"拯救"巴蒂尔


6月24日早晨,匹克集团副总经理许志华刚走进办公室,就接到美国职业篮球联赛(NBA)休斯敦火箭队球员肖恩·巴蒂尔打来的越洋电话。

      29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于两大xx姚明和麦克格雷蒂。自从姚明加入NBA以来,火箭已经成为在中国{zshy}的球队。去年夏天巴蒂尔与专业篮球装备制造商匹克公司签下了代言合同,并凭借着"I can play(我能)"的广告词为中国人所熟知。

      在十几分钟的电话中,巴蒂尔邀请许志华立即飞赴美国,就近来的转会传闻与火箭队的高层谈一谈。

      自5月份更换了主教练后,有关攻守兼备的巴蒂尔将要离开火箭的消息就开始流传,并且牵动了两家互为竞争对手的中国体育用品商的神经。

      火箭队老板亚历山大最近入股了匹克的竞争对手安踏体育用品公司(2020HK)。而再过半个月,7月10日,安踏将在香港联交所挂牌上市。

      外界猜测,正是火箭老板与安踏的合作,才导致匹克的形象代言人巴蒂尔可能的离去。

      这对于希望将匹克打造成一个"世界品牌"的许志华来说,无疑是双重打击。他几乎没有多想,就在6月25日下午1点坐上了飞往纽约的班机,展开拯救巴蒂尔的行动。

      "巴蒂尔转会肯定是谣言。"美国当地时间6月29日凌晨两点,刚刚和火箭队总裁泰德·布朗以及巴蒂尔经纪人见过面的许志华在纽约接受记者电话采访时语气坚定地说。

      黄金巴蒂尔

      许志华的父亲许景南在1989年创办匹克集团,主营业务鞋、鞋材、服装、包袋等体育装备和器材。

      许景南的品牌建设之路是从赞助全国男篮甲A联赛八一队开始的。在长达十余年的时间里,CBA战神刘玉栋一直是匹克的代言人。

      7年前自四川大学毕业后,许志华加入了父亲的公司。他上任副总经理后给公司带来的转型就是实施品牌国际化。

      从2004年开始,匹克为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动员提供运动装备。2005年又赞助了欧洲篮球全明星赛和 "斯坦科维奇洲际篮球{gj}杯",同时与澳大利亚国家队建立了合作关系。

      2005年9月,许志华又抽空玩了一把航天营销。通过赞助"神舟六号"航天员的装备,匹克宣称自己成为了"中国航天事业合作伙伴"。

      这些并不能让许志华感到满足。在姚明等中国球员相继亮相NBA后,他开始将眼光瞄向了这项{dj0}赛事。

      "中国人非常喜欢火箭,中国几乎已经成为了火箭的主场。"许志华对记者说。

      2005年12月,匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约两年,成为{dy}个闯入NBA赛场的中国运动品牌。休斯敦主场此后将出现匹克的中英文广告牌。

      赛场上的滚动广告只是许志华的{dy}步。他希望在火箭队身上做更多的文章。次年9月,匹克在北京宣布牵手"火箭铁三角"之一的巴蒂尔,巴蒂尔成为其形象代言人。

      许志华随即推出了巴蒂尔一代产品,匹克产品的销量很快就有了"立竿见影"的增长。许志华梦想着匹克可以像耐克和阿迪达斯一样成为世界品牌。

      但火箭老板入股竞争对手安踏,以及巴蒂尔可能的转会似乎对他的计划不利。

      安踏插足?

      和匹克一样,安踏也一直在谋求扩大品牌的影响力。

      1999年,安踏请孔令辉代言,在中央电视台开始投放广告。"我选择,我喜欢"的广告语广泛传播。2000年孔令辉获得悉尼奥运会{gj}大幅度地提升了安踏的品牌知名度。同年,安踏运动鞋的全国市场占有率上升到第二位。

      2004年雅典奥运,安踏再次邀请乒乓球队王皓、女排队员冯坤代言,新广告片又取得了不错的效果。

      对于匹克来说,这是一个强大的竞争对手。而预计7月10日在香港联交所的上市也可能让安踏在融资渠道上如虎添翼。

      6月26日,安踏在香港开始面向全球发售股份,6月29日发售结束,预计募集资金将超30亿港元。这将使它成为中国市值{zd0}的体育用品公司。2004年李宁公司在香港上市时募资金额为4亿港元。

