<续上篇《初涉网销》>大学一毕业，实习期间，我就感受到了社会竞争的激烈性！由此，我曾感叹：在大学三年还不如出来社会三天！原来我是一个性格比较内向的人，自从步入社会后，改变了我的性格，变得活泼....有的时候，有些事情不得不让你改变自己，否则你跟不上时代的潮流，你就会被社会淘汰........
任何一个有为青年，特别是是刚从学校出来后，在渐渐认识到竞争残酷的社会之后，都会想着“选择一个好老板，实现自己价值”，不管前期有多艰苦，都是值得的!在深圳这个“三来一补”加工型工厂林立的小资本家的天堂，更是如此.....
但是刚开始的时候，你以为你辅佐的是一位“圣君”，相处了一段时间之后，你会发现，你的选择是错误的......而我就遇到了这样的情况.....
我很感谢那位老板，是他把我带进了网络营销这个行业，让我热爱上了它；同时，也让我接触了采购这个职业，从无到有，我慢慢积累着经验......
有{yt}，我们在开会的时候，我偶然谈及我略懂网站建设。之后，老板就让我负责把公司的网站建起来......时常，下班后，我会和他一起谈有关公司企业文化、企业建设上的事情，他发现，我的营销理念竟然和他的是惊人的一致，由此，我工作之余，也多了一份心，在默默的为公司的未来筹划着.......由此，我发觉我遇到了“伯乐”.....我这匹千里马终于不用再疲于奔波了.....我把这个公司当成了自己的事业.......废寝忘食、通宵达旦.....深夜回家的路上，我都一直在琢磨网站建设方案.....或者思考公司的每一个运作模式，“如何才能让公司尽快并稳定的发展下去”......
刚开始那半年，我体会到了“一人之下，万人之上”的前所未有的优越感。半年后，我就开始定位我自己的角色“总助&采购”，因为
我很乐意为同事服务，我认为作为一个管理者，并不是只是领导，而是员工的服务员，为员工排难解纷，并乐此不疲，所以我要做“总助”，因为在公司里，只有我懂日常的办公设备和网络设备的维护.....
随着业务量的激增，时常有些材料要采购，但是只有一个老采购员，但是他也要做业务，还要管生产，而且他又不会用电脑！我只好披挂上阵，承担了那个老采购员的工作......采购也是一条全新的路，之前没做过，和网络营销一样，得靠自己积累经验......但是我顶住了压力！有好几次，老板开始不把一些材料交给我采购，让那个老采购去找，{zh1}临近{zh1}的交货期限，还是没有采购到，没有办法，老板只好给我.......到我手里的时候，只剩下{yt}或者3-4个小时，而且我手里没有一个相关的供应商......
分歧
分歧一：从我进公司起，我就一直反对老板提出的“电话+业务”的业务模式。刚开始，电话营销组和业务组配合的很好，慢慢的，这种业务模式的弊端就慢慢显现！有的时候，本来业务人员跟客户的关系已经很好了，电话营销组时不时的打个电话过去询问情况，弄的客户不明就里，反而弄巧成拙！其实{zh0}的模式是“业务+跟单”，未做成单之前，业务全程跟踪直至做成，做成单之后由跟单员去为客户服务，这样还能彰显公司的实力.....
分歧二：我们的老板是从业务出身，对业务员的艰苦深有体会！所以从一开始就提出，业务提成为“15%”，目的是激起业务员的干劲！但是他没想到，在模切行业，您能做出的产品，竞争对手也照样能做出同样的来！普遍的提成是在“3-5%”，而我们公司提成竟达到了15%！这个行业的客户对价格是很敏感的，你的产品价格只要稍微比别人高出“1分”，客户就不会再找你.....基本上你已经进入了客户的“价格黑名单”。更荒唐的是，有一次，客户要一小卷保护膜，别人报价是几元，而老板报价是100多元........无形中，我们失去了价格竞争优势......
分歧三：电话营销组的提成也和业务员一样。在他心里，电话营销人员比业务员更重要，用他的话说就是“电话营销人员是脑力劳动，业务人员是体力劳动”......所以，现在他不信任业务人员，信任电话营销人员，呵呵，他担心业务人员会带走他的客户.......给电话营销组人员同样的提成，一来，更加失去了价格优势，二来打击了业务人员的积极性，在业务人员的心里，他们天天出去跑，很累，回来还要利用电脑找名单，有的时候要工作到晚上11点，但是电话人员只需要打些电话，每天按时上下班，就能和他们拿一样的报酬.....不公平!
离职
分歧四：这是促成我离职的最直接的原因之一。今年8月份，我制定出的企业发展规划，是朝精密技术研发型企业发展，而他，一直以来，都想走贸易的路，模仿安利和保险公司的模式........
小气的老板：8月份，我让他给我加工资，他给我的答复很出乎我的意料.....来到这个公司也有10个月了，我的工资还维持在刚进公司的水平，我招进来的那些同事都说，我没想到你的工资会和我们一样，现在去工厂做普工都比你强！.....我说：没关系啊，现在公司刚起步，比较艰难，以后会好的！为什么我会这么说，就因为听信了老板的话，以后公司发展起来了，现在的每个人都是股东.....现在想来，那都是假话.......5月份开始，我提的意见，基本上都没采纳，虽然我是他的助理，但是我们的职位就等于形同虚设（他也给业务部设立了业务经理的角色，但是实际上一点权力都没有），更多的是相信电话营销组的那几个女孩子，开会的时候，那几个女孩子是老板，我们（包括他）都是员工.....
有一次，我招人的时候，在QQ群里面发布消息，有人来应聘，我就对他们说，“我们公司现在很小，我希望来我们公司的人都是有自己的目标的人，不是为了工作而找工作的人，以后我们公司壮大了，我们会给有功之臣分红或者开分公司....”，有个人就直接跳出来说，“那都是鬼话，以后公司真要发展起来了，可就不是这样了....”现在想起来，呵呵，还真是，人生中{dy}次犯了“有眼不识泰山”的错误！
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”.............
