“打样”这个词在我们的实际销售过程中，再熟悉不过了，特别是现在的网络平台合作贸易，客户为了一个产品，每天在网络中不断的了解产品的价格，质量，服务等等。其目的也就一个，寻找有优势的合作厂商进行一系列的打样，定单，合作再合作。

 其实在我做销售的这么多年里面，也不知道经历过自己手上出去的多少个样品，这个连我自己也不清楚了......样品可以给我们带来喜悦，利润，朋友，企业的发展；但同样可以带来痛苦与失败......

 为什么这样说，下面有个典型的例子，发生在我自己身上的故事......

 那是发生在今年3月份一个很平常的日子，我在电脑上维护我的商铺，突然我看见一个熟悉的名字跳了出来，但是这个名字我装做看不见，因为我不想去理会这个客户的询盘（这个客户已经询盘了半年多，但是从来没有给我下单），由于工具的窗口抖了好几下，我也实在是坚持不了我不去理会的想法，打开并回复了信息，从简单的信息中，我了解到，这个客户的货物出了问题，理由很简单，样品与大货不一样。其实当时我还是听到挺不高兴的，因为这个定单我也付出了很多，无论是工艺的制作过程，还是质量上的问题，我甚至连产品的成本也基本上透明化了，为的就是我这边想尽量用我自己的优势去接这个定单。

谈打样之前我也很清楚的说明，工艺上的不一样，出的效果是截然不同的，所存在的问题全部告知，我这样贴心贴废的服务你这个半年未下单的客户，如果你是有血有肉的人，也该让我吃点胜利的果实吧！你今天上来跟我说明这个问题，你不是讨骂吗？真是的活该，我线上就这样直言不讳的说明，因为我当时太生气了，为了节省我这边比例外一个厂家高出300元的样品费用，而选择便宜点的打样。早知今日  何必当初，教训----天下没有这么好的事情，同样是厂家，你以为每个人都是傻子，愿意亏本跟你做生意，何况这些会发生的事情，我已经很清楚的说明了，真的是活该！！！

现在确实存在着很多的竞争者，先把客户的样品单先揽回去，用低价格，高质量等等有诱惑的诱饵做引导，导致后期的成本控管上出了问题，采用非手段进行操作，导致定单的整体出了严重的后果，客户的损失，自己的损失，让谁来买单......

样品----不仅仅体现一个工厂的实力，更是一份责任。

价格----价格高不代表我没有优势，而是我为你的质量加了一元保险

服务----你是上帝，服务你是“必须的”

工艺----不怕你知道  就怕你不知道，工艺很重要

战争----不打价格战 打的是价值战

一个小小的样品真的会有很多很多的故事，这样的故事每天在发生，样品里面真的蕴藏着大大的花样.......诚信 实力 利润 喜悦 成功OR狡猾 买弄 亏本 痛苦 失败

    供应商的思考+贸易商的选择=合作