见习记者 张昊

　　“苹果”来了，“黑莓”近了，“胖梨”也不远了。

　　随着中国联通推出中国版iPhone(手机上网)，中国移动也紧跟步伐与加拿大RIM公司宣称将推出支撑TD的黑莓手机，加上此前盛传的中国电信会在年底与美国Palm公司达成协定，智能手机界最“好吃”的三大“水果”届时有望齐聚中国，上演一场“水果盛宴”。

　　三大电信运营商在明星机型上的角力已然白热化，但是作为头炮的iPhone在中国并未打响，这让很多业内人士开端担心黑莓也会“水土不服”。通讯专家项立刚就直言“有点悬”。

　　一“女”欲嫁三“郎”

　　如果说iPhone入华是“一波三折”，那么黑莓就是“峰回路转”。之前业界一直以为中国电信将是其在中国的“首站”，但却被中国移动“后排插上”。

　　黑莓从不粉饰要“通吃”三大运营商的野心。今年10月,，RIM公司中国区市场部总监李彤就曾表示，“黑莓与全球170多个国度的500多个电信运营商存在合作关系，在中国，RIM公司{jd1}不会只跟一家运营商合作。”

　　所以，日前RIM与中国移动的合作协定为“非排他性”。据悉，RIM与中国电信的合作已进入收官阶段，与中国联通的会谈也已经连续数月。

　　有剖析人士表现，黑莓所为正是出于对中国3G市场的觊觎。据IDC最近的统计报告显示，在全球市场，黑莓市场份额已从14.6%升至19.0%。过去10年，黑莓共卖出6500万部手机。而在中国市场，黑莓在智能手机市场只占有1%的份额。这对于世界第二大智能手机商RIM来说，当然无法接收。

　　于是，今年以来，RIM在华动作频频，尤以4月中国分公司从亚太区剥离、直接向总部汇报为标记。这也表明了RIM对中国这一全球需求最强劲的市场愈发器重。

　　黑莓入华还需重新定位

　　iPhone在中国的疲软引发业界热议，归根结底，在于其没有深挖中国市场的特别需求。

　　跟iPhone相比，黑莓更加特别。黑莓把自己定位为一个服务公司，手机只是服务的载体。所以，黑莓手机在硬件设置上存在多处硬伤。

　　笨重的外壳、全键盘、不支撑手写、逊色的摄像头和音响装备……这些都和中国手机用户的习性相去甚远。

　　更令业界担忧的是黑莓的看家本事――电子邮件技术。美国人更习性把手机当成移动的电脑，所以电子邮件成为黑莓占据北美市场的要害因素。而在中国，短信已经成为运营商的主营业务之一，再加上三大运营商都有相似的电子邮件业务，如“139邮箱”等，黑莓和运营商的业务“撞衫”，使得运营商会否全力推广成为疑问。项立刚就表示，黑莓的核心业务对中国没有太大价值。

　　此外，分销渠道是业内人士的另一个质疑点。与iPhone签约苏宁不同，黑莓委托神州数码负责销售业务。低调的黑莓找到了在渠道方面同样“低调”的神州数码，自然有部分媒体和专家“看空”。

　　“定位”成了黑莓在中国市场发展的要害词。贝叶斯咨询公司的宋锐表现，黑莓应当首先转变手机的传统作风，设计符合中国需求的机型；其次，应当联合运营商渠道和社会渠道,，以完成产品的快速铺货；{zh1}，开发特有功效，尽力培育用户虔诚度。

　　有专家表示，黑莓避免“水土不服”的主要手腕就是“入乡随俗”，而这须要从了解中国市场做起。

　　黑莓是个幌子？

　　2006年，中国移动就曾与黑莓推出过针对中小企业的服务，但由于资费过高，使得个人用户难以望“莓”止渴，业务开展得并不幻想。

　　依照之前的资费尺度，包月价为398元和598元，而同为中国移动的业务，“139邮箱”{zd1}资费仅为5元／月。所以，合作内容中的“BlackBerry Internet Service”能否在个人范畴胜利，价钱成为一个要害因素。

　　BDA电信剖析师单超告知本报记者,，3G市场目前很尴尬，虽然运营商也清楚低资费可以吸引客户，但庞大的基本设施建设以及高额的3G终端补助，使得3G的运营成本很高，基本没措施实现低资费。

　　中国移动总裁王建宙表示，对于黑莓也将履行购机补助，另外会专门制订资费尺度来配合黑莓的销售，并表现资费确定会降。

　　当iPhone还没有在中国落地时，就有媒体爆料说一部iPhone只须要2500元。可实际情形却是iPhone入华后，不仅手机贵，而且资费也贵。所以，有专家说iPhone只是中国联通制作的一个噱头，仅仅是为了通过明星机型效应吸引其他厂商进驻中国联通，并敏捷占据3G市场。

　　相比于iPhone，黑莓似乎更不合适中国市场，再加上中国移动运营的TD一直不温不火，这会不会也是一场“秀”？

　　项立刚在博客中写道，中国移动是把黑莓当成幌子，而把盼望寄于那些真心跟它走的厂商。

　　单超则以为，手机终端的xx才是运营商的着力点，明星机型还须要培养它的土壤。