肖  东：袁总，您好！感谢您百忙之中抽时间参与我们的访谈。首先请您介绍下江苏欧美钢结构幕墙科技有限公司。

袁仁义：好的。江苏欧美钢结构幕墙科技有限公司成立于1998年，前身为徐州利伟钢建筑科技发展有限公司，2007年6月更名为江苏欧美钢结构幕墙科技有限公司。

公司现有员工600余人，其中技术人员58人，注册结构工程师1人，高级工程师5人，工程师36人，专业项目经理12人，专业持证焊工136人，中专以上学历占员工总数的85%。与中国建筑科学研究院，北京航空规化设计研究院钢结构所、天津大学、浙江大学、中国建筑西南设计研究院建立了良好的工作关系，是徐州建筑职业技术学院的定点实习实验基地。拥有SFCAD2000、PS2000、PKPM、网架钢结构设计软件和内江百科门窗幕墙设计软件。主要产品：网架、轻钢结构、管桁架、多层钢构。主要应用于体育场、学校、会所、展厅、厂房、办公大楼。公司拥有{yl}的现代化钢结构、网架、节能门窗幕墙生产线。数控系统采用美国丝达克系统及日本的伺服系统，设备精良、工艺先进，造就优秀的产品质量基础。

江苏欧美钢构总经理袁仁义

肖  东：钢构行业同时具备建筑业跟制造业的特性，随着行业的发展现在有些钢构企业的发展更趋向于加工制造，对这块您怎么看？

袁仁义：一方面，钢构企业向加工制造转型，对企业来说是有益的，能够较好的适应市场竞争、适应企业发展、适应行业需要，而且不少企业在这种经营模式下取得较快、较好的发展。另一方面，正如你所说，钢结构行业有着自己的特性，钢构行业不比其他行业，行业的细分对钢构市场来说未必是好事。一个项目从商务洽谈、工程设计、生产制造到现场安装，每个环节都决定着工程的质量，一定要认真严格把关，制造厂家可以保证出厂的构件质量，但是不合理的施工也会留下工程隐患。工作的细分能有效降低成本，但是也有着不好协调管理的弊端，对项目整体质量的把握就会有影响，做工程质量永远是{dy}位的。从建筑业的角度来讲，成熟的加工市场无疑是对个人挂靠现象的默认和推动，使整个行业更加的无序。

肖  东：袁总讲的有道理，企业转型有喜有忧。

袁仁义：是的，不过有人找我们做加工我们也做，呵呵，企业要发展嘛。我们生产部是以我们自己的工程加工为主，其他公司或个人的工程加工为辅。

肖  东：做高质量工程、精品工程是每一个钢构企业的追求，袁总能讲讲近年来欧美钢构的成功的工程业绩吗？

袁仁义：比如说，京福高速贾汪段钢结构大桥工程，该工程用钢量达300多吨，跨度达50米。我公司按照总包方的有关要求，克服工期以及施工方面的各项困难，加班加点，从生产制造到施工安装总共用了5个月的时间，于2008年10月份圆满竣工。一线施工人员良好的职业素质，精湛地施工工艺，不怕吃苦，迎难而上地工作热情，为公司树立了良好的企业形象，受到各方褒奖。

肖  东：激烈的市场竞争环境下欧美钢构取得今天的成就，袁总认为欧美钢构的主要优势是什么？

袁仁义：公司坚持以人为本，科技{lx1}的方针；诚实、信用、智慧的营销方略；坚信诚信开拓市场，智慧创造未来。企业各岗位主要负责人都有着较为丰富的专业从业经验，一线工人也都拥有娴熟的技术工艺。

肖东：我了解到，目前不少钢构公司没有专业施工安装队伍，采取的方法是有工程了，再找别人来施工，袁总，这种现象是怎么回事呢？

袁仁义：工程事故的发生有一部分原因是施工不当造成的，这是钢构公司的顾虑所在。不是钢构公司养不起施工安装队伍，主要原因在于，钢构公司怕出事，拖不起，也是一种风险的转移方式吧。像我公司就设有专门的项目部，项目部有数支固定的施工安装队伍，从业人员都具备多年一线施工的丰富经验，有这样的施工队伍，公司承接工程底气也更足了。

肖东：袁总，对于公司今后的发展之路是如何规划的呢？

袁仁义：目前，我公司的二期厂房建设正在紧锣密鼓的进行当中，建成投产后，生产制造能力，将会迈上一个新的台阶。具体地讲，管桁架生产线将达到两条，轻钢生产线将达到六条。另外，公司钢结构专业壹级承包资质，已经通过了国家建设主管部门的审批，12月初资质证书也下达到我公司，为今后更好地承接工程奠定了坚实了基础。对于承接钢结构工程，从设计、制造到安装xxx的模式，我公司目前已经具备这样的能力，以后将会沿着这条路继续走下去，力争把公司的整体实力提升到一个新的高度。

肖东：伴随着生产能力的提升，袁总打算如何进一步开拓业务市场的呢？

袁仁义：主要两点：一是，增加客户对我们的了解；二是，增加我们对客户的了解。

肖东：袁总讲的很精辟、很到位啊。

袁仁义：过奖了。

肖  东：徐州有着“网架之乡”的美誉，还请袁总给我们简单谈谈徐州钢构网架行业的现状。

袁仁义：徐州有着几百家专业钢构企业，有着较成熟的钢构产业链，但是徐州的人心散、不团结，综合竞争力不高。作为徐州的企业应该去维护“网架之乡”的品牌。而不是互相恶意压价竞争。钢构行业不会因为低价而扩大市场需求。

我个人倒是希望徐州能成立个“钢构商会”来统一协调、规范市场，进入良性竞争。当然也离不开政府的支持。

肖东：对于钢构行业的前景，袁总，是怎么看待的呢？

袁仁义：钢构行业是xx节能行业之一，钢构具备自重轻、抗震、抗冲击、耐久、隔音、环保、节能施工快捷等特点，有很大的市场需求，而且，国家也在大力推广钢结构建筑。目前，工业建筑使用钢构的较多，但民用建筑使用钢构的还不多，尤其是住宅钢构这块，市场还很广阔。当然，推广钢构住宅还需要国家出台行之有效的措施，住宅维护系统和楼承板、墙板等新型材料的开发也要能够跟上，另外，钢构住宅造价偏高等因素，也需要考虑。