女装市场调查报告一 市场综述 中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本， 2001 年中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为 14.22 亿元人民币，零售总额为 111.03 亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东、上海、江苏、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、沈阳、大连等均为区内的重要商业中心，尤以北京、上海和广州居民的消费能力{zg}，可承受较xx次的服装制品 我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。我国女装行业的最初期已经过去，现在正在向女装的高层市场发展，这正是加入女装行业一个很好的的锲机。 我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；服装制造水平也以承接国际上任何xx产品的加工制作。从目前国内市场上看，xx市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少，所以发展出我国的在国际上叫的响的服装品牌是大有可为的。 近年来市场细分、女裤业开始崛起的状况，就中国女裤业目前市场的基本特征，女裤集群的分布，中国女裤业市场结构的现状、市场的需求及未来女裤业市场的发展趋势，女裤文化及现代精神，设计元素在女裤中的应用，女裤面料发展趋势及前景分析等一系列问题进行了深入探讨。女裤是近几年随着服装市场的进一步发展而出现的一个新的分类。从目前的市场状况看，中国女裤市场属于买方市场。在这种市场条件下，女裤消费的相关性很大，女裤在女士服装中还处于搭配地位。因此从严格意义上说，女裤并不能算服装产业中的一个独立产业，而是一个搭配产业。 另外，中国女裤企业每年有着巨大的产能，女裤行业不仅有着170万的从业者，而且有着每年数百亿条女裤的产能。特别是领军品牌大力的整改和升级工作使一直处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国内一线品牌看齐并迅速提升的序幕。 但是它们长期来走了一条以批发为主要经营模式的道路，如果从牌品牌方面讲，中国女装市场目前的品牌非常少。但是随着服装市场的进一步发展，细分化、品牌化将是未来市场必然的发展趋势。所以，作为女装产业中的一分支，女裤市场未来的发展空间会更大，而专业做女裤品牌的企业也必将在未来女裤的市场竞争中赢得主动权。 女裤产业属劳动密集型产业，进入女裤产业的资金门坎较低，生产资料容易取得，资源占有率也是极其有限，同时行业内的企业还没有形成规模经济的产业模式。所以，女裤行业的低壁垒性导致了越来越多的企业正在积极投身这一不断壮大的产业。 根据中国商业联合会的市场统计，目前，中国已形成了以广州、郑州为中心的两个女裤产业集群地，并且崛起了一批具有区域强势的企业和品牌。广州占据着资讯和人才优势，一直在女裤产业中占有重要的一席。据了解，这个集群通常以批发加工为主，每年有巨大的产销量，但基本都属于批发经营模式。这些企业各自的规模一般较大，工人的基本人数都在1500人以上，每年的产销额都在3亿元以上。 郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州已经成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。 二 前言 中州大学04广告（1）班于2005年12月对郑州市区大中专学生年龄段到中年年龄段的人群进行了一次关于郑州女裤市场总体状况的调查，调查以问卷形式进行，共发出问卷450份，回收有效问卷405份（问卷见附录）。目的是了解郑州市女裤产业的大体状况，分析郑州女裤市场的现状和原因，并探究改进的方式和策略，为政府对服装产业（尤其是女裤产业）决策，女裤企业生存和发展以及构建服装产业集群提供依据。 三 摘要 1 郑州女裤品牌众多，xxxx匮乏，品牌知名度低 1 时尚刊物.电视是服饰信息传播的主要媒体 1 服饰街和专卖店是女裤主要的销售渠道 1 服饰街和专卖店是女裤主要的销售渠道被访者较看重女裤的产地 1 款式和质量是消费者购买女裤时考虑的首要因素 1 急需打造以郑州服装为代表的豫派服装形象 四 正文 （一） 市场总体状况分析 1） 女裤品牌众多，xxxx匮乏，品牌知名度低。 在405位被访者中，有近五成不了解女裤的品牌，人数达到229人比较知名的如梦舒雅黑、贝、雅丽达等的提及率不超过一成，分别为10％、8％和5％。郑州女裤商标众多，品牌知名度都不高，没有强势品牌，各品牌知名度相差无几.。（见下图） 巨大的产量和品质超群的郑州专业女裤由于品牌严重缺失，或是知名度低下，使产业利润严重流失，整个行业损失巨大。巨大产能与品牌缺失形成鲜明对比，品牌附加值低，同样的产品质量，市场价格却远低于广州、上海等地，尽管郑州已有梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等一批业内知名的品牌，但整体影响力及对消费者的号召力仍十分有限。 