关键词：全友,全友家具,全友博客,全友家具博客,全友家私,全友家私博客,成都全友,成都全友家具,成都全友家私,全友家具营销,家具营销,家居网,办公家具,家具品牌,全友家私,全友家具,全友家私家具,时尚家具,环保家具,家具家私购买,家具保养,放心家具,好评家具品牌,家具环保材料,无甲醛家具,无污染家具,绿色无污染家具,质量好家具,质量过硬家具,家具售后服务,服务态度好家具,售后服务好家具,全友家具服务,全友家具售后,保养家具方法,保养家私方法,xx家具,xx家私,品牌家私,xx品牌家具,全友售后,全友质量,全友甲醛,全友家具服务,全友售后服务,全友服务质量,全友售后质量,全友甲醛标准,免检家具,免检家私,{gjmj}家具品牌,优质家具,四川成都家具,客户满意家具品牌,客户满意家私品牌,xxxx家具

 一、专卖经营

　　专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

　　(1)专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

　　(2)小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

　　(3)专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

　　(4)零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

　　(5)专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

　　(6)专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

　　对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

　　在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

　　适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

　　二、特许经营

　　特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

　　和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

　　特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

　　更多的让利；

　　成熟的营销策略和方法；

　　稳定的产品；

　　有引导性的示范店和旗舰店。

　　三、网络经营

　　网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

　　更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

　　进行网络经营的要素：

　　良好的宣传途径；

　　及时的资料更新；

　　专职管理人员；

　　配送中心和配送网络；

　　售后服务系统；

　　销售管理系统；

　　信息反馈系统。

　　四、直销

　　直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。

　　直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的(全球品牌网)社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。

　　比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。