无人到场的情形： 确立原则：集会确定，绝不更改 有时碰到无人到场的情形，或者甚至下属在约定的时间前就打电话向你报告：情况不妙，我看你不要来了。此时，大家要留意一个重要的观念：集会确定，绝不更改(更改包括取消与换时间)，所以就算明知没有人到场，我们也仍然要到。{dy}，可以激励士气；第二，可以重新加强一些重要观念，以及如何约朋友等等。 后续选择：一、再设立一次集会；二、教他如何做一对一，并带着他一起去做2次。二者让下属选择其一，无论选那个都好。 总之，对一位新直销商，我们至少为他示范两次家庭集会，两次一对一。 一对一集会 一对一事项： 邀约注意点：在陪下属去做一对一时，一定要求下属在约朋友之初，即告知对方，会有朋友一起去，否则在对方心理没有准备的情形下，可能会引起反感。 示范是关键：这里强调是陪下属做一对一，不是替他做，而是示范给他看，教他做，大家一定要分辨清楚。 以上就是如何开辟一个新区的具体做法，照这个方式去做的人一定会成功。这是对一位真正做直销事业的直销商，我们和他一同工作的情形。但我们要找出这样一个人，最少要过滤8～10个人，这叫做概率。 你要做一个{ldz}，就必须多花一点时间在直销事业上，主动去帮助下属而不要被动地让别人来要求你帮忙。 二次集会(深度复制) 向深度带线： 我-你-A-B-C 我们帮A做两次家庭集会，两次一对一之后，基本上，已算是尽到了对A的责任，将来无论A发展得好不好，你勿居功亦勿自责。我们鼓励他试着出去做一对一，如果他能做一次一对一，他这辈子就永远会了。然后我们将A送回直销训练系统工作，直销系统有书、录音带、研讨会、大会……帮他成长。不要花太多的时间去盯他，或一再地去他家激励他，因为我们已经将他引上高速公路，地图也给了他，他应可自行抵达目的地。 这时候我会将时间与精力放在B的身上，与当初和A工作时一模一样。为什么B不是由A来和他工作而由我们来工作呢？ 因为： 1.A和B开始的时间可能相差不远，A没有足够的经验来领导B； 2.A的心态不一定是积极的，A说不定在做了一阵子之后会停下来，结果也拖累了B； 3.帮B发展是对A提供了最直接的帮助，有关这一点，等一下会详细说明。 所以，领导永远都是主动地朝深度工作下去。 前面提过，帮A做两次家庭集会，两次一对一之后，就将他交给直销系统，不用花太多的时间去他家激励他。但是仍然要用电话做工作，只是不要花过多的时间。如果A不用心、不努力，这个人我就转交给太太来联络，A不积极并没有犯罪，我不再直接和他经常联系是因为我的时间有限。A不积极并不表示他已xx停止，太太和他继续联系，是因为我们仍旧是朋友，我们希望他服用产品维持健康，我们希望有{yt}他会积极起来，与我们分享成功的喜悦。 月度培训集会 我们在一个新部门工作了1～2个月左右，便要选择在一位直销商家召集这个新部门所有的人开一个如何拓展直销事业的会议。在这个会里，我们强调一些直销事业的基本观念，为直销商们回答并解决一些问题。开会时间{zh0}利用周六或周日的时间，至于这个会议里应谈哪些内容，各位可到公司业务部购买录音带回去参考。 给一个新部门在头一个月设立如何拓展直销事业的会议是非常重要的。将平常散在各地的新直销商聚集，有助于建立对直销事业的向心力，使新直销商更快进入状况。 第2个月、第3个月以后也要继续在深度里进行如何拓展直销事业的会，不用召集前次已听过的人，除非他想来学习。当然A是必须要学会讲“如何拓展直销事业”的人，当我在深度做到C处时，我会在C的拓展会里将邀请A来，让他的下属认识他，同时建立他的形象，因为最终还是要将领导权转回到A的身上。所以基本上对A而言，我主要是往深处做，同时对A做一些个人辅导的工作，到了这个阶段，我已几乎不再亲历亲为帮A工作。所以真正了解直销事业的人，才知道运用直销事业所教的发展方式与利用直销事业所提供的工具，是{wy}最快速帮下属发展组织，做好工作的方法。 生意指标检查 当你做到一定级别之后，上级和你自己都要开始对你的生意把脉： 1.你的下属中最少要有2～3位直销商自行主持家庭集会，每周最少工作4～6个晚上。 2.下属参加大会的人数有多少？ 3.书、录音带的消耗量有多少？ 这样的检查一个月最少一次，太太会负责统计，根据这些数字，我们可以推测，2、3个月后的发展情况。如果发现下属人数很多，但工具消耗量少，业绩也少，那么我会再召集全部的人再做一次《如何拓展》的会，当然，必须他们愿意来。 感情联络大会 前面讲了怎么发展一个新部门的具体做法。但是，因为直销事业是由人脉构成，而人是最讲究感情的动物。我们前面在讲做法时，总感觉有一点冷冰冰的，好像工厂制造产品的生产线一般，没有人情味。其实这个生意充满了爱，下属希望自己业绩好一些，不但自己收入好，也为领导带来更好的收入；领导则希望下属赶紧进入状况，如果下属赚不到钱，领导是引荐他的人，难免产生歉疚感。上、下属之间相互关怀，大家在直销事业里才能相互帮忙，一起致富。 具体的做法是： 不要将许多不同的区合并在一起开大型的训练会，而是要将不同的区分开，甚至同一个区，但不同阶段、不同程度的人亦要分开，这样下属才能强烈地感受到领导对他们的关注。 下属被关怀，因此也产生关心领导的情绪，这样才能建立深厚的友谊。 我以前有位司机，叫阿万，有{yt}他问女朋友：“你爱我吗？”对方考虑了一下，反问：“你爱我吗？”阿万回答：“我爱你。”结果女朋友也就很不好意思地说：“既然你爱我，我也爱你。”结果他们就步向红地毯的另一端。有时候适当地对下属表示你对他有需要，对上、下属之间也极具平衡作用。 |
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