郑州女裤面临的{zd0}问题是经营理念与品牌意识欠缺。 品牌进军国内市场的意识不强，国际化的定位更少，河南服装业要尽早从低价时代进入品牌时代。 郑州女裤企业必须在品牌的培育与运营上下功夫,应该通过向中国免检产品或中国xx产品靠近等手段，树立在行业内的领导地位和设置应有的门槛，将河南服装的品牌及价值提升上去。 郑州要想打响服装品牌，构建服装加工厂家的品牌、中间商的品牌，包括代理商、经销商、零售商都要有自己的品牌；还要树立设计师的品牌等这些要素要同时崛起。 2）时尚刊物.电视是服饰信息传播的主要媒体。 超过四成的被访者是通过时尚刊物了解到服饰信息的。时尚刊物针对年轻目标群、精美的制作、图文并茂，广告设计精美、突出而醒目，是宣传女裤的{sx}媒体。另有两成多的人是通过电视了解的。电视视听结合、声形兼备、观众广泛的参与性、地域广覆盖、高收视率，是宣传女裤的良好媒体。通过报纸广、播媒体了解信息的较少，分别仅占7％和2％。 女裤企业在宣传产品和企业形象，扩大知名度，美誉度和市场影响力时，重点选用时尚刊物和电视媒体。（见下图） 3）价格是消费者购买女裤的重要因素 88％的受访者更愿意构买价格在200元以下的女裤。价位在200以上则极少人愿意构买，人数仅占受访者总数的12％。这说明消费者总体收入水平和购买能力不高。另外，价格在200元以下的女裤倍受青睐，较之广东，福建等地的品牌裤女裤动辙五六百的价格，郑州产的女裤在价格方面具有明显的优势。 郑州女裤物美价廉，价格多在80元至200元之间，让其他品牌女裤无法比拟。价格的优势直接带来销售的增长。近年来，郑州女裤更向武汉、成都、昆明、广州等城市挺进，年销量同比增长50品还远销美国、韩国、欧洲、东南亚等国际市场。（见下图） 换季和打折时女裤价格一般较平常情况下的价格低。从下图可看出，选择这两各时段购买者数量较多，两项共计达总人数的31％。可见，价格是消费者购买女裤时要考虑的关键因素。较之东部高速的经济发展和高收入水平，企业和中间商在定价方面应区别不同区域。同时有一半的人购买女裤在时机选择上比较随意。（见下图） 4）服饰街和专卖店是女裤主要的销售渠道 37％的受访者选择到服饰街购买女裤，这部分消费者大多是品牌的游离态消费者，选购时并非首先考虑品牌因素，而是价格等因素。30％的被访者选择到服装专卖店去购买女裤，这部分消费这往往是某些品牌的品牌忠诚者。（见下图） 政府要加快建设和完善银基商贸城.郑州敦睦路服装批零市场和火车站地下商场、中州商场等商场，带动了原有的服装批发市场发展，形成了以银基为龙头、多家服装批发市场组成的密集型服装交易圈。 5）款式和质量是消费者购买女裤时考虑的首要因素 超半数的被访者购买女裤时特别关注其款式。总人数达256人，占被访者总数的62％，究其原因：女裤的消费群以学生为主、教师、文职人员、个体经商者为辅（见下图）。学生追求时尚新潮，尤其是大学生，并且有一定的消费能力。郑州女裤以新潮的款式吸引了无数消费者的目光，畅销大江南北。其次，有41％的人非常关心质量问题，价格次之。在现阶段，各品牌知名度不高且相差不大，强势品牌紧缺的情况下，大多数的不太关心自己购买的女裤是否是品牌。 企业研发符合时尚潮流的女裤款式，需要强有力的研发设计人员和硬件设施，政府应对人才的培养和科研机构建设提供支持。（见下图） 6）此外，有三分之一的被访者较看重女裤的产地。在购建服装的品牌地域方面，政府应有所作为。 服装产业发展，除了靠一批领军企业的带动，政府的统一规划与政策支持也显得甚为重要。打响郑州服装业品牌，要做大做强服装产业，形成郑州的xx产品、优势产业和特色经济。政府和服装生产企业要认识到“郑州制造”、“郑州品牌”对整个郑州女裤行业发展的重要性，筹建服装工业园区，整合资源，打出“中国女裤看郑州”的牌子，促进“郑州女 裤”品牌的崛起， 打造以郑州服装为代表的豫派服装形象。 （二） 建议 企业： 1 树立强烈的品牌意识，努力创立具有国内竞争力和国际影响力的品牌。 2 有能力的企业要完善国际化定位，从女裤生产向系列化服装生产过渡。 3影响和带动中间商（包括代理商、经销商、零售商）树立自己的品牌。 4利用各种媒体扩大知名度，美誉度和市场影响力。 5培养本企业的研发设计人才，研发时尚的服饰，提高产品质量。 政府： 1 为有实力的品牌进一步提升硬件设施与扩大企业生产规模提供支持。 2 把分散的企业安产业链集中，建立服装制造工业园。构建一个集产业，要素资源。政务环境为一体的高效园区以服装产业资源优势、人力优势、区位优势打造郑州（河南）豫挀服装品牌地域。 3加快建设和完善郑州“中国女裤一条街”、郑州敦睦路服装批发市场、火车站地下商场、银基商贸城等服装批发和零售场所。 4大力支持服装人才培养和服装研发的建设。 5开展服饰商贸展览和会议，为服装研发、生产和销售搭建交流平台。 2. 女装市场调查报告( 13671878954 2008-09-12 18:56:48 提供资料) 查看详情>>> 北京女装市场 京城服装批发市场以两个地段最为xx，一是动物园一带，批发市场极其密集，批发和零售业务都相当火爆；另一个地带则是在xx的木樨园，形成了北京八大商圈之一的大红门商圈，两个地段的批发市场凝聚了各自的特色。 ■动物园地段———繁华似锦 天乐服装批发市场：低廉衣衫炫诱惑 天乐属于室内市场味道最浓的一家。