最近，在贵州省会城市贵阳举办了一届食品饮料春季展销会，与打扮一新的贵州省国际会展中心极不相配，又拉来汽车展销凑了一个热闹，五天展会是冷冷清清，还没有到规定时间，参展商家纷纷打包离去。

     就在结束的那{yt}上午，我专门去了一次，与参展的商家说话。都说金融危机之后，生意难做，购买率低下。为了拓展市场，商家还是不远万里来到贵州省会城市参展，就希望他们的产品能够在贵州省贵阳市站住脚。

     卖北京烤鸭的北方商家，开始是30元一只北京烤鸭带两只鸡，眼见展会时间慢慢过去，干脆采取一只烤鸭带三只鸡促销，还是掀不起高潮，上午率先打包离去。卖腊肉、香肠的云南客商，他们雷打不动的25元一斤，一下子降到10元一斤，还是没有多少人来购买。卖奶酪颗粒的买一斤送半斤，价格{yt}一降，比超市价格低了一半还多，购买仍然不旺。卖赖茅酒的一开始就采取买一送一，也没有形成任何热销场面。茅台啤酒的展位虽然在主会场中央，一直就处于门可罗雀的尴尬地位。

     在展销会场上，仅仅夹杂在食品饮料展销的卖画人，在那里声嘶力霍地介绍这个画，那个画，从高价往低价喊得口吐白沫，才引得一些人驻足看稀奇。商家的试喝、试尝、试品花样百出，还有小礼品奉送，也没有多少人靠过去。

     就是结束的促销，打折到比成本价还要低廉，也不能引得购买热烈场面出现。与商家展会工作人员随便说几句，就说是贵阳人没有钱，买不起外地土特产。我就觉得莫名其妙了，他们那里的人有钱，还会千里迢迢跑到贵州来展销！

     应该说，展会就是展会，在任何地方做展会都大同小异，主要是展示，销是其次的。到展会促销，以展会养展会，显然定位错误。消费者来展会，就是看展品，买与不买都无关紧要，体现出的低下的购买率告诉我们，展会只能提供商品的展示机会，引消费者观看，留下印象，一旦有消费需求，消费者凭印象购买，凭记忆购买而已。

     展会起到宣传、推广产品的异曲同工作用，不会成为促销的工具，已经深深打在有经验商家的心底。许许多多的商家，不是推广新产品，不会轻而易举到任何地方参展，就是去参展，也不会迫不及待打包离开，搞得一点涵养都没有。