怎样做代理才能赚钱 ????????现在想创业的人员越来越多，对有一定资金实力的创业者来说，选择何种创业方式起步非常重要，而代理加盟作为一种投资少起步快的创业模式，受到创业者的欢迎，特别是对在创业中以求“稳”为主的创业者来说，加盟代理具有背靠大树好乘凉的优势，是一条很好的途径，选择代理这个起点走上创业的道路是现实可行、灵活多变的，但只要是创业就会有风险，所以在代理前也要做好相关的准备，掌握一些代理知识，希望本专题对您的创业有所帮助。创业者加盟品牌代理的五大建议 全面了解市场 首先要对市场作一个全面的调查，选择{zj1}市场潜力的品牌代理。先根据你想要代理地区的特点决定你准备代理的品牌，其中包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要销售的是男装、女装还是童装（现在市面上女装的品牌比较多，可供选择余地较大，市场潜在的消费力也较大，因此多数人会选择女装）；你的目标消费年龄层是哪一段的女性（30－40岁的女性消费能力比较强，因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性）；你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分，因为这将直接影响到您是否能在代理经销中获利。 研究不同品牌特色 认真研究你将要代理的这个品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的，还是国产的，是否有特色，都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色，在市场是否好卖，则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个容易被忽视的地方就是一件服装的板型，它决定服装各处比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，还是向内一寸都会直接影响服装的整体效果，并常能决定一个品牌的档次。因此必须保证所代理的品牌有一个较好的板型。此外，还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这服装放在北方销售，那这服装的板型尺寸必须是较大的，反之，如果要在南方销售，那么板型尺寸要小。因为北方人体形较南方人高大，否则，多好的服装对他们来说都没有消费欲望――好看却穿不上。再者，天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷，他们会需要一些厚而保暖的衣服，如皮夹袄等；南方冬天降温不大，他们顶多只要一些薄的毛衣。另外，对北方地区来说，要关注冬款，南方要关注夏款。如果这个品牌服装的特色在于夏装，那么它适合在南方销售，反之若冬装是重点，那么就适合在北方销售。不然的话，都会直接影响到服装的销售。还有，与此品牌相当的，你将要面临的竞争品牌是哪些，都需要你仔细地进行分析。 品牌对代理商的要求 要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑，都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜，并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计，又或是出设计图由代理商负责装修。另外，还有换货率的问题。通常，代理商若能达到零换货率，服装公司都会给代理商一个较大的折扣，否则，就会较少。此外，还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系，是对品牌形象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同的要求。 考查品牌公司的实力 有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候，你销售额的多少与服装公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次，要保证服装公司对你有一个稳定的发货率。另外，要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对服装公司实力的认识。 {zh1}要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。 “保证金”保品牌形象 此外，这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时，还特别提道：“现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法，认为我加盟了你的品牌，帮你做销售，你为什么还要我交钱？这是因为他们不明白，我们做一个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，我们宁愿放弃加盟商，也不愿意看到自己辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保我们品牌的形象。现在的服装品牌都希望自己有长久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商对此还不大明白，在这个问题上老跟我们纠缠，这是他们加盟的一个误区。” 研究顾客心理才能找准加盟品牌。 代理制关键是要建立利益共同体 无论是在生产领域还是消费领域，代理制已被公认为是经济发展的必然趋势。而透过喧闹的表象，代理制的推行却是一种令人尴尬的景象：做的多好少，千军万马代理，却没有几家成功的。 业内人士认为，关键在于代理制未能实现生产者与代理者的1＋1＞2，本以工商合力为特点的代理制，在国内却成了厂家、商家纠缠不清的利益陷阱。 1加1如何大于2？这已是横在代理制面前一道无法回避的坎儿。日前，记者采访了因成功代理了美国乐派奇xx贴而闻名的北京瑞宇生物技术公司谢国吟总经理。也许，他属于最有发言权的一个群体；于代理，他们又代表厂家。双重角色下，他们或许能更透彻地悟出这一难题的答案。 “放”字当头万事兴 “国内代理制为何总难形成合力，一个重要原因是生产者管得太多”，谢总认为，做外商在中国的总代理，体会最深的就是一个“放”字。 “放什么？” 市场下放。国内企业有了代理后，仍千方百计想自己把住市场，而国外，而乐派奇的生产者美国经皮公司（68149458312 28545509 545）则在确定我们为中国总代理后，把原有关系如数交割。 