仅两层高，但一进门，便能立刻感觉到天乐的火。人多，喧哗，燥热，是天乐市场的三大特色。每一家商户的地面都不大，但小格子间充分利用，地上、墙上、外围摆的都是衣服。逛天乐，{jd1}需要灵活机动的前进功力，但不去天乐，就不知道什么是便宜，到处是吆喝着低价甩批的声音，十块二十块钱一件的衣服到处都是，经常会看到提着黑塑料大袋来回穿梭的买主。天乐的服装多走流行路线，时下最时髦的款式最炫的花样充斥在这个市场的每个角落。但这里是量大的批发业务，{jd1}没有现场试穿的机会，大部分摊位展示服装的方式便是让销售小姐穿上热销的服装，顾客只有根据衣服的款式来选择适合自己尺码的衣服了。 东鼎市场：精品小屋淘靓装 东鼎已经从简易小摊位的风格中脱胎出来，基本上形成了精品屋风格，好似把某条街上的精品屋搬到了一个大厦的空间里，拥有摊位600余个。里面的店面或者平铺直述或者根据自己所售的服装形成了店面的个人风格。东鼎的一层聚集着牛仔的卖家，很多商家在低价甩货，基本上30－40元就可以淘到一件还算满意的仔裤。二层到五层的店面给人一种平易风格的感觉，店家正在狂甩夏季服饰，很多夏装明码标底价，并注明谢绝还价、不退可换。 金开利德服装商城：韩国小城占一隅 它的摊位是小格子间，面积不定，从5平米到10平米不等，没有天乐那样整齐划一，但也不像天乐那样空间局促，拥有摊位2000余个。二层到五层开市，二层依旧是各色斑杂的服装，各店家之间的款式多有重复。三层有部分区域开辟出来做韩国城，经营韩式服饰、化妆品、首饰、玩偶等，服装借着“韩国城”的威风价位也稍高，款式新颖的时装裤哪怕批发价都要70元，感觉是金开利德的“贵族城”了。五层的精品店不仅来客稀少，很多店面也空无一物等待业主的到来。 ■木樨园地段———商厦林立 大红门服装批发市场：一进红门深似海 大红门服装批发市场在京津地区服装业内享有较高的知名度，经过多年的市场积累，这一带形成了享誉京城的大红门服装商业圈。它主要是以批发业务为主，货源多来自广东、福建、江苏、浙江等地区。这里空间巨大，一台电子搜索装置放在每个门口的最显眼处，可供顾客搜索货品种类、所在摊位、开市时间。摊位格局显得比较纷乱繁杂，商家的密集度可见一斑，每家都设有专门的固定电话联系业务往来。商家对零买顾客的态度比较冷淡，讨价还价的余地不大，价格谈崩了，商家也{jd1}不会刻意挽留，大有客走主不留的姿态。 京温批发市场：服装风格多兼容 位于丰台区南苑路北端京温批发市场是华北地区规模较大的服装集散地，紧挨大红门服装批发市场，属于商贸大厦风格，与大红门市场的风格相似。一层摊位的格局相当整饬，白色格子间非常中规中矩，服装的款式走成熟路线，显得正式而稳重。而三层的服装与一层的风格就xx迥异，流行味道浓厚，日韩或者瑞丽风格的靓衫货源丰富，光顾的年轻人比较多，店家对零售的业务比较重视。京温有一点超级爆酷———它的滚动电梯居然有上无下，腿功不足的人可要注意了。 天雅服装大厦：品牌服装驻大厦 从天雅大厦开业时间2003年，占地面积9800平方米，设800余个精品商铺。步入天雅，有一丝逛商场服装区的感觉，服装品牌化，基本去掉了传统批发市场服装牌子斑杂、服装比较“大路货”的感觉。与商场不同的是，它采取“店中店”主题商铺布局，店面的装修以时尚为先，每个透明的玻璃间展示着不同品牌服装的个性风格。服装品牌以中档为主。男装两层，女装三层，地下一层是休闲服饰。由于是换季时节，店家给零买的顾客也开批发价，也有点讨价还价的空间。 百荣世贸商城：年轻商场崭头角 百荣是木樨园地段最为年轻的批发商城。2004年4月份开业的时候，它以现代化的大厦设施和全新的服务理念引起了人们极大的兴趣和关注，“何必东奔西走，百荣样样皆有”。百荣大厦的内部装潢整体感觉是大气和时尚，玻璃精品屋一改批发市场空间狭窄拥挤的感觉。一至三层的地域集中了男装、女装以及羽绒服的各类品牌的店面，四层的裤装区正在招商中。相比较天雅的名品店风格，百荣的衣服品牌相对斑杂，有商家代理或者直销的品牌店，也有混杂各种制衣小厂生产的衣衫。 京城的批发市场中，还有一类最容易引起喜欢淘货的学生族和工薪阶层的兴趣，那就是小商品批发市场。零售业可是小商品批发市场的一项主打业务，琳琅满目的货品给了顾客一个超市以外的淘货领域。 官园商品批发市场：摊位整饬待来客 官园市场一共三层，但可供淘货的空间是两层，营业摊位约2000个。一层以服装为主打，主要面向青少年，同类服装的价位比天乐、金开利德的要稍贵一些。二层则摆满了各种各样的小商品。管园摊位的布局比较整饬，每个摊点上方伸出一块明显的玫瑰红的标志牌标着它的编号。官园每一层设有一个投诉处，在投诉处的办公桌一侧，可以看到市场提醒顾客注意的可能出现假劣商品的品牌商标。 万通xxx：琳琅满目小玩意儿 万通xxx跟财大气粗的华联商厦隔路相视。万通的商厦有5层，除去第5层是小吃的会聚，其他四层基本上包揽了顾客所需要的各种常规小商品。一层经营低价化妆品，尤其引人注目的是堆成超大一堆的各色指甲油，可以成为一层比较标志性的代表。二层以居家物品居多。四层的文具专柜、体育用品、精美的十字秀、搞笑的玩具、箱包和皮具……是很多年轻人流连的地方。 金五星百货城：方向迷失金五星 金五星百货城是一座营业面积约24000平方米，集日用百货、服装鞋帽、小商品、工艺礼品批发零售为一体的综合批发城。金五星百货城仅一层，属于“室内市场”型。