      依据初步的招股说明书,火箭队老板亚历山大将持有安踏10%的股权,约2.34亿港元。

      彭博社的报道说,亚历山大此次持有的股份将拥有1年的禁售期,在此期间他将成为安踏{zd0}的海外股东。

      至发稿时止,本报没有收到安踏方面对于此事的回应。

      拯救行动

      在媒体的广泛报道中,巴蒂尔可能的转会与安踏在资本市场上的一系列动作有关。不管是真是假,"拯救巴蒂尔"对于许志华来说都是势在必行。

      赶到纽约后,许志华首先与NBA总部进行了沟通,并得到了"有关巴蒂尔转会是谣言"的答复。

      "我到美国来就是为了了解情况,有关巴蒂尔转会的新闻都是谣言,不要听信。"美国当地时间6月27日凌晨,与NBA总部沟通后的许志华在纽约一家酒店里用电话对记者说:"我知道很多中国球迷都很喜欢巴蒂尔,作为他的赞助商,我们有责任要把他留在火箭队。"

      谈到亚历山大投资安踏,许志华说,"这项投资对我们不会有什么影响。我们和巴蒂尔之间是商业合同。生意是生意,投资是投资,两者之间没有必然联系。中国人的思维方式喜欢把两件事联系起来,这种担心是多余的。"

      "巴蒂尔的加盟对我们起到了很好的市场反应。消费者喜欢火箭和巴蒂尔,就会来支持匹克,还有很多加盟的客户,它们也是冲着巴蒂尔来的。"许志华说。

      他没有谈论假如巴蒂尔离开可能会对匹克造成的影响。但他表示,即便真的出现这种情况,匹克也会与巴蒂尔执行未完成的合同。

      但他表示,匹克的发展不会只签一个球星。"他(指巴蒂尔)不是我们{wy}的一个点,未来我们会签更多的明星。"

      在对记者说完这些话后,许志华随即在当天前往休斯敦,向火箭队的高层当面表达他的意愿,并对双方的下一步合作进行交流。

      在随后与火箭队的高层会面时,许志华向火箭队总裁布朗转达了"中国球迷的愿望",而他得到火箭方面的答复是:"没有卖掉巴蒂尔的打算。"

      中国商人的NBA营销

      在中国体育营销网总裁朱小明看来,通过火箭队来扩大的品牌知名度,几乎是每一个中国体育用品商的追求。NBA作为篮球界的{zg}殿堂,很多体育用品商都希望能够挤进去。姚明所在的火箭则更是异常抢手。

      "拥有姚明的火箭拥有足够的曝光率,在CCTV5有足够的影响力。"朱小明说。他认为巴蒂尔的买卖对于匹克来说是"非常值得的。中国体育产业里面还没有人捡到这么便宜的买卖"。

      在刚刚过去的一个赛季中,由于姚明和麦克格雷蒂两员大将相继受过伤,巴蒂尔在一段时间里成了火箭队的精神{lx},迅速成长为中国球迷最喜欢的NBA球员之一。

      而刚刚在火箭队坐稳主力位置的海耶斯最近也收到了他职业生涯中的{dy}份商业合同。中国体育用品行业的龙头李宁公司邀请他作代言人。

      但火箭的球员毕竟是有限的,不是每一家中国公司都能有机会、有资金能力"攀上它"。于是,联想、蒙牛等企业就通过赞助NBA这个整体来展开营销。

      "蒙牛宣传它的牛奶让人长个、强壮,这与NBA的形象相符,是利用NBA展开体育营销比较成功的中国公司之一。"朱小明说。

      他建议中国公司在寻找体育营销的伙伴时,{zh0}要找一个会营销的伙伴,"NBA就是一个特别会营销的伙伴"。

      对于亚历山入股安踏,朱小明认为这与中国体育产业发展迅速的大背景有关。

      "美国商人看好中国的体育服装产业。"朱小明说,"亚历山大之所以选择投资安踏,这是因为鸿星尔克在新加坡上市,盘子太小了;李宁公司未来的成长空间现在仍不明朗;而还没上市的匹克,家族企业的色彩比安踏要重。"

      朱小明认为,"世界品牌"梦不仅仅是匹克,这也是李宁、安踏以及特步等公司的梦想。

      但这梦想的实现目前还很遥远。

      "短时间之内中国企业成就不了世界品牌,却能够获得世界资本。中国的体育服装产业必须要更好的立足于中国市场。只要把中国市场做好了,国际资本自然会找上门来。"

      作为巴蒂尔在中国的经纪人,朱小明并不赞同许志华去美国就可以拯救巴蒂尔的说法。他说,球员自己与赞助商签的合同,俱乐部是不会管的,因为俱乐部从这里面也没有收入。"如果主教练要换队员,球员的赞助商很难对他产生影响。"

      他同时表示,从篮球专业角度来说,巴蒂尔肯定会留下来,"巴蒂尔在美国的经纪人和休斯敦的总裁以及火箭队官方给我的邮件都说他肯定要留在火箭队" 。

      在体育界的很多转会都是出人意料的,许志华拯救巴蒂尔的行动最终能否成功,时间会给出答案。