权力下放。“一般，代理商只负责销售，而我们则拥有更大权力，可以随时根据中国市场变化向生产商提出分析，对策，甚至要求。” 时间下放。时间也能下放？谢总答：“能，国内企业一到市场景气时，便想把代理权收回；而国外公司，则始终如一。” 开成利益共同体 “放只是{dy}步”，谢总认为：“关键是要建立生产商、代理商的利益共同体。” “大家都想赚钱，怎样赚钱最科学、公开？只有聚合力，实现利益共同体，”这是他们从老外那里“”升华来的。此利益共同体的组成，要有三个条件：产品，这是基础，比如乐派奇，便是提取xx海洋植物–––墨角藻的精华，以透皮吸收的方式直接进入血液循环调整肥胖者失调的内分泌系统，是一种国外公认有效的高科技xx产品，目标，这是动力，初衷一定要在致，双方要有共同的市场目标；规范，不以规矩，不成方圆，这一规矩一定要在合作之初即予确定。 谢总和他的公司的思索并未就此打祝下一步，是如何让利益共同体形成合力。 从优势互初到因地制宜 “并不是大家目标一致就行，代理制的特点正在于能做到生产者、总代理、分代理三者的优势互补，”谢总以总代理与分代理为例从两个层次向我们解释。 {dy}个层次是总代理与作为群体的分代理之间。“比如我们，有资金、专门的产品营销体系，对产品把握度高；而分代理，熟悉当地市场，有经验，不足的是缺乏资金和对产品的了解。这时，就不能强求分代理担负资金周转任务。而必须由总代理以资金注入，xx当地营销网，扬长避短。” 第二个层次则是与作为个体的每个分销商之间。这方面最怕千人一面，要因地制宜。谢总举例说：“比如北京，总代理在这里，而分代理的权限可以小些，而外地，则要充分放权。其他如南北差异、大城市与小城镇，等等。”谢总觉得，他们也是在摸着石头过河。 也许，类似的思考，每位在代理制圈子里的人士均有，但如何将其纵向延伸为切实的行动，则需要每个“1”都能动起来。难题求解，也许，人们将会在实践中找到xx的答案。 专家指导 如何选择代理品牌 对于经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个经销商，怎样才能找到一个好的产品呢?以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。 首先，做为一个经销商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么?一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如自行车，传统类型的自行车仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱；而现代的自行车从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求，因此其产品力较强。由此我们可以看出，通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。产品力越强，则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。 现在我们已经知道了什么是好的产品，那么我们怎样才能找到它呢?只要你把握住以下的几个方面，你就可以找到属于你的好的产品。 {dy}，好的产品就在你的身边——善待厂商的业务员。 我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发市尝开发客户，而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外，也许好的产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有{yt}，厂家整合开发了新品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。 第二，好的产品就在终端——商场批发市场的许多好产品也许已经通过各个通路环节铺到了市场的终端，即各种业态的零售末端，如果你能够发现它们，并且想尽一切办法去找到它的渠道，再去争取销售它的机会，也许你就能真正找到一个好的产品。 第三，好的产品也有可能在各种商品交易会中出现——各种类型、各个地区的、各种商品交易会或展示、洽谈会。 在诸如此类的各种商品交易会中，会有许多寻找好产品的机会，一种是新产品的机会、一种是老产品开发新市场的机会，只要你留心，并多方搜集诸如此类的资讯，则最终你就很有可能抓住这些机会，找到一个好的产品。常出来走走，机会就在你身边。 第四，好的产品可能在你所在地区的上游——流行趋势的把握。 在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市(京、沪、穗等)、省会、地、县，选择你所处地区的上一级地区做为主要的市场资讯的来源地，并且在该地区仔细地寻找，并以其再上一级地区的消费趋势做为参考，也可以找到你所想要找的好产品。 总之，如果要想找到一个好的产品，首先要判断其产品的强弱，并且要注意其“门槛”的高低；在此基础上，通过各厂商的业务人员、各种销售终端、各种商品交易会或洽谈会以及到你所处地区的上游地区去寻找，最终你总能找到一个好的产品，来与其共同地发展。 同行借鉴 选一个品牌就要 “做起”一个品牌 我公司很偶然得开始经销白酒，也算偶然得选择了一个品牌，但我们做得很成功（这一品牌在当地畅销已经近三年了）。我个人认为选定一个品牌并做起一个品牌，最关键是要有一套与众不同、行之有效得操作规划，这个操作规划对外围环境(人员、管理等因素)的依赖性要校我公司以前不是经销糖酒的，一般我们选择下一级代理时也不找传统的糖酒经销商，而找象化工、建材等经销商。首先是考虑到传统糖酒经销商的实力不是很强，再有就是他们有了一套固定的模式，很难突破。而没有经销糖酒的经销商就象一张白纸，我公司的经营思路，才能得到最彻底的贯彻。 有了成功代理一个品牌的经历之后，来找我们的厂家很多，有些给得条件非常优厚，但我们不一定做。在选择新产品时，我注重厂家信誉、厂家是否配合和产品质量。厂家信誉主要看厂家市场维护方面的力度，不能出现我们辛辛苦苦打下的市场，让外地酒低价冲击的现象。厂家配合主要是在产品调整方面，比如，在每一次促销之后，产品的利润空间就缩小，厂家要在价格上给予配合，或者是给我们推出合理价格的更新换代产品。产品质量，一是内在质量，口感最起码不能比同一价位的差；二是外在包装要具有一定优势；三是价格的生存空间要大，即要具有合理的利润空间。 ——江苏魏经理 从广告中寻找商机 在选择品牌和产品这个问题上，我个人的做法是：首先从品牌的知名度、产品的质量口感和包装外观等方面考查，结合当地的消费水平和当地消费者的偏好，综合考虑后慎重选择一个品牌。 平时看电视广告、报刊和专业的食品杂志时，对食品业界的信息都很关注。每年两次的糖酒会我也尽可能地参加，从中能得到很多信息，在与同行的交流中能学到一些经营之道。 我现在做水和饮料，这些比白酒要简单些。我个人认为白酒的区别是口味，浓香、清香、酱香三种香型口感区别很大。在我们当地消费者接受清香型白酒，我现在正在考虑，准备秋季糖酒会做一个白酒品牌的代理。 ——内蒙巴盟云集酒业商行屈云集经理 注意三点 在选择代理产品品牌时，我一般注意三点： 1、产品价位是否符合当地消费水平。首先选择从中xx开始做，把中xx市场开发成功后，再做低档，由中xx市场启动整个市常 2、注意包装。新、奇、特的外观对消费者很有吸引力。我原先做东阿泉就是从贵刊上看到该产品的广告，该产品是xx包装、中档价位。后来的经营状况证明了我的预料不错。 3、选择新品。现在的消费者都有一种喜新厌旧心理，新品在这方面很有优势，从现在做市场来看，新品也比老品牌容易打市常——沧州盐山云峰酒业公司吕峰经理医生诊断经营思路要一致李经理所遇到的问题是每一位经销商都曾经、正在、将来还会不断遭遇的问题，针对这一普遍性难题，专家和“当事人”都提供了很好的建议，但是“法无定法”，只有适合自己的才是{zh0}的。 选择品牌，就是选择厂家，我个人认为重要的一点就是经销商要选择与自己经营思路一致的厂家，这样做，主要是从开拓市场方面考虑。做市场是双方共同的努力，单靠一方在竞争激烈的市场环境下已很难实现，厂商在合作中做到优势互补应该是{zj0}选择。在具体操作上，广告费的投入、促销何时做、货怎样铺等等都是厂商容易产生摩擦的问题，所以事先达成一致是做好一个品牌的首要前提。 没有资金怎样代理经销创业？ 没有资金又想做代理经销创业的人比较多，从生产商的角度提出一套方案，供大家参考。 条件： 1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。 2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。 如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。 步骤： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的xxxx才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。 本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。 一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是xxxx产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？ 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（{zh0}主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功xx在于你自己，{zh0}充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且xx是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以xx打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，{zh0}提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。 说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。 在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。 以下分两种情况来做说明： {dy}种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下： 1、预付款（理想情况）：风险{zd1}，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验{zd0}，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。 2、个人借款（包括xx）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，{sx}的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。 以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。 对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件： 1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）； 2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。 3、产品必须有显著的优点（否则是骗子，被打不要怪我） 4、产品价格必须要为大多数人接受。 满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）： 方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体{zh0}细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）； 2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。 3、汇款买至少一套产品（样品），价格{zh0}200元以内，以普遍的个人承受能力为限。 4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。 明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且xx可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。 