每个区经营种类不同的商品，如专门的鞋类区、服装区、床上用品区等，在金五星，稍不留神就会迷失方向，经常看到顾客询问商品在哪个区域。据工作人员介绍，金五星百货批发城内设三个超大展厅，现有经营展位约3000格，此外，百货城开通了“免费购物班车”方便消费者购物. 午夜太厉害了 补充一点： 大红门商圈的新世纪也值得一看，新世纪只做毛衫，运动，休闲。定位比较清晰，各楼层都很不错，尤其是4楼、5楼值得做运动、休闲的客户去看一眼。 动物园天乐与大红门商贸城三期早市是一个性质，（看导购就知道了，头发都红红绿绿的）但比大红门商贸城三期但比较年青时尚 大红门与天雅不同，大红门主要是批发，所以零售的顾客愿买不买，想买时不给试衣服（很牛0），天雅零售必须让顾客试衣服，否则商场罚款，呵呵 百荣盘子太大，找商是一个大问题，6楼7座xx男装新入驻，很不错的，找男装的去吧! 3. 女装市场调查报告( 13715669069 2008-08-10 16:48:19 提供资料) 查看详情>>> 根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、6恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： 7、商场销售情况：不同商场的销售能力描述； 8、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化； 9、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。 因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。 服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。 4. 女装市场调查报告( 34953 2008-08-12 18:32:04 提供资料) 查看详情>>> 中国女装品牌市场分析 "南装北上"已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。 中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。 制约中国女装品牌发展的问题：一是家族管理方式仍然占有主导地位。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。 前几年大家说到中国女装品牌，最常用的八个字就是"南北女装品牌、互不过江"。现在的中国女装品牌面貌很显然是今非昔比，也打破了"南北女装品牌、互不过江"的束缚，特别是随着杭州女装品牌、深圳女装品牌迅速崛起，"南装北上"已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；"汉派"则以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。但是现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。那么是什么在制约中国女装品牌品牌做大做强？ 一、女装品牌品牌的消费者分析 有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。 调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在{dy}位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。 从消费阶层分析，xx服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、xx演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费量即占到3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60％，农村人口的20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和xx，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁～25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不xx独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买xx服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁～45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 二、目前中国女装品牌行业整体的发展特点 中国女装品牌业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。