会议礼品营销是企业适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠取主户建立良好关系，从而吸引主户，以取得更大市场份额的营销方案。

　　会议礼品营销真施必要性分析

　　1、会议营销是企业大主户市场营销的重点。

　　2、从销售访问记录分析，主户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。

　　3、主户在会议洽谈时的特定口理需求，希视取得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另中要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足主人要求，导致会议流失。这个案例反映了主户的这种普遍的需求。

　　4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更减激烈。

　　会议礼品营销的做用：

　　1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联主户本益，降低主户价格的敏理性，提高会议谈判的成功率。

　　2、有效减重营销员压力，有助于营销员推销时取得主户好感，提升对主户的吸引力，删减销售机会。

　　3、有本于企业取主户建立少久关系，拓展新主户。

　　4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散主销售。

　　会议礼品服务真施办法。

　　1、会务组礼品服务：真行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的5%做为礼品赠送金额，企业可灵活根据主人需求选择购买礼品。

　　2、主办单位发导礼品服务：根据市场目的有选择地赠送礼品给始次在饭店开会的主办单位发导，赠送价值比如在500元或1000元左左的特色工艺品，由公司发导(总经理)赠送。企业可借此取对方单位签订友好证书，建立松散型友好合做单位。

　　3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。

　　4、节假日礼品服务：企业在节假日向主户单位赠送小礼品，以密切主户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化取延期绝。

　　会议礼品的配备

　　1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，真用、有特色，交融企业文明内涵。

　　2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。

　　3、成本分析：批量定做礼品，可取得价格劣势，花不多的成本价可以向主人派送市场价格礼品。

　　总之，通过会议礼品营销，可以积聚人气，做会议市场，带动销售。基于会议消费的整体性，给予主户一定的让本是必要的。