我从事医药保健品的工作有七年了！在这条路上一路走来，没少受伤害，无奈有很多，但好歹也总结了一点经验。现在把它说出来，和大家一起讨论，希望各位同仁也不要吝啬，多提意见和建议！
保健品的营销之路不是一帆风顺的，我们再看保健品行业发展史：

    中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。80年代末期到1995年初，是保健品行业的{dy}个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大大小小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，1995年到1998年保健品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起，1998年至2000年底，保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，无论企业数量还是年产值都达到了历史{zg}点，成为备受各界人士瞩目的热点行业。截止到2002年底，全国保健食品生产企业848家，生产具有卫食健字批准文号的产品共1474种（比2001年减少35种），保健食品总销售收入为193.08亿元，比上年增长6.37%。

其实提到保健品，我们应该关注几个产品和人名：
    *三株口服液—VS—吴炳新*
    *脑白金——VS——史玉柱*
    *中  脉——VS——王尤山*
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以上都是在现代保健品营销发展史中有过丰功伟绩的！
随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的时代，成为充满陷阱与风险的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销方略，保健品市场还是大有可为的。　

保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。但不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是{wn}的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。但是保健品业并非金矿，它需要有好的策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。对于保健品来说：“系统性、创造性的策划有没有做？”至关重要！在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，所以不要用投机心态做产品，要时时不忘树品牌。
优秀团队在营销环节中至关重要，，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。然而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。做试点是企业从区域市场迈向全国市场的{zj0}选择。当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、策划、网络、管理等综合资源启动市场。
电视广告在保健品行业中的影响力不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为市场可因此迅速打开，其实不然。新产品上市时，消费者需要一段时间的传播沟通，才能逐渐对其有所了解，而此时不宜以电视广告为重点宣传手段。
我们再来看现代保健品的营销方法：
1、终端销售，即OTC。
2、社区活动。
3、专卖店。
4、直销。
5、会议营销。
6、传销。
以下就是我的观点：
现代保健品营销的新思路是在现有的单一销售模式上，把其他的手段有机的结合进来！走出一条有产品特色的新营销之路！至于如何结合、如何创新则因产品而异！