因而，现在我国女装品牌业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何xx产品的加工制作，可目前从国内市场上看，xx市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出"国门"的国内品牌很少。 近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（主指文胸）产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。 女装品xx有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次中国女装品牌业还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产xx产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌业的发展。 中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。目前中国女装品牌业的供应结构构成主要是：经营出口加工订单贸易；内销产品的贴牌加工；自有品牌的产品生产。中国有相当一部分企业生产经营出口加工产品，此类企业一般具有一定的生产规模，其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的不断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，中国内销市场的竞争也很激烈。 三、女装品牌品牌存在的问题 记者在调查中听到一个女装品牌企业负责人这样说："我们不是不能做大，而是不敢做大。"为什么呢？她说："首先，中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。根据特定消费群目标提供定向服务，更需要保持在适度规模，以求产销平衡；其次，女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、短周期的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。" 一位专家则从另外一个角度向记者阐述了制约中国女装品牌发展的问题，他认为主要有以下两点：一是家族管理方式仍然占有主导地位。目前虽然有部分女装品牌企业也聘请专业人从事专业工作，取得了明显成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进来后难以适应企业环境，流失现象较为严重。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的"京派"、"海派"、"南派"、"汉派"、"苏派"、"杭派"的叫法，也让一些女装品牌企业跌入注重标榜基地优势、忽略塑造品牌个性的误区。 四、深圳成为国内女装品牌之都 像"天意"、"城市俪人"、"淑女屋"这样国内外耳熟能详的深圳自创的服装品牌，10多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。2005年深圳纺织服装行业实现产值620亿元，出口创汇达57亿美元，产品远销190多个国家和地区。 上世纪80年代至90年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销。90年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。 2000年以来，深圳形成了国内{zd0}的女装品牌品牌生产基地，拥有1000多个女装品牌品牌。目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥{lx1}，深圳已成为国内女装品牌之都。 据深圳市服装行业协会2005年抽样调查结果显示，75％以上的深圳服装企业将销售额的5％至15％作为研发经费，而69.2％的研发经费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到60％以上。 五、广州女装品牌设计师品牌渐成气候 在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌，不但她们的服装风格个性鲜明，店铺陈列装修也很特别。在广州这样的设计师品牌已渐成气候，除了现在知名度比较高的"例外"、"芳芳"，还有"香裟"、"古色"等一批设计师品牌做得也比较成功。也许是因为她们拥有更多发挥空间，设计师品牌的服装品牌风格个性尤为突出。绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。另外，提起广州服装不能不说广州白马服装批发市场。目前在全国各大商场销售频频位居前列的"哥弟"女装品牌，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。一走进白马服装批发市场就会被它的火爆场面吓倒，川流不息的人群脚尖挨着脚尖，前背贴着后背，就见人手上拎个特大黑色塑料袋穿梭于各商铺之间。以服装批发起家的广州，批发仍然是重头戏。 