方案二 这个方案一说大家都知道，那就是开网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，采用叶榆斑竹介绍的方式进行，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行，我建议有不明白的去问问斑竹，她比较有心得。 以上是没有钱做代理的两种方式，我个人认为方案一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的创业者采用。 代理商如何“制造”优秀人才？ 广州夏商贸易有限公司是一家经营苏打酒的企业，在激烈的市场竞争中该公司不仅生存下来，而且还发展壮大。其经营的法国飘浪汽酒，在同类酒市场上独占鳌头。在如今品牌林立、商家选择多元化的酒类市场，夏商公司为何获得经销商的如此垂青？企业发展为何如此迅速？带着这些疑问，记者{dj2}采访了广州夏商公司的多滨先生。 记者：一个新建的公司，不到两年时间发展成如此大的规模，这是什么原因？ ? 多滨：现在很多的葡果酒生产企业，仍处于“以生产为导向”阶段，营销组织不够健全，营销人员数量不足，以至于渠道建立及维护不能满足市场需求，而很多现有的酒类贸易公司大都是由批发大户转变而成，在营销意识、人员配置、渠道开拓及维护上大都欠缺主动开发市场的意识，所以公司在创立之初，就明确提出“制造优秀人才，赶超{yl}企业”的宗旨，将招募和使用营销人员上升为制造优秀营销人才的高度。正因为我们拥有一大批高素质的推广人员，满足了我们市场高速扩张的需求，才使我们企业迅速发展成现在规模。 记者：“制造人才”是一个很新的概念，请问公司在这一点上具体是怎么做的？ 多滨：公司老总大都明白“市场竞争实质上就是人才的竞争”，知道人才的重要性，但问题是现阶段绝大部分公司都不清楚人力资源管理程序，对此显得极其茫然。“聘用前看似人才，用后发现是蠢才”，使用中奉行“能干的人不可信，可信的人不能干”，人才处处受到节制，在提拔上又盲目相信“外来的和尚会念经”，由此损伤了内部人员工作积极性。很多企业本来有很好的产品，但就是缺乏人才去推广，市场老是不死不活，确实很可惜。 我们在建立之初，就采用科学的人力资源管理模式，将招募、配置使用与制造人才相结合，重点突出“制造优秀人才”。公司专设培训部，但实质上是人才制造部，有计划有分别地对全公司人员进行培训。现很多公司都注重培训，但大部份都是开展书本讲解，而且不加区别，收效不大。我们开展的是理论加实践的培训，首先讲营销人员的打工心态，从根本上调动他们的积极性，然后再讲营销员业务推广全过程及经销商购买心理，从进客户门的{dy}句话起到回到公司干什么都讲得很细，并配合课堂模仿，使业务员推广能力短期得以大幅提高。组织建设上，新来的人员先放在市内部，市内部相当于我们的学校，经实践录用，培训提高，人员考察，适时升至省内部，然后升到省外部，待遇与职务节节提高，这样有效地调动了员工的积极性，使他们安于做好本职工作，希望有成绩而逐步上迁，避免了能干的人不可靠的弊端，从市内部提拔的人员基本上都达到了即能干，又可信。 记者：具有了人才优势之后，公司在市场上又是如何运作的？ 多滨：首先，我们在产品选择上很慎重，我们代理的紫星苏打酒、葡萄汽酒、威士高苏打酒、伏特加及飘浪汽酒，产品本身也是特色独具，价格定位合理，渠道明确。在市场运作中，我们给予区域经销商{dj2}代理权，充分保证他们的权益，并发挥我们的人才优势，配合区域经销商搞“深度分销”，解决他们做市场的后顾之忧。 公司秉承“以诚为本，以信取人”的原则，与客户的合作一直很愉快，众多客户愿意与我们合作，是看重了我们的产品好推广，有人员及市场投入支持。现许多经销商都视夏商公司为“财富输出公司”。此次我们借“西部大开发”之风，大举进军内地市场，就是希望与更多的经销商朋友共同建立一种相互信任，相互支持的良好营销关系。 做好品牌代理商需要具备的素质！ 人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。作为一位深谋远虑、追求成功{zy1}的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。 那么，如何做好品牌的区域代理呢？ 服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。 特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。 因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。 所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取{zd0}的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。 你还应掌握以下几样基本素质。 1．科学合理地规划、开拓市场 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。 做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。 2．学会科学订货、科学备货 如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。 这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场{zj0}陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。 解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。 是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的{zj0}陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的{zj0}势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。 产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能{zd0}化，利润也就{zd0}化，同时又xx了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。 总的说来，从事品牌