鑫源摩托2005年半年营销工作会议

                                     策划方案

   前言

    7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这{yt}鑫源公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是2005年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到{zd1}的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的{zh0}水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的{dy}枪。

一、活动目的：

1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；

2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

二、会议主题：

                 冬天，让我们感动上帝

                       ——鑫源摩托2005年半年营销工作会议

三、会议时间

    2005年7月27日——7月29日

四、会议地点

     君临大酒店

五、参加人员：

1、代理商总经理或操盘手：55人（含鑫源-大林代理商10人）；

2、代理商财务主管：20人；

3、公司高层领导：15人；

4、销售公司：20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：10人；

6、合计：120人。

六、会议内容：

（一）经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

3、余波助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

4、缪文斌宣贯2005年鑫源-大林摩托上市营销方案

5、温荣华宣贯2005年下半年等离子推广策划方案

6、奚霞宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

7、分组讨论

（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

（三）参观鑫源公司产品展厅

（四）联欢晚会

七、日程及议程

八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

    对2004年8月—2005年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、鑫源等离子摩托车销售先进奖：3名（{dy}名奖励8万元，第二名奖励6万元，第三名奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）；

2、鑫源等离子摩托车推广先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）

3、鑫源等离子摩托车网络建设先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）

4、鑫源等离子摩托车销售比率先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）

  共奖励6名，奖励金额约：34万元

九、 现场订购优胜奖项设置及奖励金额：

    对现场订购量{zd0}的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：

{dy}名：奖励现金4888元

第二名：奖励现金3888元

第三名：奖励现金2888元

第四名：奖励现金1888元

第五名：奖励现金888元

合计：14440元

十、会场布置

1、签到台（1个）：

布置在酒店门口

2、指示牌（3个）：

酒店提供（其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口）

3、会议室桌椅摆放：

大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个；

讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个

4、会议室背景喷绘：

                  冬天，让我们感动上帝

                       ——鑫源摩托2005年半年营销工作会议

5、会议室宣传横幅：

左：

右：

6、宣传展板：若干

   布置在大厅和会议室

十一、组织及分工：

（一）领导小组

组  长：余  波：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作；

副组长：张  滨：负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组；

副组长：郑跃东：负责活动策划、会场布置及会务工作。

成  员：缪文斌、奚霞、温荣华、范小东、杨媛、事务所总经理

（二）分组及工作职责

1、  策划布置组

组长：郑跃东

成员：温荣华、陈湘、欧玮、蒋朝康

工作任务：

1）负责完成活动策划方案的拟写；

2）负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作（包括等离子摩托车形象店的布置）；

3）负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放；

4）负责奖牌的设计制作；

5）负责代理商礼品制作；

6）负责等离子推广手册设计印刷；

7）负责活动全程摄像、摄影和合影；

2、产品技术组

组长：张滨

成员：周勇、姚秉荣

工作任务：

1）负责将等离子新车型及鑫源-大林摩托车配件准备齐全；

2）负责等离子新车型及鑫源-大林摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误；

3）负责将等离子新车型及鑫源-大林摩托车运送到会议现场并摆放到位；

4）负责车辆现场的檫拭和清洁；

5）负责会议期间参展产品的管理；

6）展会结束后，负责将参展产品运回公司。

3、会务组：

组长：奚霞

成员：杨媛、姚兴林、赵刚、范小东、王吉、事务所总经理

工作任务：

1）负责各种物资的采购和准备；

2）负责代理商邀请函（回执）准备、寄发；

3）负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排；

4）负责会议室安排；

5）负责代理商的接待和陪同；

6）负责参会人员接送；

7）负责各种资料的准备、装袋和发放；

8）负责对各工作组工作的协调、检查和考核；

十二、筹备工作计划

十三、费用预算

1、房  费：49500元

330元/间×50间×3天=49500元

2、餐  费：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、烟、酒水：15000元

4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒）

5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建）

6、晚会费用：5000元

7、代理商礼品及奖牌：14600元

8、现场订购奖金：14440元

9、不可预计费用：6460元

费用总计：200000元

十四、注意事项：

1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；

2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌；

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席；

编制：郑跃东                      审核：                             批准：