六、杭州女装品牌一张"金名片" 据中国服装协会统计，在全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量xxxx，"杭州女装品牌"也成为城市的一张"金名片"。杭州拥有自主品牌500多个，同比翻了三番还多。 过去5年杭州女装品牌的连锁专卖发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以"清新、柔美、婉约、雅致"的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌又爆出新的新闻，那就是准备一起赚外国人的钱。 非主流、流金岁月等十多家杭派女装品牌企业的企业主们悄悄聚在一起，准备开始一场杭派女装品牌界革命，从"加工制造"走向"设计创造"，谋求抱团走出国门赚钱的道路。要走出国门，赚外国人的钱，国际服装展会是重要平台，为形成杭派女装品牌国际化效应，杭州市贸促会会长祝永平建议杭派女装品牌企业要形成"块状经济"态势，抱团参加国际展会，扩大杭派女装品牌影响力。据悉，为鼓励杭州中小服装企业参加国际性展会，杭州市贸促会将根据有关政策，对于参展的中小企业进行补贴，申请中小企业开拓国际市场扶持基金，原则上，每家参展企业可获得展位费50％左右的补贴，每个展位{zg}补贴金额不超过人民币15000元。 七、北京女装品牌呈上升趋势 北京时装之都的建设和2008年奥运会的举办，为北京服装品牌的发展提供了千载难逢的机遇。以"白领"、"玫而美"、"赛斯特"等品牌为代表的北京女装品牌品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中xx品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。特别是"白领"，不仅是北京女装品牌品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在xx市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌品牌。因女装品牌设计含量高，更具时尚色彩，是社会风尚的集中体现，加之北京女装品牌已经具有强有力的竞争优势，所以应该是北京服装品牌发展的旗帜。 北京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。也吸引了广州、香港、杭州等地的xx中式服装企业来北京设厂生产。这些中式服装品牌企业一些共同的特点就是纷纷在高级饭店、宾馆、机场、高级商住区等地设立，但以定做为主。与北京的百年京城的文化、中华民族文化的凝聚有密切的联系。是历史与现代的结合，尤其在北京将举办2008年夏季奥林匹克运动会，正是展现中国文化、历史的好机遇，中式服装品牌将成为{zh0}的载体之一。但北京品牌常带有强烈的区域色彩，大多以地方品牌的形象出现，辐射全国的品牌很少；同时企业各自为阵，缺乏交流，服装品牌总体水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地。现今的国际服装业已经进入了一个品牌竞争的时代，品牌劣势已经成为阻碍北京建设时装之都{zd0}的障碍。 八、汉派女装品牌迎来第二春？ 上世纪90年代初中期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立服装企业，扛起汉派服装的流行旗帜。短短几年，汉派服装由最初的200家发展到{zg}峰时的2000余家，服装业产值由不足6亿元增至60亿元。汉派服装整体快速崛起，也引来其他各派服装整体出击。面对激烈的竞争和快速成长，汉派服装的烦恼也随之而生。服装企业数也由高峰期2000户下降至1500多户，在武汉市内各大商场的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市场也受到较大的挤压，有的企业无奈退出了原来进驻的市场。究其原因主要是：产品趋同，模仿抄袭现象严重，设计创新能力较弱；老板的素质和经营理念，跟不上服装业发展变化要求，难以适应品牌服装时代的要求。武汉市现有服装企业1600余家，去年销售收入突破100亿元，"红人"等5家企业跻身全国服装企业"双百强"，7家企业被评为省级xx，汉派女装品牌在全国服装市场上占有举足轻重的地位，但与北京、浙江、山东、广东等相比，武汉服装企业的规模偏小，产业集中度比较低，产品开发和设计能力比较弱，发展不够快。 汉派女装品牌中的后起之秀---武汉红人服饰公司，经过苦练内功，近几年来凭借过硬功夫走南闯北，为汉派服装收复失地，比当地汉派服装辉煌时地盘还要大，已经在北京、上海等一类地区站住了脚跟，2004年销售收入已经达到4亿元，后来居上，在武汉女装品牌企业中居{dy}位，成为汉派女装品牌的一面旗帜，成为汉派提升设计、提升管理、提高效益的学习榜样，xx汉派服装向新的领域迈进。2005年底爱帝与红人握手，新组建的公司将通过参与武汉国企改制等方式，搅动江城服装业格局，目标是在"十一五"期间，销售收入达到25亿元人民币。而爱帝和红人在"十一五"期间的销售收入也将分别达到20亿元和30亿元。但愿这只是个"引子"，如果更多的汉派服装企业能走到一起，捏成团，汉派服装的"第二春"就不会遥远。文章来源8006://333.3814096168114741659.353/