[分享]垂直行业B2B（转自故乡的云）

1.行业垂直类B2B概述

近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，电子商务并是其中的亮点。电子商务的投资高峰大概是在2000到2001年，最早的电子商务网站大概是在1998年前后出现，到现在为止，大大小小具有一定规模总共有1000个左右，存在过度投资现象。

附：根据第三方统计得到的行业网站的分布（合计2282,去除质量比较差的网站，剩余估计1000左右）

行业垂直类网站总体可分为20几个大类，其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材{dy}网、锦程物流网等行业“B 2 B”电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这几个网站中，中国化工网、我的钢铁网等网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次于阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

2.重点行业B2B分析：

2．1材料、能源、化工

中国化工网（）

我的钢铁网（）

化工、钢铁行业造就了中国化工网、我的钢铁网等行业巨头，这类行业网站年纯利润都在几千万元以上。他们都有一些共同的特点，那就是都位于产业链的上游，其目标客户往往都是企业，同时价格变动都非常快，标准化都很强等等。其中，钢铁行业中我的钢铁网、中国联合钢铁网等还实现了电子交易，这种阿里巴巴都还不能实现的在线B2B交易。

化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：⑴产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。⑵产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。⑶产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。⑷化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。

当某个行业的产品价格变化快时，行业内的资讯价值就会显得非常重要。因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。钢铁行业的价格变动非常频繁，对此，我的钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，其中的骨干都曾就职于麦肯锡，深谙行业研究。每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带来近五千万的收入。另外钢铁行业的标准化程度也非常高，容易描述，不需试用，这个和化工行业也非常类似。我的钢铁网、中国联合钢铁网等就抓住这一点，建立了网上电子交易系统，真正的实现了企业间的在线电子交易，跳出了阿里巴巴等B2B平台只是一个产品集市的这种B2B的低级阶段。

2．2五金机械行业

全球五金网（）

今日五金网（）

中华机械网（）

五金机械行业是阿里巴巴上收费会员最多的行业，其中又以五金工具及零配件为主。五金机械行业最重要的两个网站是全球五金网与今日五金网。这两个网站一个位于杭州，另外一个位于五金生产基地——永康。

在五金机械行业还有许多细分的小型网站，就比如华人螺丝网、金蜘蛛（金蜘蛛轴承网金蜘蛛紧固件网）等。其中华人螺丝网是目前五金行业做得非常专业的网站之一，这种精细化的B2B电子商务模式可能会成为以后行业网站发展的方向。

全球五金网具的资讯做得非常出色，据称是阿里巴巴五金资讯方面的合作伙伴。另外还拥有自己的杂志等。而另外一个五金行业巨头今日五金位于永康这个非常具有地缘优势的地方。

2．3服装纺织

中国纺织网（）

全球纺织网（）

中华纺织网（）

中国服装网（）

中华服装网（）

竞争格局：在纺织行业，除阿里巴巴之外，总的来说是三强鼎立的局面。其中，网盛科技旗下的中国纺织网发展非常快，有超越其它竞争对手之势。

服装纺织行业网站的界面做得都非常美观，尤其是服装行业，这是和他们的行业特点是分不开的，因为服装等行业对页面要求非常高。你拿作服装的网站与做化工的网站比较一下的话，就会发现相当大的差别。此类网站的收入中很大一部分来源于网站制作。

附：数据统计：全球纺织网

从全球纺织网的统计可以看出，江苏和浙江是纺织行业的重点区域，占了所有收费会员的近70％。而在所有的纺织企业中，江苏和浙江占49％，可见这也和江苏和浙江两地的市场开发程度与这两个区域企业的网络意识比较发达有关。

2．4食品饮料行业

中国食品产业网（）

食品商务网（）

在食品行业，其客户主要是食品机械、食品添加剂、香料等上游行业。而真正在这些行业网站上做成品（面向直接消费者）推广的厂家比较少，这是一个值得注意的问题，其实在其它行业也大多如此。根据2006年年初的数据统计得知，食品商务网的收费会员在450家左右，此行业的其它网站基本也是（或者小于）这个数字。此类网站很大一部分的收入来源并不是会费收入，而是杂志、广告收入。这是行业垂直类B2B网站的一大特点。

注：在这里成品指直接面向消费者的产品，食品的上游行业指食品的生产设备，原材料等。

2．5建筑建材行业

建材{dy}网（）

中国水泥网（）

中国建材网（）

建材{dy}网采取一种比较有趣的网站建设方式，那就是建设行业频道。建材{dy}网采取两种方式建设行业频道，一种按行业建设子频道，另一种按地域建设子网站。而且无论是行业性子站还是地区性子站都基本采取了独立域名来运作。例如行业子站中的中国板材{dy}网其域名是： 。而地方子站就比如四川（也叫西部建材网），其域名是 。其它行业子站：中国机电网、中国石材{dy}网、中国门窗{dy}网、中国板材{dy}网、中国家具{dy}网；其它地方子站：四川、重庆、贵州江苏、山东、山西、徐州、西藏、河北等等。

随机监测数据：

建材{dy}网的发展速度非常快，尤其是05年年末到06年年初的短短一个月时间里面，会员数目增长了1000多。可以看出建材{dy}网建设子频道的初衷或许是为了行业化、本地化。为了贴近某个行业，所以就建设行业子站，为了贴近某个地方，所以就建立区域子站。

3.行业B2B规模经济

分析不同规模的网站的投入与产出的关系，如下图所示

A1-B1、A2-B2-C2、A3-B3-C3代表三个不同规模的网站，A1-B1的用户规模最小，A2-B2-C2的用户规模其次、A3-B3-C3的用户规模{zd0}。我们看到，A1-B1因为用户规模太小，所以永远都达不到赢利的那{yt}，A2-B2-C2用户规模稍大，但是能够赢利也不会太多。A3-B3-C3用户规模{zd0}，所以能够赢利也就越多。每一个网站它都有一个平衡点C3，这个平衡点是其利益{zd0}化的点，就是说在这个点之后再投入的话总收入就会减少。而这个平衡点是和网站的市场占有率和会员数目紧密相关的，市场占有率越大、会员越多，那平衡点就越远离原点。问题的实质是：单个网站无论投入多少资金进去，其{zd0}的产出是有限的，投资的太多反而会亏损。所以就不可能把钱投入在一些必须投入的项目上面，对小网站而言，投资信用评估、物流等是不科学的。