对中国企业来说，应该如何应对市场环境的变化？

　　朝专业化、细分化方向发展

　　从目前的形势看，业正在慢慢发展、成熟起来，在这个过程中，各企业可以各取所需，互助共赢，共同繁荣。如大企业在整体的发展上会拥有越来越多的固定客户群，因此不可能再继续在生产上面面俱到，这必定要导致市场进一步细分，同时导致中小企业市场进一步萎缩。如果中小线缆企业此时不实施差异化战略，就会在竞争中处于劣势的地位。相反，如果这些企业愿意成为产品生产链上的一部分，保证质量和服务，就能获得更广阔的生存空间。而那些大线缆企业则集中精力向专业化生产方向发展。

　　此外做得多、做得杂，不一定就赚钱，不能眉毛胡子一把抓，如果研发设计是你的强项，你就专业做好你的研发设计，然后通过特许加盟等方式推广你的研发设计成果；如果你只会生产加工，那就与研发型企业联盟，把自己做成全国生产成本{zd1}，质量最稳定，生产周期最短的企业；如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，那么就做以市场营销见长的企业；如果你是“资本型或资源型”企业，玩人才运营或资本运营应该是个不错的方向。

　　横向联盟、纵向联盟、互补联盟、强强联盟，将是获得发展的手段和模式

　　从整体上看，中国线缆企业缺的就是“资金、人才、营销”优势，如果你自己还是要孤军奋战，还要拿着鸡蛋碰石头，{zh1}受伤的可能就是你自己了。因此，线缆企业{zh0}能从技术、资金、人才、渠道、产品、品牌、营销、管理等方面来检讨一下自身；从政策法规、消费者、经销商、零售商、广告媒体、社会团体等社会资源中审查一下，看哪些是企业调控并加以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、多赢的、可操作的营销模式来。比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色产品，好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作，响彻全国是xx可能的。总之，发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。不过中国人“宁当鸡头，不做凤尾”的特征决定了联盟的难度，这需要市场竞争去调节。

　　强化品牌意识，加强品牌建设

　　品牌是线缆企业的无形资产，随着品牌意识的觉醒，大部分的线缆生产企业开始重视品牌建设。但为了不陷入品牌同质化，线缆企业的品牌发展策略一定要独特新颖，品牌定位要准确。如可以通过品质无忧、服务无忧的品牌形象来深化品牌的内涵和附加值。同时可以与专业的营销企划机构建立友好的合作伙伴关系，建立一套科学、先进、符合企业需要与实际情况的市场运作体系；在品牌推广方面，则选择受众面广、xx性高的媒体，进行全方位、立体化的广告宣传，提升品牌效应。总之在今后品牌的发展道路上，对讲机企业将着力于品牌文化、形象建设，以新的经营思路占领国际国内市场份额。

　　以服务提升线缆品牌附加值

　　服务不是一句空口号，服务也不仅是一句承诺，服务是一种品牌理念的升华，服务更需要落实到实实在在的行动上。对于线缆企业来说，提供优质、实在、个性化的品牌服务将更能在同类产品竞争中脱颖而出，拉开与对手的距离，增加品牌的附加值，获得更大的生存空间。因此线缆企业要重视品牌的服务建设和创新，通过体贴入微的服务保障，一言九鼎的服务承诺和售前、售中、售后的全程跟踪服务模式，就能够成功促进对讲机的销售，提高线缆品牌在市场中的知名度和美誉度，无形中让品牌价值得到进一步的升华。

　　总之，企业在今后的发展中，只要真正将维护用户的利益作为线缆营销的出发点，引导目标顾客科学选用，不断加强产品和技术的创新，强化品牌的建设和服务管理，就能真正成为市场竞争中的{zh1}胜利者，而如果靠低价格、弄虚作假、投机取巧等不正当手段竞争，最终将被市场所淘汰。

来自：南方电缆网