吉日先生说：

说的很对，但是并不是软件公司不能一味求大，其他公司企业也是一样的道理。公司大了难管理，从成本角度，大公司有比较大的固定支出，所以要求比较大的固定收入，否则很容易资金链断裂，关门大吉。

有些公司在旺季的时候一味发展壮大，但是到了淡季就一下子熬不过来，倒闭了。这都是因为没有看到壮大所带来的风险。

我听说，有些技术公司，实际开发人员很少，不到10%。我想这种现象说明了很多技术公司的特点，就是东一枪西一炮的游击作战模式，少数几个项目养活一个公司，一顿饱一顿饥，然后需要非常高的运营成本，管理人员，行政人员，销售人员占了大部分，开发只是一个小部门。别的行业，可能要到几百万的规模，才需要这种管理成本，而软件业却是个小公司便要这个管理成本，这对老板的智慧是一个挑战。

我想，公司大和公司小并不是投资者的目的，利润才是投资者的目的。如果大公司不能赚钱，那么大也是养活了别人的老公，如果公司小，却能得到利润，又何乐而不为？

大和小，主要看公司内部发展的需求，如何让利润{zd0}化。

大多数公司都是经历由小变大的过程，但是很少公司能做到由大变小，要么卖给别人，要么直接倒闭——人们害怕由大变小的过程。

不过，既然有旺季，也有淡季，既然有发展，就有衰退，这是事物的客观规律，而追求利润才是永恒的。

对于创业者来说，顺境固然需要学习如何壮大，而逆境懂得退守也是很关键的，我估计，很多创业者未必没有尝到成功的滋味，但是{zh1}却突然倒闭了，为什么？就是壮大后舍不得割舍，不懂壮士断臂，{zh1}导致失败。

总的来说，软件公司管理成本是比较高的，销售人员应该多点，开发人员应该少而精，因为据说一个牛人可以顶30个臭皮匠。

在实践中，应该尽量看看如何降低管理成本，提高销售效率，至于开发成本，本来就少了，再怎么挤压也没多少油水。

广告和营销是重要的，君不见360和娱乐星公司过的多好。

鄙人的一点看法，向吉日大神学习。