩国公司的总代理，并且，业务量持续地上升，而她旗下的销售队伍，也已经多达70多人。因为表现杰出，去年年底，他们总公司还奖励她一辆红色马自达轿车。今年春节，我在她姐夫家里碰到她时，真不敢相信，几年前在网络上屡屡上当受骗的小姑娘，现在，竟然会变成一个富有贵人气质的老板娘！ 

当我在饭桌上向她请教成功的经验时，她腼腆地说：“我自己觉得，我之所以能够成功，就因为我敢于相信人！头几次，我还太嫩，还不知道网络上哪些人该相信、而哪些人又不该相信，所以，就吃了几次亏。可我就是不相信，网络上会只有骗子，而没有真正的诚信商人！说真的，从小到大，我都一直认为，在这个世界上，总归是好人多、坏人少！正是因为抱着这样的心态，所以，我认为我的失败，只是因为我还没把自己的眼光锻炼好，而不是因为网络上根本就没有好人的缘故。对付骗子，只要把眼光锻炼好就可以了。等到我按照自己的原则去做事以后，我就发现，我能很轻松地辨别出谁是真正的好人，而谁是别有用心地坏人了。所以，我想，乐观地相信网络上肯定会有好人存在，这就是我最终能够成功的最主要原因吧？” 

听了她的话后，我感慨万分。与她相比，我们中那些始终认为网络上都是骗子的人，又该是多么地无地自容呀！好多人在失败后，往往都会表现出“一日被蛇咬，十年怕井绳”的恐惧心理！更有甚者，有些人，根本就没上过当，只是因为看了媒体的一些负面报道，而对网上贸易产生了怀疑，甚至，都有了“谈网色变”的心理障碍。这样的人，又怎么可能成功呢？正如我在《失败只因为你太不相信人》一文中所说的那样，这些失败者为何就看不到机会的存在呢？究其原因，只因为他们的“心灵蒙蔽住了眼睛”，因为在他们的心里，根本就不相信网络上会有机会存在，所以，自然也就发现不了那些原本就存在的大好机会了！其实，从大道理上讲，谁都知道“创业需要毅力”。可在真正创业时，又有多少人像英子这样表现出了足够的“毅力”呢？英子在接连几次因为碰到骗子而宣告创业失败后，依然坚定地认为网络上会有好人存在、会有机会存在，这是不是就是“有毅力”的表现呢？换了你，在多次上当受骗后，你还会再来网上创业吗？还敢再从网友手上订货吗？所以说，英子这个女人，真的好叫我佩服！我佩服她，不是因为她成功了，更不是因为她手上有钱，而是因为她那积极乐观的态度和坚持到底的毅力，让我佩服得五体投地！正如英子她本人所说的那样，创业总归会有失败，总归要交一些学费。但只要我们能够从失败中总结出经验教训来，那么，我们就会慢慢地远离失败，而越来越靠近成功！但假如我们因为失败一次后，就再也不敢迈步了，那么，我们就永远不会成功！所以说，坚持相信自己会成功也是需要毅力的！

{zh1}，还有一句话，有人说，英子的成功，纯属偶然。在某些人看来，英子应该属于那种“动不动就相信人的傻瓜”，所以，他们认为，英子在{zh1}一次没有上当受骗，那纯粹是运气好，而不是她本事大。针对这种看法，我的观点恰恰相反。我认为英子并不傻，因为她懂得从失败中吸取经验教训。什么叫傻瓜呢？是不是上过当、受过骗的人就是傻瓜呢？或者说，太容易相信人的人就是傻瓜呢？不是的！应该说，一个不懂得从失败中吸取教训的人，才是傻瓜。假如英子在失败过几次后，依然没有长记性、丝毫没有进步，那么，她才叫傻瓜。可她实际上很会总结经验教训，并且，还在不断地进步，又怎么能叫傻瓜呢？她知道自己的大方向是对的，只是缺少小经验，所以，她就在经验上不断改进，而对大方向却丝毫不改变，这样的女人，是不是要比那些一旦遇到挫折就改变大方向的“爷们”要更加地令人佩服呢？大家说，我讲得对不对呢？不妨，请大家公议一下吧。

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